【文章內(nèi)容簡介】 活水平等因素制約，沒有持續(xù)多久，很快便銷聲匿跡。 　　近年來，有關(guān)蘋果醋的文章報道開始越來越多，到1998年止，有關(guān)果醋的專利已達(dá)46項，到2000年上半年，有關(guān)果醋的研究報告和工藝實驗技術(shù)文獻(xiàn)有近40篇；而在此之前幾乎沒有相關(guān)報道。經(jīng)過十年的技術(shù)儲備和市場開拓，各廠家前赴后繼，逐步將市場引入軌道，現(xiàn)在蘋果醋作為一種功能性飲料已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者接受，國內(nèi)正面臨果醋飲料的第二次商業(yè)開發(fā)機(jī)遇，不少廠家已開始嘗試生產(chǎn)蘋果醋飲料及其它果醋飲料。但是目前市場影響力較大的廠家大部分是以配制濃縮型蘋果醋飲料為主，真正發(fā)酵蘋果醋飲料很少，且產(chǎn)品包裝成本較高，銷售情況大都不理想，其主要原因是市場定位不準(zhǔn)，產(chǎn)品宣傳、促銷力度不夠，沒有將產(chǎn)品真正導(dǎo)入大眾化市場。 　　目前，適合于現(xiàn)在的大眾化市場，針對普通消費(fèi)者的高品位、中低價位的能夠直接飲用的保健清涼型蘋果醋飲料的普通消費(fèi)市場基本上還是空白，潛力巨大；針對特定的人群（如中老年人、婦女）、特定的場所（飯店、酒吧）濃縮型蘋果醋飲料等也有較大的市場。這是因為：首先，從絕對市場空間來看，一是飲料需求量持續(xù)增長。，是80年代初期的30倍以上，年平均增長超過10％，年絕對增量超過100萬噸。但與國際人均飲料消費(fèi)水平相比，目前我國人均消費(fèi)水平偏低，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)收入水平和消費(fèi)能力的持續(xù)提高，飲料市場需求正處于一個持續(xù)增長的時期。二是飲料需求品種不斷增多，人們生活水平的提高以及由此帶來的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，促使飲料需求結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生變化，新型飲料品種發(fā)展迅速?，F(xiàn)在碳酸飲料、瓶裝水已處于市場成熟期，天然果汁、液態(tài)奶、茶飲料正處于市場成長期，醋酸飲料卻剛處于市場導(dǎo)入期。其次，從相對市場空間來看，消費(fèi)者消費(fèi)口味的多元化，以及使用場合的多樣性，使得不同飲料品類之間并不能絕對替代；比如，中青年以下群體偏愛于高品位、爽口、便捷型飲料，中年以上群體更偏重于飲料的保健性、實用性；市場空間多種多樣?！　∮纱丝梢?，國內(nèi)飲料市場空間巨大，醋酸飲料已進(jìn)入市場導(dǎo)入期，目前市場基本上還是空白，沒有任何壟斷性的著名品牌，假如能夠在營銷運(yùn)作上注重產(chǎn)品差異與品牌定位，那么蘋果醋飲料定能取勝于市場?！　　　‖F(xiàn)在國內(nèi)市場上有關(guān)蘋果醋的產(chǎn)品大多是飲料，高檔蘋果醋調(diào)味品及其它系列產(chǎn)品還很少，但目前并不適合大規(guī)模推出蘋果醋調(diào)味品。這是因為：首先，蘋果醋調(diào)味品要比其它糧食醋調(diào)味品成本高，市場價位比糧食醋高出2～5倍，人們的生活水平、消費(fèi)觀念一時無法跟上，／瓶(330ml)，此產(chǎn)品是世界著名的特制調(diào)味果醋，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，成本特高，假如沒有品牌支持，根本無法賣出。　　其次，幾大米醋著名品牌（如：山西老陳醋、鎮(zhèn)江香醋、浙江玫瑰醋、福建紅曲醋）以及許多地方品牌（如青島燈塔米醋、濟(jì)南德馨齋、徐州萬通等）已經(jīng)占據(jù)了整個縣、市級以上市場；農(nóng)村市場則主要由當(dāng)?shù)氐男∫?guī)模生產(chǎn)廠家占領(lǐng)，比如在山東省，三分之二的醋市場在農(nóng)村，而且二分之一的農(nóng)村市場是被當(dāng)?shù)氐男∑髽I(yè)占據(jù)，僅淄博王村附近就有40余家小醋廠，在農(nóng)村市場上有較強(qiáng)的競爭力?！　∽詈螅资袌鲣N量較穩(wěn)定，1995年以來國內(nèi)市場一直穩(wěn)定在200萬噸左右，市場增量空間有限。以山東省為例，根據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計的1995年以來年銷售額500萬元以上的廠家，醋總產(chǎn)量一直維持在12萬噸左右，另外還有約6萬噸是由眾多小廠家生產(chǎn)。調(diào)味醋的市場消費(fèi)量比較穩(wěn)定，這一點(diǎn)與美國市場類似，美國紐約貝爾信息中心的統(tǒng)計顯示，1997年、1998年基本穩(wěn)定在20億美元左右，甚至有下滑的趨勢。所以調(diào)味醋的絕對市場增量空間有限，相對市場空間近幾年不會有大的突破，該行業(yè)競爭會日趨激烈。　　　　當(dāng)前已有個別醋生產(chǎn)廠家推出專門的保健醋，主要側(cè)重于醋的醫(yī)療保健功能，其價格較調(diào)味醋高出一大截，利潤空間較大；但是各廠家都非常謹(jǐn)慎，其主要原因一是保健品市場產(chǎn)品種類繁多，競爭激烈，產(chǎn)品質(zhì)量相差懸殊；二是目前在消費(fèi)者心中醋只是傳統(tǒng)的調(diào)味品，生活習(xí)慣及觀念的轉(zhuǎn)變還需要大量的時間和精力去引導(dǎo)，風(fēng)險較大。因此國內(nèi)還沒有專門的蘋果醋保健品，但是國外早已開發(fā)出基于蘋果醋的保健品，專用于美容、減肥或醫(yī)療作用，例如：美國一種減肥用蘋果醋藥片，每瓶90片，相當(dāng)于500毫克的醋酸含量。二、產(chǎn)品的銷售策略果醋產(chǎn)品根據(jù)品種類型的不同以及定位檔次的高低其主要銷售渠道也不同。中、高檔果醋酸飲料主要通過地區(qū)總經(jīng)銷商直接進(jìn)入酒店（占總銷量的80％）、夜總會；而中、低檔果醋酸飲料主要通過地區(qū)總經(jīng)銷商直接進(jìn)入超市（占總銷量的80％）、公司福利消費(fèi)，其次是再經(jīng)過當(dāng)?shù)嘏l(fā)商進(jìn)入上述終端市場；另外生產(chǎn)廠家通過直接設(shè)立專賣店的形式拓展市場；目前果醋酸飲料以國內(nèi)市場為主，且主要集中在幾個酒店銷售品種，超市銷量情況一般。 　　調(diào)味醋通過地區(qū)經(jīng)銷商大部分進(jìn)入超市、便利店、飯店等終端市場，這一點(diǎn)國內(nèi)、外基本相同；但是就調(diào)味型果醋而言，國外與糧食調(diào)味醋一樣以上述方式進(jìn)入大眾市場，而國內(nèi)目前主要以發(fā)達(dá)地區(qū)的大型超市、高級涉外酒店為終端市場。 　　總之，目前產(chǎn)品的銷售渠道根據(jù)三類產(chǎn)品的不同主要分為三方面渠道。果醋飲料的渠道及銷售政策與果酒、白酒極為相似；果醋調(diào)味品方面在國內(nèi)主要走高端市場，國外則走普通調(diào)味品銷售渠道；果醋保健品方面在國內(nèi)主要與調(diào)味醋銷售渠道一起進(jìn)入市場，國外則走正規(guī)保健品市場渠道。第六章 工藝技術(shù)方案水果中含有的果酸是不揮發(fā)性有機(jī)酸，風(fēng)味優(yōu)良，果酸進(jìn)入果醋改變了果醋中不揮發(fā)酸和揮發(fā)酸(主要是醋酸)的比例，使食醋的刺激酸味減弱，酸味變得柔和，提高了果醋的口感質(zhì)量。水果的芳香成分在果醋生產(chǎn)過程中雖有所損失，但都或多或少地進(jìn)入食醋一部分，使食醋具有了水果的芳香。因此果醋和糧醋相比酸味柔和，兼有食醋和水果的芳香，其風(fēng)味明顯優(yōu)于糧醋。一、工藝技術(shù)流程1．工藝流程：原料選擇→清洗和分選→破碎→壓榨→粗濾→澄清→精濾→糖酸調(diào)整→脫氣→殺菌→包裝。 2．技術(shù)要點(diǎn)： (1)原料的進(jìn)貨與中間貯存：通常以散裝或大筐包裝形式進(jìn)貨。利用企業(yè)內(nèi)部的倉庫進(jìn)行中間貯存。 (2)清洗和挑選：在加工前，蘋果原料必須清洗和挑選，以清除污物和腐爛果實。采用水流輸送槽進(jìn)行蘋果的預(yù)清洗作業(yè)，清洗前或清洗后由人工在輸送帶上進(jìn)行挑選。腐敗的原料不能用來加工蘋果汁。 (3)破碎和果漿處理：破碎蘋果應(yīng)符合所采用的榨汁工藝要求。 (4)榨汁和浸提：成熟的新鮮原料出汁率為68％～86％，平均在78％～81％。貯存過的原料或過熟原料，出汁率顯著下降。增加榨汁助劑或加酶處理可以提高出汁率。％～5％的水溶性物質(zhì)，理論上出汁可以達(dá)到95％～％，但用壓榨的方法，蘋果的平均出汁率實際上只能達(dá)到78％～81％，蘋果殘渣中仍然含有一部分蘋果汁。榨汁后，用離心分離方法去除蘋果汁中較大的果肉顆粒。 (5)澄清與過濾：蘋果汁的澄清工藝十分重要，處理不當(dāng)，在成品中很容易出現(xiàn)混濁和沉淀。如果是貯藏過的蘋果原料，采用液壓榨汁機(jī)或螺旋榨汁機(jī)壓榨，蘋果汁中更易出現(xiàn)析出物或混濁物。通過酶處理不僅可以徹底分解高分子化合物、果膠、果肉顆粒和細(xì)胞碎片，還可以分解完全溶解在其中的簡單化合物——半乳糖醛酸或低聚半乳糖醛酸。因此必須采用酶制劑、澄清劑及其處理工藝來進(jìn)行蘋果汁澄清。蘋果汁常用的澄清劑有明膠和明膠－硅膠－膨潤土復(fù)合澄清劑。處理前要進(jìn)行預(yù)澄清試驗來確定澄清劑的最佳添加量。澄清劑的使用量一般為明膠：硅膠：膨潤土＝1:10:5。在澄清處理時，首先添加明膠溶液，混合均勻并沉淀1～2小時后再添加硅膠溶液。 蘋果汁的澄清還必須考慮蘋果汁中是否含有淀粉。只要在蘋果原料中存在殘留淀粉，也會大大影響澄清效果。在澄清前蘋果汁加熱到60～65℃以上，就會降低淀粉對澄清的影響。用專門的淀粉酶制劑或具有一定淀粉酶活性的果膠分解酶制劑都能分解果汁中的水溶性淀粉，淀粉酶制劑常用的添加量為2～3克／100升果汁，在特殊情況下可增加用量，直到取得滿意的酶處理效果為止。果汁的淀粉酶處理溫度不宜超過35℃，可同時使用淀粉酶和果膠酶。酶處理6～12小時可以完全分解果汁中的淀粉。澄清后的果汁，用板框式過濾機(jī)過濾。(6)成分調(diào)整：主要是糖和酸的調(diào)整。無論是對蘋果汁還是對其他的果汁重要的感觀質(zhì)量因素是糖酸比。用一般果實制成的果汁糖酸比為10:1～15:1。但實際生產(chǎn)中，由于采用的原料不同，糖酸比有差異。只有通過成分調(diào)節(jié)才能得到滿意風(fēng)味。一般成品含糖量為12％，％，并添加適量香料。 (7)殺菌：榨出的果汁，為了殺菌和鈍化氧化酶及果膠酶，促使熱凝固物質(zhì)凝固，應(yīng)將果汁立即加熱，采用的殺菌方法是高溫短時殺菌(HTST)。殺菌后趁熱灌裝。(8)灌裝：采用全自動PET瓶等壓灌裝機(jī)進(jìn)行熱灌裝，再進(jìn)行自動封口和貼標(biāo)。二、產(chǎn)品的選擇根據(jù)以上對國內(nèi)外蘋果汁市場和飲料消費(fèi)市場的分析，本項目確定主要產(chǎn)品為PET瓶500ml澄清蘋果汁飲料，產(chǎn)品主要技術(shù)要求如下：1．原果汁含量：蘋果原汁含量為30%。2．色澤：呈淡黃色，且均勻一致。3．組織形態(tài)：澄清、透明，無明顯沉淀物、懸浮物。4．滋味和氣味：具有蘋果汁應(yīng)有的滋氣味。香氣協(xié)調(diào)、滋味柔和、酸甜適口、無異味。5．標(biāo)簽：產(chǎn)品包裝標(biāo)志應(yīng)按照GB 7718和GB 10709執(zhí)行。6．包裝：產(chǎn)品采用PET瓶包裝，PET包裝是中國飲料市場最主要的產(chǎn)品包裝形式，當(dāng)今中國飲料大市場的主流產(chǎn)品，無論是茶飲料、果汁飲料、功能飲料、還是礦泉水、碳酸飲料，大多采用PET瓶包裝。其優(yōu)點(diǎn)是質(zhì)輕、便于銷售。外包裝采用瓦楞紙箱，執(zhí)行GB 6543標(biāo)準(zhǔn)。7．價格：各類采用PET瓶包裝的飲料，包括茶飲料、果汁飲料、—。綜合考慮成本因素。三、質(zhì)量指標(biāo) 　　感官指標(biāo)： 　　①色澤：琥珀色或紅棕色。 　　②香氣：具有特有的棗香、酯香和水果香氣。 　?、圩涛叮核崽疬m口，果味濃厚。 　?、荏w態(tài)：澄清透明。 　　理化指標(biāo) 　　總酸（以乙酸計）：。 　　可溶性固行物：≥。 　　衛(wèi)生指標(biāo) 　　細(xì)菌總數(shù)：≤100個/ML。 　　大腸菌群：≤3MPN/100ML。 　　致病菌（系指腸道致病菌）：不得檢出。 第六章 項目建設(shè)方案一、建設(shè)任務(wù)及規(guī)模項目占地50畝，建設(shè)生產(chǎn)車間、輔助車間、倉庫、行政部門、職工宿舍等共3500平方米，購置安裝果醋生產(chǎn)設(shè)備、輔助設(shè)備和配套設(shè)施，形成年加工果醋1000噸的生產(chǎn)能力，利用訂單農(nóng)業(yè)方式，發(fā)展優(yōu)質(zhì)水果生產(chǎn)基地千畝。二、項目規(guī)劃和布局本項目建設(shè)地點(diǎn)位于朝陽市喀左縣利州工業(yè)園區(qū)，占地50畝，按照合理利用土地資源、滿足生產(chǎn)需要的原則，科學(xué)合理規(guī)劃布局，建筑生產(chǎn)車間、輔助車間、倉庫、行政部門、職工宿舍等。廠區(qū)分三個區(qū)域，即生產(chǎn)區(qū)、輔助生產(chǎn)區(qū)、辦公生活區(qū)總建筑面積3500平方米。生產(chǎn)區(qū)主要為綜合加工車間和冷庫。輔助生產(chǎn)區(qū)建設(shè)機(jī)房、鍋爐房、車庫、門衛(wèi)和大門等。辦公生產(chǎn)區(qū)包括辦公樓、運(yùn)動場館、宿舍、食堂和浴池。在廠區(qū)四周設(shè)置水泥柵欄，約1058延長米。三、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)本項目按照科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì)、適用原則建設(shè)，努力使項目建設(shè)成為符合國際標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。具體建設(shè)內(nèi)容 土建工程本項目的主要建