有機蔬菜策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-30 05:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度。（4）回饋消費者通過構(gòu)建有利可圖的品牌關(guān)系，為企業(yè)和消費者雙方帶來價值，此時企業(yè)不再把品牌視為以符號為本質(zhì)的區(qū)隔方式和為企業(yè)創(chuàng)造超出平均利潤的獲利手段，而是把關(guān)系作為達成終極價值追求的途徑。以回饋消費者為核心強化品牌形象。在周年慶典或者一些節(jié)日舉辦親情回饋活動，形象大使和消費者的互動建立消費者關(guān)系網(wǎng)。參與公益活動，讓品牌形象更溫暖人心。 目標(biāo)顧客定位: 一類是社會精英。他們在職場上擁有舉足輕重的地位，在工作中需要利用這些頂級品牌來提升自己的品位、體現(xiàn)一種尊貴的地位。他們認(rèn)為奢侈品的產(chǎn)品品質(zhì)有保證，因此除了價格因素，他們更關(guān)注的是品牌知名度，會考慮擁有這樣一個品牌能否在商務(wù)交談中贏得更多自信和尊重，得到自身價值的提升和內(nèi)心的滿足感。 另一類是年輕新銳族，他們中有“月光族”、“負債一族”，盡管還不具備相應(yīng)的經(jīng)濟實力，但這些年輕人已開始使用一些名牌來點綴自己，并對奢侈品有很深向往。他們是奢侈品市場上一支“生力軍”。他們希望通過頂級的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的獨特氣質(zhì)、高品位，贏得周圍人的贊同和羨慕。一類是嬰幼兒及產(chǎn)孕婦：有機食品的主要市場，也是食品安全備受關(guān)注的部分，這類人群對食品安全性要求高，也舍得在這方面花費。目前針對這類人群的有機食品較少，存在巨大的市場空白。一類是青少年兒童：現(xiàn)在家庭對獨生子女的健康成長十分重視，對子女的教育，飲食等投入占家庭支出比重大，近年來在上海周邊出現(xiàn)了“媽媽種菜團”就是讓孩子吃上健康的食品。因此這類人是農(nóng)場體驗的主要人群。一類是有健康隱患的高端人群：肥胖，心臟病等富貴病患者，年齡較大，花錢買健康，對健康產(chǎn)品的消費較高。最后一類是追求品質(zhì)生活的中層收入者：這類人群收入中等，但有著“讓自己生活更美好”的意識，這個群體是現(xiàn)代中國成長最快的群體。5. 營銷組合策略 : 產(chǎn)品更換周期：綠色有機蔬菜一定要保持新鮮度，蔬菜專營店的蔬菜做到一天一更新保證蔬菜采摘新鮮度。對于菜品，根據(jù)蔬菜本身的種植習(xí)性為了確保蔬菜的可口度不會盲 目的改變外在環(huán)境影響蔬菜的正常生長，所以每年會分為3個季度進行大范圍的更新。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：達到國家綠色有機蔬菜AA級標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品特征：綠色有機、健康營養(yǎng)、五彩系蔬菜。 產(chǎn)品售后服務(wù)：對于高端蔬菜，我們銷售的不僅是蔬菜，銷售的更是我們的產(chǎn)業(yè)文化，和高質(zhì)量的服務(wù)。讓消費者擁有高品質(zhì)的服務(wù)才能體現(xiàn)蔬菜的高端性。要有獨特的產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)文化，必須要對消費者的心理有明確的分析。安全性:客戶下訂單后根據(jù)訂單號查詢詳細信息,比如可以看到什么時候澆水,栽培,哪塊地種植的等等種植蔬菜的大棚不是溫室的,不種植反季節(jié)蔬菜,主要為了防雨,防蟲。禁止使用化肥,農(nóng)場循環(huán)使用；消費者和監(jiān)管部門進行監(jiān)查,保證產(chǎn)品安全。新鮮度:現(xiàn)在消費者更注重健康與營養(yǎng),為了保持蔬菜的新鮮度,一畝田公司會在12個小時內(nèi)完成采摘,包裝,配送,保持蔬菜新鮮度,維護消費者的利益,滿足消費者的需求。 (1)特別推出特色產(chǎn)品,有機休閑食品等產(chǎn)品吸引消費者的眼球； (2)改進產(chǎn)品包裝，使包裝更加的貼近生活，進行人性化設(shè)計； （3）提供產(chǎn)品附加值，完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈。 : (1)向會員推出感恩價 : (1)通過電話營銷向更多的大眾推薦一畝田的綠色有機蔬 菜. (2)開展生態(tài)綠色旅游活動，引領(lǐng)廣大消費者參觀我公司的 生態(tài)農(nóng)場并向媒體造勢宣傳我公司的綠色有機蔬菜。 (3)通過電視、報紙向消費者宣傳一畝田公司的 綠色有機蔬菜的健康、綠色環(huán)保的理念。 (4)通過節(jié)假日做一些促銷活動，如：特色蔬菜競猜活動，基地觀光旅游活動等等。 : (1)網(wǎng)絡(luò)銷售：通過網(wǎng)絡(luò)銷售，客戶可以網(wǎng)上下訂單，一畝田公司會在12個小時內(nèi)完成采摘,包裝,配送；也可邀請客戶加入一畝田會員，享受更多優(yōu)惠政策。顧客網(wǎng)上下訂單 采摘 凈菜處理 包裝 根據(jù)訂單成品包裝 挨家發(fā)貨 (2) 物流運輸：通過公司的物流信息系統(tǒng)將信息反饋給離顧客最近的門店進行送貨上門。送貨上門:面對現(xiàn)在消費者生活節(jié)奏快,時間比較緊迫的狀況,公司采取送貨上門策略,既解決了消費者沒充足時間買菜的問題,同時保障消費者能吃到新鮮的蔬菜,而且在蔬菜運輸途中,我們的物流人員會保證蔬菜不會損壞,并根據(jù)客戶下訂單的時間及時配送。物流信息系 統(tǒng) 門店 送貨上門 顧客 網(wǎng)絡(luò) 總公司 6. 營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品推廣6 .1 特色蔬菜競猜活動一畝田有機蔬菜種類豐富，其中有許多蔬菜比較健康營養(yǎng)，但是人們并不了解，具有特色的品種占總產(chǎn)量的10%，每年都有不少新產(chǎn)品引進。例如：:又名紅菜頭,原產(chǎn)自地中海沿岸,可生吃,炸成果汁:又名勺菜,原產(chǎn)自南美洲,口感發(fā)糯,果肉感強,營養(yǎng)豐富:原產(chǎn)自歐洲,公司舉辦特色蔬菜有獎競猜活動，按照猜對蔬菜數(shù)目的多少進行有獎排名，獎品為：一等獎:價值100元的綠色有機蔬菜優(yōu)惠卡
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