【正文】 ................. 6 三、消費者分析 ....................................... 8 （一）現(xiàn)有消費者分析 ................................. 8 （二）潛在消費者分析 ................................. 9 （三）消費者分析總結(jié) ................................. 9 四、SWOT分析 ........................................12 第二部分 產(chǎn)品營銷方案 ................................. 14 一、目標群體 ........................................ 14 二、產(chǎn)品的定位 ...................................... 14 三、定價策略 ........................................ 15 四、分銷策略 ........................................ 15 五、促銷策略 ........................................ 16 第三部分 預(yù)算 ......................................... 16 1 蘋果醋發(fā)展歷史 在當下社會，飲料成為了必不可少的日常所需。其中1860歲的人在人口總量中占據(jù)了極大的比重，而蘋果醋這一醋酸飲品主要正對的消費著人群正是這一類有著極大消費能力的人?！霸瓌?chuàng)牌蘋果醋”憑借其微秒的口味、良好的品質(zhì)和特有的美容、保健功效，被越來越多的消費者了解和認可，并擁有了一大批固定忠實的消費群體。而目前我國蘋果醋市場占有率不足飲料市場1%，與國外的11%市場占有率相比還有很大的差距，目前全國蘋果醋年銷售總額預(yù)計在20億人民幣左右。但是目前市場蘋果醋大部分是以配制濃縮型蘋果醋飲料為主，真正發(fā)酵蘋果醋飲料很少。蘋果醋中的酸性成分具有殺菌功效，能凈化消化道，起到美容瘦身的輔助作用；幫助排出關(guān)節(jié)、血管及器官的毒素，促進新陳代謝，強健身體；維C含量是蘋果的10倍，可預(yù)防感冒。企業(yè)人員構(gòu)成趨向于年輕態(tài)，這使得我們企業(yè)顯得更有活力，企業(yè)員工的使用周期更長。力爭在本次營銷方案實施結(jié)束后，實現(xiàn)銷售額同比增長一倍以上，實現(xiàn)利潤收入同比增長79%，市場占有率擴大36%，投資收益率同比增長90%?？赡軌毫褪莿恿Ξa(chǎn)生的最佳催化劑，盡管在接手初期團隊成員大多都被錯綜復(fù)雜的果醋市場弄亂思緒，但果敢、堅毅、智慧的我組成員仍然頑強的堅持著制作出最好的營銷策劃方案的信念，群策群力的克服了方案制作過程中的一個又一個難題。如果，你只是想做一個平凡些的營銷人，那么趁早放手不要再做無謂的犧牲，在營銷的世界中從來都不會憐悋弱者，你現(xiàn)在可以盡情的揮霍自己的青春，可以酣酣大睡十四五個小時，可以腦袋空空像張白紙。 二、市場環(huán)境分析 中國加入WTO已有十個年頭，當前國內(nèi)市場競爭不僅是在和國內(nèi)同類產(chǎn)品競爭，同時，也是在和國外同類產(chǎn)品競爭。由此，現(xiàn)在的飲料市場的競爭尤為激烈。 （二）經(jīng)濟環(huán)境 近年來，隨著經(jīng)濟的快速穩(wěn)定發(fā)展，市場主體的多元化使得社會對消費產(chǎn)品的需求逐漸旺盛起來。 天方原創(chuàng)食品有限公司在2000年便進軍了具有無限潛力的 醋飲料行業(yè)，依托現(xiàn)代化科學(xué)先進的生物技術(shù)和國內(nèi)第一的發(fā)酵能力，采用液態(tài)深層發(fā)酵技術(shù)，以優(yōu)質(zhì)的濃縮蘋果汁為原料，成為醋飲行業(yè)第一品牌。雖然目前蘋果醋市