【文章內容簡介】 ???7第六章預算??????????????????????????7第七章控制??????????????????????????7 總結????????????????????????????????8 參考文獻??????????????????????????????9 致謝???????????????????????????????10一、公司背景公司介紹 小公主舞蹈培訓俱樂部是一個以少兒舞蹈為主，同時附加成人瑜伽、舞蹈等培訓一個綜合式舞蹈培訓中心，是一個具有多種贏利模式的“多媒體藝術”平臺。本培訓部本著真誠努力，普及舞蹈藝術、提高國民素質的宗旨，豐富人們的業(yè)余生活，讓每一位顧客都能體會到舞蹈藝術的魅力，遨游舞蹈藝術的海洋，并且致力于讓每個參加舞蹈學習的學員都具有一個良好的形體，脫俗的氣質，高雅的舉止和充滿活力的人生。本俱樂部以誠信、優(yōu)質的服務來迎接每一位顧客的到來。專業(yè)介紹——什么是舞蹈？舞蹈是人體的動態(tài)藝術，是以人體的動作為表現，來形象的表達人們的思想感情的肢體語言藝術，少兒通過舞蹈學習，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力方面受到鍛煉，提高身體的協調性、敏捷性、靈活性，使孩子的形體、氣質得到訓練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“駝背”，促進少兒身體的健康成長。本公司選擇的是由舞蹈最基本的基本功開始教學。漸漸的穿插、深入芭蕾舞和現代、民族、民間舞蹈相互教學的教學模式。我們的舞蹈老師專業(yè)舞蹈院校畢業(yè)，舞協資質，具有豐富的教學經驗，運用靈活多樣的教學方法，使孩子真正得到舞蹈藝術所帶來的能力與氣質。多年來我們專業(yè)的團隊,以及豐富的教學演出經驗，讓我們成功接洽各類企業(yè)慶典等大小型活動不計其數，我們的藝術團也到了社會以及家長的一致好評。公司承諾：通過本中心正規(guī)系統的學習，由本中心舞蹈老師認可且表現優(yōu)秀的寶寶，可 直接進入小公主藝術團，并可獲得舞蹈演出以及舞蹈比賽的機會。二、策劃目標提高市場占有率擴大培訓知名度樹立優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象。三、操作思路確定銷售目標（1）市場分析：當前市場――上海已經有一定的競爭市場，待開發(fā)的市場份額目前還有一定空間，要趁有利時機，多作宣傳，迅速擴大市場。目標客戶集中的區(qū)域主要是寶山區(qū)。目標鎖定在5—15周歲少兒兒童與15—25周歲的青年少女。（2）市場總體容量――寶山區(qū)市場總容量如果有100%，當前僅占15%。有85%的市場份額等待開發(fā)與引導。如情人節(jié)大型商務演出、興趣味性節(jié)目模仿，活動要有創(chuàng)意，觀眾玩得開心，才能雅俗共賞，從而促進培訓項目的宣傳與發(fā)展。（3）競爭對手情況――7月初錦秋路新增舞戀舞培訓班，培訓項目主營瑜伽和少兒舞蹈培訓。教練上海某藝術學校，能為學員提供多種舞蹈培訓并頒發(fā)協會證書。優(yōu)勢：環(huán)境條件好，有吸引力。有一定的相關客戶群，有潛在的客戶市場。劣勢：缺乏專業(yè)品牌的帶動與名師指導，培訓經驗尚在探索當中。（4）自身優(yōu)勢劣勢――優(yōu)勢：a：有一定的舞培訓和管理背景，教學經驗豐富，能提供各少兒的全方位舞蹈培訓，能讓學員學到多種舞蹈課程。在宣傳推廣方面有一定的宣傳基礎。應進一步加強自身的宣傳優(yōu)勢和特點，找準自身優(yōu)勢和培訓亮點，擴大宣傳。b：口碑宣傳好，已有一定的學員，并且口碑信譽好。劣勢：a：環(huán)境條件一般，且偏小，不夠寬敞。b：沒有品牌優(yōu)勢，在市場沒有響應力和知名度。c：沒有合法的資質證書，無法進行長規(guī)的店面經營。d：沒有強大的資金建設教學設備。e：戶外沒有廣告，不能突出培訓地點和名氣，缺乏吸引力。f：網絡宣傳僅看形式，未注重結果。網絡宣傳應跟有實際效果的大型網絡服務運營商合作。（5）客戶報名方式――學員推薦、網絡招生、自身宣傳……這些報名方式應跟蹤記錄，日后對照報名信息來源，加強相關渠道的推廣與宣傳。制定銷售計劃（1）確定目標市場：主要行業(yè)――娛樂場所從業(yè)女生、白領為重點目標客戶群。渠道銷售（提高知名度，擴大市場占有率）――以行業(yè)銷售為主。主動出擊，向市區(qū)的娛樂性酒吧、KTV走訪。建立培訓，向需要舞蹈人才的機構建立長期合作機制。如未合作，也可以留聯系電話，供日后聯系或跟蹤。市場開發(fā)思路：（1）行業(yè)銷售：首先確定舞蹈培訓班的優(yōu)勢和培訓項目（指市場控制好，價位好，質量好，娛樂業(yè)商家支持力大，利潤操作空間大的產品），找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為培訓班培訓市場宣傳的對象，協助培訓班撕開培訓市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發(fā)行業(yè)客戶。（2）渠道銷售主要針對區(qū)、鎮(zhèn)市場有一定加強行業(yè)合作和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ耐袠I(yè)進行的引導合作。開始可以針對同行所培訓的內容進行分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個行業(yè)聯盟。待市場發(fā)展至一定規(guī)模，并且知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。（3）根據情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。在市場推廣的同時加大對培訓、演出市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃作調整。三、籌備銷售資源團隊組成： A銷售內勤；B業(yè)務員（大客戶型+渠道型）薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利制定銷售制度和流程編寫培訓計劃和內容四、銷售的前期工作熟悉公司的組織架構，產品，業(yè)務流程了解公司目前的市場、銷售情況了解公司現有銷售團隊情況制定銷售目標，計劃制定業(yè)務流程制定考核，管理，獎懲制度管理和培訓銷售團隊考察市場情況協調、整合銷售資源。預祝生意興隆，財源廣進！第四篇：網絡推廣策劃方案2010 年網絡推廣策劃方案 根據企業(yè)現今情況擬訂本網絡推廣方案計劃書。網絡推廣的不僅要是企業(yè)在網 絡上各大主流網站有一定的暴光率，而且有針對性的提高企業(yè)品牌形象。合理利用網絡媒體或更具有針對性服裝類網絡媒體迅速打開市場，建立、推廣以及維護好自己的銷售終端。一、時間： 2011 年 1 月—2012 年二、2011 年目標：平臺建設：主流網店（包括 B2B、B2C）、品牌網站建設（擬訂網站運營模式），終端的建立影響深遠，可開會決定建設方案。增強網站互通性的運用、建立推廣活動且跟進主流網站活動或社會話題。運用 各種推廣方式開始推廣并跟蹤推廣效果，以此為依據改善推廣和銷售質量。精確推廣投入費用和選擇合適的媒體。軟文也是比較重要的一塊，最終目的是實現企業(yè)形象推廣、暴光率以及流量。本 軟文每篇點擊率都要過千，軟文要求數量其次，質量優(yōu)先。實現網站訪問量達到 45 萬人，社區(qū)、BBS、博客流量等流量另計，初步估計應 該不下與 200 萬人。安裝網上監(jiān)控代碼，對網站流量等數據進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。根據淡 季或旺季分析和指定日均訪問量。組建同類或相關類媒體渠道，有助于流量和品牌形象的推廣，挖掘增值合作業(yè) 務。三、2011 具體工作安排表： 我司網絡推廣將分四個階段進行(3 個月為一個階段)第一階段：1 月 28 日—3 月 28 日完成網店建立、網站制作并且數據上傳等基本前期工作。關鍵字分析、優(yōu)化。 20 個 BBS 及社區(qū)進行軟文抄作。第二階段：3 月 28 日—6 月 28 日重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現我司主要 “關鍵詞”居于 搜索引擎前列。按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成 各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。分析網民搜索習慣，整合客戶群體，針對不同的客戶群體運用不同的推廣方式，同時進一步做好總結工作。，且分門別類建立好客戶資源檔案。、做競價廣告。第二階段：6 月 28 日—9 月 28 日 、網站更進一步推廣，客戶也要進一步開發(fā)。（如：代理、代銷等），且例出一些基本合作政策。（如：網站合作、友情連接、 群、團隊等）。，并完善優(yōu)化方案。第三階段：9 月 28 日—12 月 28 日 、網絡資源和客戶資料。、制定創(chuàng)新銷售方案。、競價排名跟進搜索引擎排名位置。第五篇：企業(yè)網絡推廣策劃方案企業(yè)網絡推廣策劃方案申永程2013年3月22日序：當傳統行業(yè)遇到電子商務：當互聯網家喻戶曉，當生活節(jié)奏逐步加快，當信息趨于融合，互聯網的巨大市場被人們越來越重視，曾經說過，21世紀，要不電子商務，要不無商可務!這是他對于電子商務的理解，可對于我們企業(yè)，一個機電領域的中間商，我們有線下多年的積累，要不要走進電子商務?這是一個值得深思的問題?那么我們做企業(yè)網站為了什么?我們的目的是什么?我們建站不是盲目的跟風，別的企業(yè)有自己的網站，我們也要有，我們做網站不是單純?yōu)榱私ㄕ径ㄕ荆鐾炅司筒还芰?，覺得我們的工作就完成了，互聯網就可以帶給我們想要的，可究竟是要想什么，我們也是模糊的。一個企業(yè)網站不能帶來直接效益或是間接效益，那么這個網站就是失敗的。它的意義也不復存在。對于我們企業(yè)網站，我們所在的行業(yè)，所銷售的產品不屬于消耗品，目標人群小，因此網絡直