【文章內(nèi)容簡介】 等諸多領(lǐng)域有著精深的見解，尤其擅長針對企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對性的品牌營銷實戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實現(xiàn)品牌和利潤提升。李明利先生開創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點模型”、“本位營銷”、“品牌擴(kuò)張論”等，已成為當(dāng)前中國企業(yè)界和營銷界最為矚目的熱點，先后為中糧集團(tuán)、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金路易、等百多家企業(yè)提供過品牌營銷服務(wù)。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)展白皮書——《農(nóng)業(yè)龍頭》。企業(yè)的評價：見李明利越早，彎路走得越少！篇三：小社員有機(jī)蔬菜人員推銷方案的設(shè)計小社員有機(jī)蔬菜人員推銷方案的設(shè)計 前言人員推銷，是指企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動。以有機(jī)蔬菜的推銷為例：一、確定推銷隊伍的任務(wù)探尋市場：有機(jī)蔬菜無化學(xué)殘留，口感佳，已被證明比普通蔬菜更具營養(yǎng)?，F(xiàn)在人們對安全食品的需求日益強(qiáng)烈，國內(nèi)市場前景非常樂觀。傳遞信息：在有機(jī)田地里種植的蔬菜的類黃酮水平會成倍增加,食用更健康銷售產(chǎn)品：最大限度的銷售有機(jī)蔬菜，如：自采自購的廠家直銷、包裝成禮品盒等。收集情報：有機(jī)蔬菜銷售行情、有機(jī)蔬菜消費需求、有機(jī)蔬菜消費者消費習(xí)慣、有機(jī)蔬菜競爭者分析、有機(jī)蔬菜品牌定位等。提供服務(wù)：售前、售中、售后服務(wù)。二、構(gòu)建推銷隊伍銷售人員的招聘：人員的條件、招聘的途徑、人員甄別程序 銷售人員的培訓(xùn)：培訓(xùn)的目的、內(nèi)容、方式、時間、實施三、推銷人員的激勵方式:組織氣氛、銷售定額、正面鼓勵、教育培訓(xùn)分析并滿足不同下屬的要求處理好與下屬的關(guān)系結(jié)論人員推銷具有信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、推銷過程靈活性、長期協(xié)作性等特點；適合有機(jī)蔬菜推銷。篇四：綠源有機(jī)蔬菜營銷策劃書 1 “綠園”牌有機(jī)蔬菜 2 “綠園”牌有機(jī)蔬菜目錄一、概述二、市場分析（1）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（2）市場現(xiàn)狀和策略（3）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢（4）外部環(huán)境分析（5）內(nèi)部環(huán)境分析三、營銷策略（1）營銷目的（2）目標(biāo)市場描述（3）市場定位（4）營銷組合描述、 3 “綠園”牌有機(jī)蔬菜一 概括為迎接“”活動，我企業(yè)——“綠園”有機(jī)蔬菜公司將籌備網(wǎng)上促銷活動。此次促銷我公司以網(wǎng)絡(luò)促銷為主線，主要針對寧波地區(qū)網(wǎng)上促銷我們的有機(jī)產(chǎn)品。我們公司將主要在網(wǎng)絡(luò)上和多家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷公司展開競爭。二 市場分析（一）我們“綠園”牌有機(jī)蔬菜是以健康為主題的蔬菜銷售商。我們的目標(biāo)以及任務(wù)如下：? 目標(biāo)：我們將在 ? 任務(wù)：公司給我們的任務(wù)是在通過這次“”活動，在蔬果市場上爭取好的口碑，將我們“綠園”的品牌做大。我們打算在公用品市場38%的市場份額。在提高35%。而也和外地的蔬菜批發(fā)商，各大超市建立長久的銷售關(guān)系。通過這次活動，我們要在網(wǎng)絡(luò)上打出名氣，通過電子商務(wù)平臺介紹我們的有機(jī)蔬菜基地，普及有機(jī)蔬菜的好處，以此讓更多的人買我們的有機(jī)蔬菜。讓有機(jī)蔬菜不再成為奢侈品，而是老百姓們都愿意買愿意端上飯桌的菜。（二）市場現(xiàn)狀和策略市場現(xiàn)狀：純天然、無污染、高品質(zhì)的有機(jī)蔬菜是21世紀(jì)人類的首選食品，目前，銷售量已占食品總量的10%～15%，隨著人們生活水平的提高，有機(jī)食品將越來越受到人們的青睞。目前國內(nèi)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為一下2點 1：目前綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)還是朝陽行業(yè)，目前認(rèn)同綠色有機(jī)的人群數(shù)量還是有 4 “綠園”牌有機(jī)蔬菜限。但隨著食品安全意識的增加，有機(jī)產(chǎn)品逐步成為高端消費人群關(guān)注的類別。對于綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)來說，是在已經(jīng)認(rèn)同綠色有機(jī)產(chǎn)品的消費人群中細(xì)分和維護(hù)忠實消費者的過程，也是一個對市場盡行教育讓更多有消費能力有健康意識的人進(jìn)入到有機(jī)產(chǎn)品的消費行業(yè)中去。這是一個擴(kuò)大市場的過程。2：目前市場上的有機(jī)產(chǎn)品當(dāng)然包括綠色有機(jī)蔬菜還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。由于生產(chǎn)、物流、終端和消費者意識等方面限制。有機(jī)產(chǎn)品目前還處于高價位產(chǎn)品，而也因為價位高有機(jī)產(chǎn)品的價格利潤還是想當(dāng)可觀的。可以這么說目前有機(jī)行業(yè)，是一個還沒有充分競爭的行業(yè)，是一個只要擁有資源和部分消費者就能獲高利的產(chǎn)業(yè)。對于很多產(chǎn)業(yè)來說是不可想象的商機(jī)。綠色有機(jī)蔬菜最為安全級別很高的產(chǎn)品，其利潤是很誘人的。策略：我國是人口大國，隨著食品安全的事件發(fā)生，我們的消費者也更加重視關(guān)于食品是否安全。而蔬菜中最為安全健康的有機(jī)蔬菜已經(jīng)得到了重視，我們要推廣有機(jī)蔬菜對于人的好處從而轉(zhuǎn)移消費者擔(dān)憂有機(jī)蔬菜價格較高的憂慮。再“”活動中我們將展開一系列的有機(jī)蔬菜健康普及，讓消費者更好得認(rèn)知有機(jī)蔬菜對于人體的好處。再在消費市場上進(jìn)行調(diào)查，看看消費者對于有機(jī)蔬菜的想法有哪些。從而進(jìn)一步改善我公司的銷售。（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 5 “綠園”牌有機(jī)蔬菜（四）外部環(huán)境分析從國際市場范圍看，目前有機(jī)食品的銷售量還不到食品總銷售量的4%，但其發(fā)展速度相當(dāng)快，而且銷售潛力相當(dāng)可觀，但不同地區(qū)有所差別，在發(fā)展中國家由于多數(shù)人還在解決溫飽問題，有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展相對較慢；而在眾多發(fā)達(dá)國家由于人們對這個問題認(rèn)識較早、投入力度大，再加上國家給予相關(guān)政策來支持和鼓勵農(nóng)民進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此在歐美及日本等國家有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展得比較快。如法國大約有5%的農(nóng)場專門從事有機(jī)食品原料的生產(chǎn)。我國的有機(jī)蔬菜普及度還不是很高，能夠負(fù)擔(dān)的起有機(jī)蔬菜價位的人還是很少。（五）內(nèi)部環(huán)境分析我們希望，我們“綠園”牌有機(jī)蔬菜能通過五年的努力，在寧波蔬菜市場篇五：甘肅省有機(jī)蔬菜營銷策劃書甘肅省有機(jī)蔬菜營銷策劃書——甘肅眾和蔬菜有限公司目錄一、項目簡介.................................................................3二、有機(jī)蔬菜目標(biāo)市場營銷分析..................................................3(一）行業(yè)分析.................................................................3市場調(diào)研...................................................................3swot分析...................................................................3（二）目標(biāo)市場細(xì)分.............................................................3地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)...............................................................3人口統(tǒng)計細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)............................................................3心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)...........................................................5（三）市場定位................................................................5產(chǎn)品定位...................................................................5品牌定位...................................................................5價格定位...................................................................5目標(biāo)顧客定位...............................................................5（四）目標(biāo)市場策略............................................................5三、競爭戰(zhàn)略的設(shè)計............................................................5新產(chǎn)品開發(fā).................................................................6渠道開拓...................................................................6促銷拼爭...................................................................6四、產(chǎn)品策略.................................................................7五、定價策略..................................................................7六、銷售渠道設(shè)計與管理........................................................8（一）甘肅眾和有機(jī)蔬菜的產(chǎn)品采用二級渠道模式示意圖............................8(二)具體的銷售策略...........................................................8七、廣告表現(xiàn)策略..............................................................8（一）企業(yè)目標(biāo)................................................................8（二）產(chǎn)品廣告目標(biāo)............................................................9（三）廣告主題................................................................9八、廣告媒介策略..............................................................9（一）東西并舉，立足西部，拓展東部............................................9（二）突出營養(yǎng)價值，健康價值....................................................9（三）主打純天然，無污染，健康，綠色............................................9(四)尋求政府政策支持.........................................................9(五)媒體選擇、排期...........................................................9（六）建議（投放廣告短片媒介）................................................10九、活動計劃.................................................................10（一）目標(biāo)市場大型推廣活動....................................................10（二）、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動.....