果醋品牌營(yíng)銷策方案(編輯修改稿)
2025-05-31 06:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 .......... 9 （三）消費(fèi)者分析總結(jié) ................................. 9 四、SWOT分析 ........................................12 第二部分 產(chǎn)品營(yíng)銷方案 ................................. 14 一、目標(biāo)群體 ........................................ 14 二、產(chǎn)品的定位 ...................................... 14 三、定價(jià)策略 ........................................ 15 四、分銷策略 ........................................ 15 五、促銷策略 ........................................ 16 第三部分 預(yù)算 ......................................... 16 1 蘋果醋發(fā)展歷史 在當(dāng)下社會(huì)，飲料成為了必不可少的日常所需。由此，現(xiàn)在的飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。自碳酸飲料在國(guó)內(nèi)掀起熱潮后，上世紀(jì)90年代初，也曾掀起一陣醋酸飲料的熱潮。但由于當(dāng)時(shí)的種種原因，使得該熱潮很快就銷聲匿跡了。 果醋產(chǎn)品的商業(yè)開發(fā)從20世紀(jì)80年代末開始起步，隨著果醋營(yíng)養(yǎng)、保健作用的不斷挖掘和發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者已逐漸認(rèn)識(shí)并開始接受果醋產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)。而蘋果醋因其原料豐富、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、用途廣泛、功效卓越，已經(jīng)成為果醋家族中的重要一員，其產(chǎn)量及所占比重正節(jié)節(jié)攀升。 目前，在國(guó)內(nèi)以及杭州市場(chǎng)仍未有任何一個(gè)壟斷性的著名品牌的存在。由此可見，蘋果醋在杭州地區(qū)的發(fā)展空間巨大。 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 綠杰蘋果醋為煙臺(tái)綠杰飲料股份有限公司生產(chǎn)，該始建于1999年，坐落于素有果品之鄉(xiāng)美譽(yù)、世界著名的優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)區(qū)山東煙臺(tái)，占地56000平方米，建筑面積30000平方米，是國(guó)內(nèi)蘋果醋行業(yè)的專業(yè)生產(chǎn)廠家，當(dāng)?shù)厝f(wàn)畝果園的原料基地，以及其得天獨(dú)厚的地理位置與自然條件，為綠杰股份釀造優(yōu)質(zhì)果醋飲料提供了健康優(yōu)質(zhì)而充足的原料本證。該企業(yè)本著“綠色生活 杰出品質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，致力于研發(fā)生產(chǎn)銷售健康綠色飲品，通過獨(dú)特先進(jìn)的釀造技術(shù)與工藝，最大 2 限度地保持產(chǎn)品的天然營(yíng)養(yǎng)成分，是國(guó)內(nèi)第一家通過綠色食品的蘋果醋生產(chǎn)企業(yè)。 綠杰蘋果醋營(yíng)養(yǎng)豐富，含有果膠、維他命、礦物質(zhì)(磷和鉀)及酵素。蘋果醋的酸性成份具殺菌功效，能清洗消化道，有助于排除關(guān)節(jié)、血管及器官的毒素；果膠能幫助排泄；磷遏止致腐細(xì)菌生長(zhǎng)；鉀能滋潤(rùn)細(xì)胞及平衡鈉含量。蘋果醋中的酸性成分具有殺菌功效，能凈化消化道，起到美容瘦身的輔助作用；幫助排出關(guān)節(jié)、血管及器官的毒素，促進(jìn)新陳代謝，強(qiáng)健身體；維C含量是蘋果的10倍，可預(yù)防感冒。 3 第一部分 市場(chǎng)分析 一、宏觀環(huán)境分析 宏觀營(yíng)銷環(huán)境指會(huì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量。分析宏觀營(yíng)銷環(huán)境，可以了解到市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略，把握機(jī)遇，創(chuàng)造輝煌。 （一）人口和自然環(huán)境 杭州市擁有近900萬(wàn)的人口總量，這人口數(shù)量表示了杭州市飲料市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)尚待開發(fā)。其中1860歲的人在人口總量中占據(jù)了極大的比重，而蘋果醋這一醋酸飲品主要正對(duì)的消費(fèi)著人群正是這一類有著極大消費(fèi)能力的人。 （二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展，市場(chǎng)主體的多元化使得社會(huì)對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的需求逐漸旺盛起來。杭州地區(qū)的人們的生活水平不斷提高，其購(gòu)買力也越來越大，一些奢侈品不再是有錢才能享受的東西。人們也開始大量的消費(fèi)奢侈品。因而，對(duì)綠杰蘋果醋的發(fā)展就更加有利，市場(chǎng)的前景十分廣闊。只要在質(zhì)量、口味、價(jià)格、宣傳等方面做好準(zhǔn)備，那么綠杰蘋果醋的市場(chǎng)占有率就會(huì)大大提高。而杭州作為浙江省的省會(huì)城市，其經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定快速發(fā)展能夠成為綠杰蘋果醋在杭州發(fā)展的有力推動(dòng)力。 （三）政治法律環(huán)境 政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的外部政治形勢(shì)。一個(gè)國(guó)家的政局穩(wěn)定與否，會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)帶來重大的影響。如果政局穩(wěn)定，人 4篇三：天方原創(chuàng)蘋果醋營(yíng)銷策劃方案 天方原創(chuàng)“蘋果醋” 營(yíng) 銷 與 策 劃 方 案 討論策劃成員：譚冬梅 譚進(jìn)霞 張倩 翁莉目錄 前言183
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