【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 設(shè)計(jì)構(gòu)思 考慮到 傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)大量的資源和時(shí)間，無論是 銷售 、 分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過 B2B 的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立 最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。 B2B 使企業(yè)之間的交易減少 了 許多事務(wù)性“ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 14 的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng) 成本 。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。 通過宣傳推廣，有購買意向的遠(yuǎn)距離客戶可以通過 B2B 平臺(tái)進(jìn)行交易，網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成 水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。 2．博客營(yíng)銷方案 （ 1）博客平臺(tái) 目前的博客平臺(tái)有很多：和訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐、博客大吧等等，結(jié)合本次大賽我們采用“和訊”博客作為宣傳的平臺(tái)。 （ 2） 主要解決的問題 及可行性 壽光三元朱寶泉蔬菜公司 居于良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)卻 沒有在宣傳上加大力度，導(dǎo)致許多菜商不 了解 該公司的情況從而無法與該公司合作 ，導(dǎo)致部分顧客流入競(jìng)爭(zhēng)者手中 。作為 有著廣闊發(fā)展前景、良好區(qū)位優(yōu)勢(shì)的蔬菜公司 ， 應(yīng)運(yùn)用博客加大宣傳，擴(kuò)大影響，吸引更多的顧客，可見博客 營(yíng)銷有其必要性。 加上博客宣傳的快速性 、強(qiáng)感官性 、 交互性、成本低 的 的特點(diǎn)， 壽光“樂義”蔬菜 網(wǎng)絡(luò)推廣 有著十分廣闊的市場(chǎng)前景，博客營(yíng)銷有一定的可行性。 （ 3）開 設(shè)構(gòu)想 我們開通博客的目的是創(chuàng)造潛在客戶，為網(wǎng)絡(luò)銷售打下基礎(chǔ)，我們將在博客中鏈接 B2B 商鋪地址方便感興趣的客戶訪問，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 絡(luò)廣告 營(yíng)銷方案 （ 1）視頻平臺(tái) 目前的 視頻 平臺(tái)有很多： 酷六，優(yōu)酷，土豆， 56 等等，結(jié)合本次大賽我們采用“ 酷六 ”博客作為宣傳的平臺(tái)。 （ 2） 主要解決的問題 壽光三元朱寶泉蔬菜公司 的傳統(tǒng)宣傳方式（區(qū)域單頁小傳單）陳舊，而網(wǎng)站建 設(shè)剛剛起步，信息更新速度慢，新產(chǎn)品的推廣力度小。目前公司剛剛上市新產(chǎn)品 —— 精品套菜，禮品菜，市場(chǎng)較小，宣傳力度不夠，認(rèn)知度低等問題。 （ 2）設(shè)計(jì)構(gòu)思 “ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 15 我們制作網(wǎng)絡(luò)廣告 要從企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際出發(fā)，三元朱寶泉蔬菜公司是以主營(yíng)蔬菜批發(fā)業(yè)務(wù)的供應(yīng)商，公司的最終目的是銷售批發(fā)蔬菜，以方便消費(fèi)者批發(fā)購買，進(jìn)而達(dá)到創(chuàng)收的目的。網(wǎng)絡(luò)廣告作為博客的輔助宣傳方式，首先要做好蔬菜公司的開發(fā)，培育和拓展，以擴(kuò)大知名度。網(wǎng)絡(luò)廣告通過宣傳增加點(diǎn)擊率，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，而且提供其他平臺(tái)的鏈接，促發(fā)消費(fèi)者的購買欲，進(jìn)而快速提高壽光蔬菜的影響 范圍。還可以促使有條件的經(jīng)銷商進(jìn)入 B2B 平臺(tái)消費(fèi)，運(yùn)用建行手機(jī)銀行轉(zhuǎn)賬購買，達(dá)到本企業(yè)的最終目的 —— 實(shí)現(xiàn)全面營(yíng)銷，為企業(yè)創(chuàng)收。 整合 營(yíng)銷創(chuàng)新方案 我們團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新的引入了網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的模式， 即 在深入研究互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源（如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺(tái)、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等）的基礎(chǔ)上，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況（如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等）為企業(yè)提供最具性價(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案 。 在實(shí)踐過程中我們 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者從認(rèn)知到購買產(chǎn)品的過程主要 有五步：確定問題、收集信息， 購買決策 ， 施行購買 ，購后行為。 在這 五步 中我們始終通過有效的網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)最終 達(dá)到堅(jiān) 定消費(fèi)者購買 蔬菜 的信心。 建行手機(jī)銀行是中國(guó)建設(shè)銀行攜手移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商推出的新一代電子銀行服務(wù)。只需將手機(jī)號(hào)與建行帳戶綁定，就能讓您的 手機(jī) 成為一個(gè)掌上的銀行柜臺(tái)，隨時(shí)隨地體驗(yàn)各項(xiàng)金融服務(wù)。建行手機(jī)銀行是目前業(yè)界領(lǐng)先的新一代手機(jī)銀行服務(wù)，具有方便快捷、功能豐富、安全可靠、申辦快捷等特點(diǎn)。 公司客戶在得到宣傳 后，有了購買意向，可以隨時(shí)隨地通過手機(jī)銀 行轉(zhuǎn)賬匯款，達(dá)成交易，方便快捷！ （四） 實(shí)施步驟 ， 到 三元朱寶泉蔬菜公司調(diào)研，闡明來意，得到經(jīng)理的委托授權(quán)書。與王經(jīng)理交談了解公司基本情況，以及現(xiàn)階段面臨的主要問題，在公司里對(duì)客戶發(fā)放了調(diào)查問卷，得到了一手資料。 中國(guó)制造網(wǎng)展示廳： “ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 16 (中文 ) （英文） 創(chuàng)建時(shí)間為： 20xx 年 3 月 25 號(hào)。 20xx 年 4 月 11 號(hào) 根據(jù)我們從壽光三元朱寶泉蔬菜公司得到的資料在此網(wǎng)站上建立公司。 ： 創(chuàng)建時(shí)間為： 20xx 年 4 月 11 日。根據(jù)我們從壽光三元朱寶泉蔬菜公司得到的資料在此網(wǎng)站上建立公司。 和訊博客： 創(chuàng)建時(shí)間為： 20xx 年 2 月 20 日，根據(jù)方案搜集關(guān)于蔬菜的資料，此用和訊原有模板。在搜集的過程中我們不斷改善我們的博客，文章、圖片在一次次修改中努力達(dá)到簡(jiǎn)單而又美觀直白， 4 月 10 日我們團(tuán)隊(duì)組織去了 三元朱寶泉蔬菜公司 。 通過了解，我們又將博客進(jìn)行了大的修改，把宣傳重點(diǎn)從壽光蔬菜轉(zhuǎn)移到三元朱寶泉蔬菜公司的精裝套菜和禮品才上來，較原有的套用模板去掉，自定義模板。將其設(shè)計(jì)成我們實(shí)拍的照片，放棄下載照片，將我們所得的公司照片放到了相冊(cè)中，第二個(gè)視頻出爐后我們將其放到了本博客頁面，將博客全面更新。 酷六網(wǎng) 平臺(tái)： 創(chuàng)建時(shí)間為： 20xx 年 3 月 22 日。收集原有蔬菜視頻 。 （ 1） 3 月 25 日第一個(gè)視頻 —— 壽光蔬菜 （ 2） 4 月 20 日第二個(gè)視頻 —— 壽光蔬菜博覽會(huì) （ 3） 4 月 21 日第三個(gè)視頻 —— 公司宣傳片 “ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 17 四 、方案 要點(diǎn) （一） B2B 平臺(tái) （ 1） 口號(hào) 讓 我 的信息名列前茅！讓您的客戶帶著訂單找到 我 ！ 名列前茅（ TopRank）是中國(guó)制造網(wǎng)的一種推廣服務(wù)，包括以下兩項(xiàng)內(nèi)容： A 關(guān)鍵詞搜索優(yōu)先排名 我們 可以選擇特定的產(chǎn)品關(guān)鍵詞（ product keyword） ，如“壽光蔬菜”等 ；每當(dāng)買家或采購商訪問中國(guó)制造網(wǎng)，使用該關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)， 我們 的公司、產(chǎn)品等信息即可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列位置（ 110 位）。 B 目錄搜索優(yōu)先排名 我們 可以選擇特定的產(chǎn)品目錄（ product category） ，如蔬菜 ；每當(dāng)買家或采購商訪問中國(guó)制造網(wǎng)，在該產(chǎn)品目錄進(jìn)行搜索時(shí)， 我們 的公司、產(chǎn)品等信息即可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列位置（ 110 位）。 “ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 18 （ 2） 橫幅（ Banner）是網(wǎng)絡(luò)媒體中最普遍的推廣宣傳方法，一般刊登于頁面最醒目的開始位置，利用文字﹑圖片或動(dòng)態(tài)效果把推廣的信息傳遞給網(wǎng)站的訪問者，同時(shí)把推廣鏈接到推廣客戶的相關(guān)網(wǎng)頁上，達(dá)到推廣網(wǎng)站 、 產(chǎn)品或服務(wù)的效果。中國(guó)制造網(wǎng)推廣客戶可根據(jù)推廣目標(biāo)，針對(duì)任何一類用戶刊登推廣信息，由廣泛接觸到專門推廣 。 A 首頁推廣 首頁是所有網(wǎng)站訪問者的入口 處，橫幅位于頁面最上方位置，是廣泛接觸大部分中國(guó)制造網(wǎng)的訪客的最有效方法。 B 特定大類 /子類產(chǎn)品目錄 推廣客戶可根據(jù)推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇在中國(guó)制造網(wǎng)的大類或子類產(chǎn)品目錄中發(fā)放橫幅，對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行更有針對(duì)性的宣傳。 C 網(wǎng)站主要頻道 “ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 19 網(wǎng)站各主要頻道皆吸引特定的訪問群體，如買家集中在 產(chǎn)品目錄 中搜索產(chǎn)品、供應(yīng)商集中在 商情板中 尋找買家，在特定的網(wǎng)站頻道內(nèi)進(jìn)行宣傳，推廣客戶的產(chǎn)品或服務(wù)推廣將獲得事半功倍的效果。 D 網(wǎng)站內(nèi)隨機(jī)播放 推廣信息于網(wǎng)站內(nèi)隨機(jī)播放，以一個(gè)較經(jīng)濟(jì)的投入，向最多的網(wǎng)站訪問者顯示 推廣信息，適合需要同時(shí)針對(duì)買家和賣家進(jìn)行宣傳的推廣客戶，如：展覽會(huì)、貿(mào)易服務(wù)提供商 …… （ 3） 產(chǎn)品展臺(tái)（ Spotlight Exhibits）在中國(guó)制造網(wǎng)首頁、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片 \文字鏈接的方式進(jìn)行，對(duì) 壽光蔬菜 形象及企業(yè)品牌 進(jìn)行宣傳推廣 ，受到各推廣客戶的認(rèn)同和支持。 A 網(wǎng)站首頁 “ 產(chǎn)品展臺(tái) ” 產(chǎn)品信息直觀 、 形象，是展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的最佳舞臺(tái)。 B 產(chǎn)品目錄首頁 “ 產(chǎn)品展臺(tái) ” 產(chǎn)品信息直觀 、 形象，第一時(shí)間引起目標(biāo)買家的興趣，是展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的最佳舞臺(tái)。 （ 1） 利用中國(guó)制造網(wǎng)的 B2B 平臺(tái)做生意，使企 業(yè)單位，能夠擺脫原有的狹小的空間和地理位置的限制。尤其是 三元朱寶泉蔬菜公司 ，將市場(chǎng)擴(kuò)展到過去依靠人員、網(wǎng)站或廣告推銷所不能有效達(dá)到的領(lǐng)域。在中國(guó)制造網(wǎng)的企業(yè)空間上 對(duì)壽光蔬菜 盡情 的 展示，同時(shí)可以附上不同 種類蔬菜的詳細(xì) 說明，以供客戶閱讀 了解 ， 以 此提高本企業(yè)的專業(yè)化水準(zhǔn)與企業(yè)實(shí)力。 而且公司憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，可以頻繁的 接觸 國(guó)內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹壽光蔬菜以及公司的企業(yè)文化，或者及時(shí)回答客戶的問詢，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)客戶群，獲得新的 商業(yè)機(jī)會(huì)。 （ 2）通過 B2B 平臺(tái)的信息資源共享，使壽光蔬菜獲得對(duì)現(xiàn)代企 業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無法得到的市場(chǎng)信息，比如本行業(yè)的發(fā)展情況，新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)“ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 20 查，各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品特征及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；產(chǎn)品的最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。這樣，公司能更加及時(shí)的了解全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位。 （ 3） 企業(yè) 可以對(duì)來訪客戶進(jìn)行監(jiān)測(cè)與跟蹤。比如通過流量監(jiān)測(cè)來知道客戶的來源，翻閱了哪些網(wǎng)頁，停留網(wǎng)站多久，即時(shí)溝通， 訂單 管理 等。 （ 4） 我們的企業(yè)在 B2B 平臺(tái)展示出售蔬菜，增加供應(yīng)，可以在 交易 中減少許多事務(wù)性的工作流程和管理 費(fèi)用，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng) 成本 ， 提高資金的利用效率。且省去許多環(huán)節(jié)，便于企業(yè)與客戶交流。 有助于企業(yè)有步驟的實(shí)現(xiàn)B2B 戰(zhàn)略。 3． 計(jì)劃 實(shí)施策略及方案 （ 1）注冊(cè)認(rèn)證 注冊(cè)成為高級(jí)會(huì)員能夠享受中國(guó)制造網(wǎng)提供的更多的服務(wù)，更有利 于三元朱蔬菜公司 以后的推廣發(fā)展。 注冊(cè)認(rèn)證時(shí)，盡量提供詳實(shí) 、確切的企業(yè)介紹和 蔬菜信息 。中國(guó)制造網(wǎng)有 自己的 一套 認(rèn) 證體系，提供的 產(chǎn)品 信息越詳細(xì)，越能為 公司爭(zhēng)取更多的交易 機(jī)會(huì)。 （ 2）裝飾主頁 注冊(cè)成為中國(guó)制造網(wǎng)的會(huì)員后， 企業(yè) 會(huì)有一個(gè)自己的主頁平臺(tái)， 應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況 制作維護(hù)本頁面，該主頁應(yīng)當(dāng)包含公司的基本信息，主營(yíng) 蔬菜 產(chǎn)品信息，產(chǎn)品特色 以及 聯(lián)系方式 等等 。在錄入產(chǎn)品信息時(shí)，提供一些 蔬菜的 照片，照片一定要做到新穎，能吸引瀏覽者的眼光。 “ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 21 （ 3）營(yíng)銷推廣 A 線上推廣 線上銷售主要還是看流量，而客戶的點(diǎn)擊就要靠我們自己去爭(zhēng)?。? 。作為一個(gè)成熟的 B2B 平臺(tái)，中國(guó)制造網(wǎng)為客戶提供了許多展示自己企業(yè)的機(jī)會(huì)，比如名列前茅，橫幅，產(chǎn)品展臺(tái)等。我們要善于把握眼前 的機(jī)會(huì)，利用現(xiàn)有的服務(wù)來 實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化。 ?？梢耘c其他相關(guān)的企業(yè)建立友情鏈接，客戶在瀏覽其他產(chǎn)品的信息時(shí)，就有可能點(diǎn)擊進(jìn)入本公司主頁進(jìn)行了解或者留下一個(gè)印象，無形中增加了公司產(chǎn)品的信息推廣。 B． 線下推廣 作為一個(gè)傳統(tǒng)的 蔬菜 企業(yè)，傳統(tǒng) 貿(mào)易方式 不能放棄，同時(shí)還要注意為自己的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。 。 壽光蔬菜博覽會(huì) 推廣 。 整合 宣傳。 4．中國(guó)制造網(wǎng)成本分析 廣告費(fèi)視推廣方案平臺(tái)而定，中國(guó)制造網(wǎng)金牌會(huì)員費(fèi) 4800 元 /年，運(yùn)費(fèi)視合 作第三方物流而定 。 “ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 22 實(shí)施效果（詢盤截圖） “ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 23 5． 買麥網(wǎng)的創(chuàng)新應(yīng)用 （ 1）注冊(cè)“行行行”會(huì)員。買麥網(wǎng)的“行行行”會(huì)員享有在發(fā)布供求信息，接收商機(jī)、信息排名、審核和服務(wù)支持等方面的優(yōu)先權(quán)。特別是接受商機(jī)信息，只有“行行行”會(huì)員才能在第一時(shí)間獲得沒有延遲的商機(jī)信息。 （ 2） 使用買麥網(wǎng)的即時(shí)通信工具 —— IMM。 IMM 是買麥網(wǎng)提供的一款免費(fèi)即時(shí)通訊軟