公司品牌推廣及營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案(編輯修改稿)
2025-05-31 12:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 利用消費(fèi)者對(duì)大腕明星的崇拜及情感認(rèn)同心理。 ，地毯式輪番轟炸。總結(jié)：在產(chǎn)品適合市場(chǎng)需求的前提下，準(zhǔn)確的廣告定位，正確的策略和良好的創(chuàng)意，再加上必需的廣告費(fèi)用，導(dǎo)入期廣告在潛在消費(fèi)者中建立產(chǎn)品的形象，能為市場(chǎng)的迅速拓寬打下了牢固的基礎(chǔ)。 新的品牌，大家沒有接觸過，需要加大廣告宣傳力度，爭(zhēng)取到第一批客戶，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，要給顧客留下良好印象，對(duì)客戶要有返券等活動(dòng)，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。 首推高檔海鮮火鍋。香越想飲食公司，主要以火鍋為主，傳承傳統(tǒng)火鍋同時(shí)，發(fā)展海鮮火鍋。強(qiáng)調(diào)不用去海濱城市，在香越想海鮮火鍋，您就可以嘗遍各式美味海鮮。抓住顧客口味、愛好。不同年齡，不同層次有不同服務(wù)。對(duì)于普通顧客可以選擇中檔火鍋，高品位，高收入群體，首推高檔海鮮火鍋。 （1）海鮮火鍋講究原汁原味、清淡和營(yíng)養(yǎng)，但海味料必須新鮮這要求海鮮的供給要及時(shí)且量要合適。在供貨上要選擇最合適的供貨商，能保證新鮮。（2）香越想海鮮火鍋為導(dǎo)入期。新的品牌，需要加大廣告宣傳力度，爭(zhēng)取到第一批客戶。（3）要準(zhǔn)確的廣告定位，正確的策略和良好的創(chuàng)意，為市場(chǎng)的迅速拓寬打下了牢固的基礎(chǔ)。（4）抓住顧客口味、愛好。不同年齡，不同層次有不同服務(wù)。對(duì)于普通顧客可以選擇普通火鍋，高品位，高收入群體，首推高檔海鮮火鍋。 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 1．企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 新的品牌，沒有老顧客，相對(duì)被動(dòng)，需要努力改變目前局勢(shì)。 2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 德莊火鍋 德莊火鍋 (重慶著名商標(biāo)，重慶德莊實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司)德莊火鍋是重慶知名火鍋品牌，在火鍋中也有海鮮火鍋，現(xiàn)在已進(jìn)入成熟期，香越想要與此品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)，必須在價(jià)格、味道、服務(wù)上更勝一籌。在宣傳方面要全方面，大力度宣傳。 五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況 時(shí)間：1999年開始，持續(xù)至今目的：幫助產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場(chǎng)并且獲得一定的市場(chǎng)占有率。主要內(nèi)容：德莊廣告活動(dòng)以廣告為主，廣告又以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)為主。 廣告活動(dòng)開展針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：德莊也以重慶為其主要市場(chǎng)，然后在全國(guó)發(fā)展，廣告活動(dòng)也針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行。 市場(chǎng)細(xì)分策略：主所有重慶市民為其目標(biāo)消費(fèi)者。這種在整個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷的策略可以幫助企業(yè)獲得比較廣闊的市場(chǎng)。但只是籠統(tǒng)的區(qū)分限制了企業(yè)滿足不同消費(fèi)者需求的能力，從而使產(chǎn)品不能夠最大限度地接近其最主要的目標(biāo)消費(fèi)者，造成營(yíng)銷和廣告費(fèi)的浪費(fèi)。 德莊火鍋在成都的定位是中高檔、特色、川味、品牌火鍋。通過對(duì)成都火鍋行業(yè)的分析，德莊火鍋在成都的定位是中高檔、特色、川味、品牌火鍋。首先德莊具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；其次德莊選址都在餐飲業(yè)較發(fā)達(dá)地區(qū)，店面裝修較好，服務(wù)較好；同時(shí)德莊三寶極具特色；德莊的消費(fèi)者主要分布在城區(qū)，川味口味能迎合大眾的口味。 訴求對(duì)象：中高消費(fèi)群體 訴求重點(diǎn)：朋友一起聚會(huì)，聯(lián)絡(luò)感情；親人一起去用餐，其樂融融。 理性訴求：衛(wèi)生、放心、價(jià)格實(shí)惠。 廣告表現(xiàn)1：德莊火鍋川大店店面外觀圖為背景，一組年輕人聚會(huì)的情景穿插其中。廣告語：2月2號(hào)，德莊邀你聚會(huì)，年輕人的專屬火鍋地帶。外：簡(jiǎn)單介紹川大店情況，特色菜品，菜樣圖片，優(yōu)惠價(jià)格，交通等。廣告表現(xiàn)2：封面：德莊火鍋川大店外觀圖，廣告語：2月2號(hào)，德莊邀你聚會(huì)，年輕人的專屬火鍋地帶。正文：川大店介紹，特色菜品介紹，菜樣廣告圖，優(yōu)惠價(jià)格介紹，川大店交通等。廣告表現(xiàn)3 彈出式廣告：以一個(gè)玩搖滾的年輕人擊打樂器為前奏，音樂節(jié)奏快，然后大聲叫囂，想更爽一點(diǎn)嗎？廣告表現(xiàn)4 頂置廣告：以年輕人聚會(huì)一起Happy的情景為背景，廣告語：2月2號(hào)，來德莊吧，年輕人的專屬火鍋地帶。 6．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告媒介策略 前期宣傳主要以網(wǎng)絡(luò)廣告和平面廣告為主，選擇這兩個(gè)廣告媒介是基于年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的偏愛和網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，影響范圍廣等特點(diǎn)。（1）網(wǎng)絡(luò)廣告：媒介選擇：選擇大成網(wǎng)彈出式廣告和四川美食網(wǎng)頂置廣告或彈出式廣告等媒介。（2）平面廣告：媒介選擇：主要發(fā)布在市區(qū)二環(huán)內(nèi)，尤其是市中心和各大高校附近的公交站臺(tái)。（3）報(bào)紙平面廣告：媒介選擇：成都商報(bào) 7．廣告效果 在消費(fèi)者認(rèn)知方面：在消費(fèi)者調(diào)查中，多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為他們知道“德莊”這個(gè)品牌是通過廣告。 在改變消費(fèi)者態(tài)度和行為方面：多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，既然有實(shí)力打那么久的廣告，“德莊”應(yīng)該是一種不錯(cuò)的產(chǎn)品，而且廣告中所說的也有一定的吸引力，因此不妨值得一試。 在促進(jìn)銷售方面：根據(jù)調(diào)查表明，“德莊”顧客挺多，主要原因在于“企業(yè)打了廣告”，可見廣告在直接促進(jìn)銷售方面也有積極的效果。 “德莊”上市成功主要原因在于營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行了廣告宣傳。“德莊”廣告的主要優(yōu)勢(shì)在于保持了比較高的頻率，并且廣告訴求滿足了部分消費(fèi)者的需求。 廣告方面的不足主要在于：廣告訴求對(duì)象過于寬泛，廣告訴求重點(diǎn)沒有完全體現(xiàn)產(chǎn)品的定位，廣告創(chuàng)意比較平淡，缺乏創(chuàng)意。 第二部分：廣告策略 一、廣告目標(biāo) 1．企業(yè)提出的
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