武漢28街品牌價(jià)值分析及營銷推廣方案(編輯修改稿)
2024-08-18 19:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 較長的房地產(chǎn)項(xiàng)目效果較為明顯；但是不能選擇對象，受眾群體有限，成本較高； 網(wǎng)絡(luò) ：價(jià)格低廉，受眾一般受過良好教育、處于社會中上層；專業(yè)網(wǎng)站也比較有針對性，能夠選擇我們需要的目標(biāo)受眾； DM、夾報(bào) ：可直接而快速的將樓盤信息傳遞出去；價(jià)格低。 項(xiàng)目媒介總策略 通過以上各類媒介的分析、對比，我司認(rèn)為，今后的宣傳推廣中的媒介總策略為： 樓盤形象及賣點(diǎn)宣傳以報(bào)紙平面廣告、軟文為主，同時(shí) 投放少量電視宣傳片，輔以專業(yè)網(wǎng)站上的浮動廣告、軟文、雜志平面廣告和戶外形象廣告； 促銷型或銷售性較強(qiáng)的廣告采取以報(bào)紙軟文、部分平面廣告和電視秒段廣告為主； 堅(jiān)持宣傳單的宣傳方式，但應(yīng)提高宣傳單的設(shè)計(jì)和印刷檔次；樣式更加多樣化，發(fā)放的范圍也應(yīng)有針對性的擴(kuò)大。 媒體的具體選擇策略 在確定媒體的總策略后，對媒體的選擇亦十分重要。因?yàn)槿裘襟w的選擇不當(dāng)，往往會造成資源的浪費(fèi)，又得不到應(yīng)有的效果。 報(bào)紙廣告 報(bào)紙媒體總結(jié)分析 《長江日報(bào)》是武漢市市委機(jī)關(guān)報(bào)，閱讀群體素質(zhì)較高，但是其發(fā)行量不大，影響力有限。 《楚 天都市報(bào)》是武漢發(fā)行量最大的報(bào)紙媒體，在全省都有一定影響。該報(bào)是一張典型的市民報(bào)，因此閱讀群體較為廣泛，閱讀率最高，是武漢市的主流報(bào)紙媒體。 《武漢晚報(bào)》也曾經(jīng)是武漢市市委機(jī)關(guān)報(bào)，后改為都市類報(bào)紙，也比較有影響，多為家庭訂閱。閱讀群體年齡偏大，且素質(zhì)較高。 《楚天金報(bào)》是影響僅次于楚天都市報(bào)的武漢二號都市報(bào)，閱讀群體遍及各個(gè)階層。 《武漢晨報(bào)》閱讀群體素質(zhì)較高，多為白領(lǐng)。 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 7 頁 據(jù)此分析，個(gè)人月收入在 20xx 元以上，年齡在 35~45 歲之間具有投資實(shí)力的群體，主要選擇的報(bào)紙媒體為《楚天都市報(bào)》、《楚天金報(bào)》和《武漢 晚報(bào)》，其次為《武漢晨報(bào)》和《長江日報(bào)》。 本項(xiàng)目報(bào)紙媒介策略 根據(jù)武漢 28街的項(xiàng)目定位以及目標(biāo)客戶群體，做如下選擇： ◇整體宣傳上以楚報(bào)和晚報(bào)為主，晨報(bào)、金報(bào)為輔； ◇在形象導(dǎo)入期，由于楚報(bào)價(jià)格過高，可以適當(dāng)偏重晚報(bào)，這一階段的主要目的提高本項(xiàng)目的知名度，為項(xiàng)目開盤后的銷售積累人氣。 ◇進(jìn)入強(qiáng)勢推廣期后，廣告投放應(yīng)以楚報(bào)為主，這一階段應(yīng)密集投放促銷廣告和軟文，迅速提升本項(xiàng)目的知名度和人氣，讓處于觀望狀態(tài)的投資者感受到本項(xiàng)目的火暴，迅速將其觀望轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購買行為。 形象導(dǎo)入期廣告 【懸念篇一】 武漢，真的 有這樣一個(gè)“商業(yè)小鎮(zhèn)”嗎？ 訴求點(diǎn)：利用人們的好奇心，充分吸引客戶對本項(xiàng)目的關(guān)注進(jìn)一步深入了解。 【懸念篇二】 財(cái)富 非先知先覺者莫屬 商界瞬息萬變。唯有洞悉先機(jī)、眼光獨(dú)到者，財(cái)富升而不止。 訴求點(diǎn)：直接點(diǎn)明本項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)
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