【文章內容簡介】 飲料品類之間并不能絕對替代；比如，中青年以下群體偏愛于高品位、爽口、便捷型飲料，中年以上群體更偏重于飲料的保健性、實用性；市場空間多種多樣?！　∮纱丝梢?，國內飲料市場空間巨大，醋酸飲料已進入市場導入期，目前市場基本上還是空白，沒有任何壟斷性的著名品牌，假如能夠在營銷運作上注重產品差異與品牌定位，那么蘋果醋飲料定能取勝于市場?！　　　‖F在國內市場上有關蘋果醋的產品大多是飲料，高檔蘋果醋調味品及其它系列產品還很少，但目前并不適合大規(guī)模推出蘋果醋調味品。這是因為：首先，蘋果醋調味品要比其它糧食醋調味品成本高，市場價位比糧食醋高出2～5倍，人們的生活水平、消費觀念一時無法跟上，／瓶(330ml)，此產品是世界著名的特制調味果醋，生產工藝復雜，成本特高，假如沒有品牌支持，根本無法賣出?！　∑浯危瑤状竺状字放疲ㄈ纾荷轿骼详惔?、鎮(zhèn)江香醋、浙江玫瑰醋、福建紅曲醋）以及許多地方品牌（如青島燈塔米醋、濟南德馨齋、徐州萬通等）已經占據了整個縣、市級以上市場；農村市場則主要由當地的小規(guī)模生產廠家占領，比如在山東省，三分之二的醋市場在農村，而且二分之一的農村市場是被當地的小企業(yè)占據，僅淄博王村附近就有40余家小醋廠，在農村市場上有較強的競爭力?！　∽詈?，醋市場銷量較穩(wěn)定，1995年以來國內市場一直穩(wěn)定在200萬噸左右，市場增量空間有限。以山東省為例，根據省統(tǒng)計局統(tǒng)計的1995年以來年銷售額500萬元以上的廠家，醋總產量一直維持在12萬噸左右，另外還有約6萬噸是由眾多小廠家生產。調味醋的市場消費量比較穩(wěn)定，這一點與美國市場類似，美國紐約貝爾信息中心的統(tǒng)計顯示，1997年、1998年基本穩(wěn)定在20億美元左右，甚至有下滑的趨勢。所以調味醋的絕對市場增量空間有限，相對市場空間近幾年不會有大的突破，該行業(yè)競爭會日趨激烈?！　　　‘斍耙延袀€別醋生產廠家推出專門的保健醋，主要側重于醋的醫(yī)療保健功能，其價格較調味醋高出一大截，利潤空間較大；但是各廠家都非常謹慎，其主要原因一是保健品市場產品種類繁多，競爭激烈，產品質量相差懸殊；二是目前在消費者心中醋只是傳統(tǒng)的調味品，生活習慣及觀念的轉變還需要大量的時間和精力去引導，風險較大。因此國內還沒有專門的蘋果醋保健品，但是國外早已開發(fā)出基于蘋果醋的保健品，專用于美容、減肥或醫(yī)療作用，例如：美國一種減肥用蘋果醋藥片，每瓶90片，相當于500毫克的醋酸含量。二、產品的銷售策略果醋產品根據品種類型的不同以及定位檔次的高低其主要銷售渠道也不同。中、高檔果醋酸飲料主要通過地區(qū)總經銷商直接進入酒店（占總銷量的80％）、夜總會；而中、低檔果醋酸飲料主要通過地區(qū)總經銷商直接進入超市（占總銷量的80％）、公司福利消費，其次是再經過當地批發(fā)商進入上述終端市場；另外生產廠家通過直接設立專賣店的形式拓展市場；目前果醋酸飲料以國內市場為主，且主要集中在幾個酒店銷售品種，超市銷量情況一般。 　　調味醋通過地區(qū)經銷商大部分進入超市、便利店、飯店等終端市場，這一點國內、外基本相同；但是就調味型果醋而言，國外與糧食調味醋一樣以上述方式進入大眾市場，而國內目前主要以發(fā)達地區(qū)的大型超市、高級涉外酒店為終端市場。 　　總之，目前產品的銷售渠道根據三類產品的不同主要分為三方面渠道。果醋飲料的渠道及銷售政策與果酒、白酒極為相似；果醋調味品方面在國內主要走高端市場，國外則走普通調味品銷售渠道；果醋保健品方面在國內主要與調味醋銷售渠道一起進入市場，國外則走正規(guī)保健品市場渠道。第六章 工藝技術方案水果中含有的果酸是不揮發(fā)性有機酸，風味優(yōu)良，果酸進入果醋改變了果醋中不揮發(fā)酸和揮發(fā)酸(主要是醋酸)的比例，使食醋的刺激酸味減弱，酸味變得柔和，提高了果醋的口感質量。水果的芳香成分在果醋生產過程中雖有所損失，但都或多或少地進入食醋一部分，使食醋具有了水果的芳香。因此果醋和糧醋相比酸味柔和，兼有食醋和水果的芳香，其風味明顯優(yōu)于糧醋。一、工藝技術流程1．工藝流程：原料選擇→清洗和分選→破碎→壓榨→粗濾→澄清→精濾→糖酸調整→脫氣→殺菌→包裝。 2．技術要點： (1)原料的進貨與中間貯存：通常以散裝或大筐包裝形式進貨。利用企業(yè)內部的倉庫進行中間貯存。 (2)清洗和挑選：在加工前，蘋果原料必須清洗和挑選，以清除污物和腐爛果實。采用水流輸送槽進行蘋果的預清洗作業(yè)，清洗前或清洗后由人工在輸送帶上進行挑選。腐敗的原料不能用來加工蘋果汁。 (3)破碎和果漿處理：破碎蘋果應符合所采用的榨汁工藝要求。 (4)榨汁和浸提：成熟的新鮮原料出汁率為68％～86％，平均在78％～81％。貯存過的原料或過熟原料，出汁率顯著下降。增加榨汁助劑或加酶處理可以提高出汁率。％～5％的水溶性物質，理論上出汁可以達到95％～％，但用壓榨的方法，蘋果的平均出汁率實際上只能達到78％～81％，蘋果殘渣中仍然含有一部分蘋果汁。榨汁后，用離心分離方法去除蘋果汁中較大的果肉顆粒。 (5)澄清與過濾：蘋果汁的澄清工藝十分重要，處理不當，在成品中很容易出現混濁和沉淀。如果是貯藏過的蘋果原料，采用液壓榨汁機或螺旋榨汁機壓榨，蘋果汁中更易出現析出物或混濁物。通過酶處理不僅可以徹底分解高分子化合物、果膠、果肉顆粒和細胞碎片，還可以分解完全溶解在其中的簡單化合物——半乳糖醛酸或低聚半乳糖醛酸。因此必須采用酶制劑、澄清劑及其處理工藝來進行蘋果汁澄清。蘋果汁常用的澄清劑有明膠和明膠－硅膠－膨潤土復合澄清劑。處理前要進行預澄清試驗來確定澄清劑的最佳添加量。澄清劑的使用量一般為明膠：硅膠：膨潤土＝1:10:5。在澄清處理時，首先添加明膠溶液，混合均勻并沉淀1～2小時后再添加硅膠溶液。 蘋果汁的澄清還必須考慮蘋果汁中是否含有淀粉。只要在蘋果原料中存在殘留淀粉，也會大大影響澄清效果。在澄清前蘋果汁加熱到60～65℃以上，就會降低淀粉對澄清的影響。用專門的淀粉酶制劑或具有一定淀粉酶活性的果膠分解酶制劑都能分解果汁中的水溶性淀粉，淀粉酶制劑常用的添加量為2～3克／100升果汁，在特殊情況下可增加用量，直到取得滿意的酶處理效果為止。果汁的淀粉酶處理溫度不宜超過35℃，可同時使用淀粉酶和果膠酶。酶處理6～12小時可以完全分解果汁中的淀粉。澄清后的果汁，用板框式過濾機過濾。(6)成分調整：主要是糖和酸的調整。無論是對蘋果汁還是對其他的果汁重要的感觀質量因素是糖酸比。用一般果實制成的果汁糖酸比為10:1～15:1。但實際生產中，由于采用的原料不同，糖酸比有差異。只有通過成分調節(jié)才能得到滿意風味。一般成品含糖量為12％，％，并添加適量香料。 (7)殺菌：榨出的果汁，為了殺菌和鈍化氧化酶及果膠酶，促使熱凝固物質凝固，應將果汁立即加熱，采用的殺菌方法是高溫短時殺菌(HTST)。殺菌后趁熱灌裝。(8)灌裝：采用全自動PET瓶等壓灌裝機進行熱灌裝，再進行自動封口和貼標。二、產品的選擇根據以上對國內外蘋果汁市場和飲料消費市場的分析，本項目確定主要產品為PET瓶500ml澄清蘋果汁飲料，產品主要技術要求如下：1．原果汁含量：蘋果原汁含量為30%。2．色澤：呈淡黃色，且均勻一致。3．組織形態(tài)：澄清、透明，無明顯沉淀物、懸浮物。4．滋味和氣味：具有蘋果汁應有的滋氣味。香氣協(xié)調、滋味柔和、酸甜適口、無異味。5．標簽：產品包裝標志應按照GB 7718和GB 10709執(zhí)行。6．包裝：產品采用PET瓶包裝，PET包裝是中國飲料市場最主要的產品包裝形式，當今中國飲料大市場的主流產品，