有機(jī)蔬菜策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-30 05:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度。（4）回饋消費(fèi)者通過(guò)構(gòu)建有利可圖的品牌關(guān)系，為企業(yè)和消費(fèi)者雙方帶來(lái)價(jià)值，此時(shí)企業(yè)不再把品牌視為以符號(hào)為本質(zhì)的區(qū)隔方式和為企業(yè)創(chuàng)造超出平均利潤(rùn)的獲利手段，而是把關(guān)系作為達(dá)成終極價(jià)值追求的途徑。以回饋消費(fèi)者為核心強(qiáng)化品牌形象。在周年慶典或者一些節(jié)日舉辦親情回饋活動(dòng)，形象大使和消費(fèi)者的互動(dòng)建立消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)。參與公益活動(dòng)，讓品牌形象更溫暖人心。 目標(biāo)顧客定位: 一類(lèi)是社會(huì)精英。他們?cè)诼殘?chǎng)上擁有舉足輕重的地位，在工作中需要利用這些頂級(jí)品牌來(lái)提升自己的品位、體現(xiàn)一種尊貴的地位。他們認(rèn)為奢侈品的產(chǎn)品品質(zhì)有保證，因此除了價(jià)格因素，他們更關(guān)注的是品牌知名度，會(huì)考慮擁有這樣一個(gè)品牌能否在商務(wù)交談中贏得更多自信和尊重，得到自身價(jià)值的提升和內(nèi)心的滿(mǎn)足感。 另一類(lèi)是年輕新銳族，他們中有“月光族”、“負(fù)債一族”，盡管還不具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但這些年輕人已開(kāi)始使用一些名牌來(lái)點(diǎn)綴自己，并對(duì)奢侈品有很深向往。他們是奢侈品市場(chǎng)上一支“生力軍”。他們希望通過(guò)頂級(jí)的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的獨(dú)特氣質(zhì)、高品位，贏得周?chē)说馁澩土w慕。一類(lèi)是嬰幼兒及產(chǎn)孕婦：有機(jī)食品的主要市場(chǎng)，也是食品安全備受關(guān)注的部分，這類(lèi)人群對(duì)食品安全性要求高，也舍得在這方面花費(fèi)。目前針對(duì)這類(lèi)人群的有機(jī)食品較少，存在巨大的市場(chǎng)空白。一類(lèi)是青少年兒童：現(xiàn)在家庭對(duì)獨(dú)生子女的健康成長(zhǎng)十分重視，對(duì)子女的教育，飲食等投入占家庭支出比重大，近年來(lái)在上海周邊出現(xiàn)了“媽媽種菜團(tuán)”就是讓孩子吃上健康的食品。因此這類(lèi)人是農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)的主要人群。一類(lèi)是有健康隱患的高端人群：肥胖，心臟病等富貴病患者，年齡較大，花錢(qián)買(mǎi)健康，對(duì)健康產(chǎn)品的消費(fèi)較高。最后一類(lèi)是追求品質(zhì)生活的中層收入者：這類(lèi)人群收入中等，但有著“讓自己生活更美好”的意識(shí)，這個(gè)群體是現(xiàn)代中國(guó)成長(zhǎng)最快的群體。5. 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 : 產(chǎn)品更換周期：綠色有機(jī)蔬菜一定要保持新鮮度，蔬菜專(zhuān)營(yíng)店的蔬菜做到一天一更新保證蔬菜采摘新鮮度。對(duì)于菜品，根據(jù)蔬菜本身的種植習(xí)性為了確保蔬菜的可口度不會(huì)盲 目的改變外在環(huán)境影響蔬菜的正常生長(zhǎng)，所以每年會(huì)分為3個(gè)季度進(jìn)行大范圍的更新。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到國(guó)家綠色有機(jī)蔬菜AA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品特征：綠色有機(jī)、健康營(yíng)養(yǎng)、五彩系蔬菜。 產(chǎn)品售后服務(wù)：對(duì)于高端蔬菜，我們銷(xiāo)售的不僅是蔬菜，銷(xiāo)售的更是我們的產(chǎn)業(yè)文化，和高質(zhì)量的服務(wù)。讓消費(fèi)者擁有高品質(zhì)的服務(wù)才能體現(xiàn)蔬菜的高端性。要有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)文化，必須要對(duì)消費(fèi)者的心理有明確的分析。安全性:客戶(hù)下訂單后根據(jù)訂單號(hào)查詢(xún)?cè)敿?xì)信息,比如可以看到什么時(shí)候澆水,栽培,哪塊地種植的等等種植蔬菜的大棚不是溫室的,不種植反季節(jié)蔬菜,主要為了防雨,防蟲(chóng)。禁止使用化肥,農(nóng)場(chǎng)循環(huán)使用；消費(fèi)者和監(jiān)管部門(mén)進(jìn)行監(jiān)查,保證產(chǎn)品安全。新鮮度:現(xiàn)在消費(fèi)者更注重健康與營(yíng)養(yǎng),為了保持蔬菜的新鮮度,一畝田公司會(huì)在12個(gè)小時(shí)內(nèi)完成采摘,包裝,配送,保持蔬菜新鮮度,維護(hù)消費(fèi)者的利益,滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。 (1)特別推出特色產(chǎn)品,有機(jī)休閑食品等產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的眼球； (2)改進(jìn)產(chǎn)品包裝，使包裝更加的貼近生活，進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)； （3）提供產(chǎn)品附加值，完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈。 : (1)向會(huì)員推出感恩價(jià) : (1)通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)向更多的大眾推薦一畝田的綠色有機(jī)蔬 菜. (2)開(kāi)展生態(tài)綠色旅游活動(dòng)，引領(lǐng)廣大消費(fèi)者參觀我公司的 生態(tài)農(nóng)場(chǎng)并向媒體造勢(shì)宣傳我公司的綠色有機(jī)蔬菜。 (3)通過(guò)電視、報(bào)紙向消費(fèi)者宣傳一畝田公司的 綠色有機(jī)蔬菜的健康、綠色環(huán)保的理念。 (4)通過(guò)節(jié)假日做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如：特色蔬菜競(jìng)猜活動(dòng)，基地觀光旅游活動(dòng)等等。 : (1)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，客戶(hù)可以網(wǎng)上下訂單，一畝田公司會(huì)在12個(gè)小時(shí)內(nèi)完成采摘,包裝,配送；也可邀請(qǐng)客戶(hù)加入一畝田會(huì)員，享受更多優(yōu)惠政策。顧客網(wǎng)上下訂單 采摘 凈菜處理 包裝 根據(jù)訂單成品包裝 挨家發(fā)貨 (2) 物流運(yùn)輸：通過(guò)公司的物流信息系統(tǒng)將信息反饋給離顧客最近的門(mén)店進(jìn)行送貨上門(mén)。送貨上門(mén):面對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)者生活節(jié)奏快,時(shí)間比較緊迫的狀況,公司采取送貨上門(mén)策略,既解決了消費(fèi)者沒(méi)充足時(shí)間買(mǎi)菜的問(wèn)題,同時(shí)保障消費(fèi)者能吃到新鮮的蔬菜,而且在蔬菜運(yùn)輸途中,我們的物流人員會(huì)保證蔬菜不會(huì)損壞,并根據(jù)客戶(hù)下訂單的時(shí)間及時(shí)配送。物流信息系 統(tǒng) 門(mén)店 送貨上門(mén) 顧客 網(wǎng)絡(luò) 總公司 6. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)品推廣6 .1 特色蔬菜競(jìng)猜活動(dòng)一畝田有機(jī)蔬菜種類(lèi)豐富，其中有許多蔬菜比較健康營(yíng)養(yǎng)，但是人們并不了解，具有特色的品種占總產(chǎn)量的10%，每年都有不少新產(chǎn)品引進(jìn)。例如：:又名紅菜頭,原產(chǎn)自地中海沿岸,可生吃,炸成果汁:又名勺菜,原產(chǎn)自南美洲,口感發(fā)糯,果肉感強(qiáng),營(yíng)養(yǎng)豐富:原產(chǎn)自歐洲,公司舉辦特色蔬菜有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，按照猜對(duì)蔬菜數(shù)目的多少進(jìn)行有獎(jiǎng)排名，獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng):價(jià)值100元的綠色有機(jī)蔬菜優(yōu)惠卡
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