診斷中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 08:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué)會(huì)利用廠家：大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)要政策，最終被淘 汰也是難免的。 （ 1）要求廠家派營(yíng)銷(xiāo)專家來(lái)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)診（遇到問(wèn)題 時(shí)） （ 2）要求廠家來(lái)培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)（提高自己業(yè)務(wù)人 員的操作技能和技巧） （ 3）要求技術(shù)人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)（做產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn) 和技術(shù)服務(wù)） （ 4）要求高層現(xiàn)場(chǎng)管理指導(dǎo)（幫助建立一套良好的管理體系） （ 5）要求廠家業(yè)務(wù)人員的運(yùn)作（幫助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和新產(chǎn)品推廣） （ 6）要求廠家指導(dǎo)新產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作方案、推廣模式等等。 二、經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)利用廠家 三、經(jīng)銷(xiāo)商需要新盈利模式 典型現(xiàn)象：經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越低 好賣(mài)的產(chǎn)品不賺錢(qián)。 賺錢(qián)的產(chǎn)品不好賣(mài)。 一、小批量產(chǎn)品的盈利模式 （ 1）首先打造一支主導(dǎo)型產(chǎn)品：讓其成為一支 “ 帶 貨 ” 的產(chǎn)品，通過(guò)透支 “ 主導(dǎo) ” 產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn) 品的銷(xiāo)售。 （ 2）培養(yǎng)一大群小批盈利能力很強(qiáng)的產(chǎn)品，來(lái)完成 積沙城塔，利潤(rùn)就會(huì)自然的實(shí)現(xiàn)。 三、經(jīng)銷(xiāo)商需要新盈利模式 二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈利模式：規(guī)模分?jǐn)偝杀?，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn) （ 1）低端產(chǎn)品：價(jià)格敏感的產(chǎn)品（銷(xiāo)
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