蒙牛網(wǎng)絡營銷組合策略(編輯修改稿)
2025-05-30 08:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 單金額超過 3000元以上（含 3000元），即可享受到蒙牛商城更多優(yōu)質(zhì)的服務；所訂購的商品可以享受更低的折扣優(yōu)惠 四、蒙牛的網(wǎng)絡營銷渠道策略 隨著 Inter的的發(fā)展，網(wǎng)絡將給企業(yè)提供一種全新的銷售渠道，他突破了傳統(tǒng)營銷渠道的限制，把企業(yè)和消費者連在一起，這種渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的層級構(gòu)成，而且集售前、售中、售后服務為一體，具有很大的優(yōu)勢。蒙牛由于產(chǎn)品的特殊性，因此更應該選擇好網(wǎng)絡銷售渠道，加強渠道的建設(shè)，從而使企業(yè)提高營銷水平，改善營銷渠道達到最佳的銷售狀態(tài)。蒙牛主要選擇的網(wǎng)絡營銷渠道有延伸策略和上下整合策略。 延伸策略 1. 主動營銷實現(xiàn)信息的延伸：蒙牛的網(wǎng)上商城主要是采用的是主動推薦商品，提供個性化服務。網(wǎng)上商城建立了優(yōu)惠信息訂閱，主動向顧客推薦網(wǎng)上的最新優(yōu)惠活動，讓顧客能夠隨時的了解蒙牛的優(yōu)惠活動，從而引起消費者的興趣，吸引消費者進行購買。 2. 在線交易實現(xiàn)營銷手段：蒙牛網(wǎng)上商城上線后可以共享銀行卡的在線支付功能，是全國的消費者都可以在網(wǎng)上商城支付購買商品。同時蒙牛還提供貨到付款、快錢支付、奶票、積分等多種付款方式。 3. 蒙牛還在許多母嬰類的網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息，在淘寶等購物網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品，開設(shè)網(wǎng)上的旗艦店。從而使企業(yè)的產(chǎn)品的銷售渠道延伸到更廣的層次。 上下的整合策略 ? 蒙牛在在全國的大部分城市都建立了蒙牛的專賣店 ，為了加速開店進度，蒙牛已經(jīng)投入了 3000萬元用于連鎖，還在 30多個城市設(shè)立連鎖分公司。蒙牛放開了只允許蒙牛經(jīng)銷商加盟的要求，同步發(fā)展其他法人特許加盟商。這樣可以使蒙牛通過網(wǎng)上商城的瀏覽點擊和購買量統(tǒng)計出產(chǎn)品的興趣客戶群所在，同時通過對消費者的資料的分析有利于通過的傳統(tǒng)的專賣店將產(chǎn)品打入市場。而且蒙牛在淘寶上的銷售為其積累了一定的顧客資源，這都為蒙牛在傳統(tǒng)營銷上開辟了道路。 ? 在蒙牛的網(wǎng)上商城和蒙牛淘寶上蒙牛旗艦店都有大量的產(chǎn)品信息，通過視頻，文字，圖片等多種形式向消費者展示產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的營養(yǎng)成分，讓消費者更加清楚明了的了解產(chǎn)品的功能和作用，同時通過網(wǎng)上的營養(yǎng)學知識向消費者傳輸如何合理的飲用牛奶，這些信息都是在傳統(tǒng)的營銷上所不能達到的，但通過網(wǎng)上商城，是消費者對產(chǎn)品有了更加深入的了解，彌補傳統(tǒng)營銷渠道的不足。 二、網(wǎng)上購買、付款及運送 ? 設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū) 蒙牛集團利用虛擬的產(chǎn)品展示櫥窗把生產(chǎn)的產(chǎn)品圖像發(fā)布在網(wǎng)上商城上，展現(xiàn)在網(wǎng)上用戶的面前，根據(jù)文化、季節(jié)的需要， 24小時為客戶提供服務。 ? 蒙牛網(wǎng)上購買及支付 （ 1）購物流程
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