【文章內(nèi)容簡介】 ???7第六章預(yù)算??????????????????????????7第七章控制??????????????????????????7 總結(jié)????????????????????????????????8 參考文獻(xiàn)??????????????????????????????9 致謝???????????????????????????????10一、公司背景公司介紹 小公主舞蹈培訓(xùn)俱樂部是一個以少兒舞蹈為主，同時附加成人瑜伽、舞蹈等培訓(xùn)一個綜合式舞蹈培訓(xùn)中心，是一個具有多種贏利模式的“多媒體藝術(shù)”平臺。本培訓(xùn)部本著真誠努力，普及舞蹈藝術(shù)、提高國民素質(zhì)的宗旨，豐富人們的業(yè)余生活，讓每一位顧客都能體會到舞蹈藝術(shù)的魅力，遨游舞蹈藝術(shù)的海洋，并且致力于讓每個參加舞蹈學(xué)習(xí)的學(xué)員都具有一個良好的形體，脫俗的氣質(zhì)，高雅的舉止和充滿活力的人生。本俱樂部以誠信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來迎接每一位顧客的到來。專業(yè)介紹——什么是舞蹈？舞蹈是人體的動態(tài)藝術(shù)，是以人體的動作為表現(xiàn)，來形象的表達(dá)人們的思想感情的肢體語言藝術(shù)，少兒通過舞蹈學(xué)習(xí)，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性，使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓(xùn)練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“駝背”，促進(jìn)少兒身體的健康成長。本公司選擇的是由舞蹈最基本的基本功開始教學(xué)。漸漸的穿插、深入芭蕾舞和現(xiàn)代、民族、民間舞蹈相互教學(xué)的教學(xué)模式。我們的舞蹈老師專業(yè)舞蹈院校畢業(yè)，舞協(xié)資質(zhì)，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，運用靈活多樣的教學(xué)方法，使孩子真正得到舞蹈藝術(shù)所帶來的能力與氣質(zhì)。多年來我們專業(yè)的團隊,以及豐富的教學(xué)演出經(jīng)驗，讓我們成功接洽各類企業(yè)慶典等大小型活動不計其數(shù)，我們的藝術(shù)團也到了社會以及家長的一致好評。公司承諾：通過本中心正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，由本中心舞蹈老師認(rèn)可且表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶，可 直接進(jìn)入小公主藝術(shù)團，并可獲得舞蹈演出以及舞蹈比賽的機會。二、策劃目標(biāo)提高市場占有率擴大培訓(xùn)知名度樹立優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象。三、操作思路確定銷售目標(biāo)（1）市場分析：當(dāng)前市場――上海已經(jīng)有一定的競爭市場，待開發(fā)的市場份額目前還有一定空間，要趁有利時機，多作宣傳，迅速擴大市場。目標(biāo)客戶集中的區(qū)域主要是寶山區(qū)。目標(biāo)鎖定在5—15周歲少兒兒童與15—25周歲的青年少女。（2）市場總體容量――寶山區(qū)市場總?cè)萘咳绻?00%，當(dāng)前僅占15%。有85%的市場份額等待開發(fā)與引導(dǎo)。如情人節(jié)大型商務(wù)演出、興趣味性節(jié)目模仿，活動要有創(chuàng)意，觀眾玩得開心，才能雅俗共賞，從而促進(jìn)培訓(xùn)項目的宣傳與發(fā)展。（3）競爭對手情況――7月初錦秋路新增舞戀舞培訓(xùn)班，培訓(xùn)項目主營瑜伽和少兒舞蹈培訓(xùn)。教練上海某藝術(shù)學(xué)校，能為學(xué)員提供多種舞蹈培訓(xùn)并頒發(fā)協(xié)會證書。優(yōu)勢：環(huán)境條件好，有吸引力。有一定的相關(guān)客戶群，有潛在的客戶市場。劣勢：缺乏專業(yè)品牌的帶動與名師指導(dǎo)，培訓(xùn)經(jīng)驗尚在探索當(dāng)中。（4）自身優(yōu)勢劣勢――優(yōu)勢：a：有一定的舞培訓(xùn)和管理背景，教學(xué)經(jīng)驗豐富，能提供各少兒的全方位舞蹈培訓(xùn)，能讓學(xué)員學(xué)到多種舞蹈課程。在宣傳推廣方面有一定的宣傳基礎(chǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加強自身的宣傳優(yōu)勢和特點，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢和培訓(xùn)亮點，擴大宣傳。b：口碑宣傳好，已有一定的學(xué)員，并且口碑信譽好。劣勢：a：環(huán)境條件一般，且偏小，不夠?qū)挸?。b：沒有品牌優(yōu)勢，在市場沒有響應(yīng)力和知名度。c：沒有合法的資質(zhì)證書，無法進(jìn)行長規(guī)的店面經(jīng)營。d：沒有強大的資金建設(shè)教學(xué)設(shè)備。e：戶外沒有廣告，不能突出培訓(xùn)地點和名氣，缺乏吸引力。f：網(wǎng)絡(luò)宣傳僅看形式，未注重結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)宣傳應(yīng)跟有實際效果的大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運營商合作。（5）客戶報名方式――學(xué)員推薦、網(wǎng)絡(luò)招生、自身宣傳……這些報名方式應(yīng)跟蹤記錄，日后對照報名信息來源，加強相關(guān)渠道的推廣與宣傳。制定銷售計劃（1）確定目標(biāo)市場：主要行業(yè)――娛樂場所從業(yè)女生、白領(lǐng)為重點目標(biāo)客戶群。渠道銷售（提高知名度，擴大市場占有率）――以行業(yè)銷售為主。主動出擊，向市區(qū)的娛樂性酒吧、KTV走訪。建立培訓(xùn)，向需要舞蹈人才的機構(gòu)建立長期合作機制。如未合作，也可以留聯(lián)系電話，供日后聯(lián)系或跟蹤。市場開發(fā)思路：（1）行業(yè)銷售：首先確定舞蹈培訓(xùn)班的優(yōu)勢和培訓(xùn)項目（指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，娛樂業(yè)商家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為培訓(xùn)班培訓(xùn)市場宣傳的對象，協(xié)助培訓(xùn)班撕開培訓(xùn)市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。（2）渠道銷售主要針對區(qū)、鎮(zhèn)市場有一定加強行業(yè)合作和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ耐袠I(yè)進(jìn)行的引導(dǎo)合作。開始可以針對同行所培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個行業(yè)聯(lián)盟。待市場發(fā)展至一定規(guī)模，并且知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。（3）根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。在市場推廣的同時加大對培訓(xùn)、演出市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃作調(diào)整。三、籌備銷售資源團隊組成： A銷售內(nèi)勤；B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利制定銷售制度和流程編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容四、銷售的前期工作熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程了解公司目前的市場、銷售情況了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況制定銷售目標(biāo)，計劃制定業(yè)務(wù)流程制定考核，管理，獎懲制度管理和培訓(xùn)銷售團隊考察市場情況協(xié)調(diào)、整合銷售資源。預(yù)祝生意興隆，財源廣進(jìn)！第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案2010 年網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)今情況擬訂本網(wǎng)絡(luò)推廣方案計劃書。網(wǎng)絡(luò)推廣的不僅要是企業(yè)在網(wǎng) 絡(luò)上各大主流網(wǎng)站有一定的暴光率，而且有針對性的提高企業(yè)品牌形象。合理利用網(wǎng)絡(luò)媒體或更具有針對性服裝類網(wǎng)絡(luò)媒體迅速打開市場，建立、推廣以及維護(hù)好自己的銷售終端。一、時間： 2011 年 1 月—2012 年二、2011 年目標(biāo)：平臺建設(shè)：主流網(wǎng)店（包括 B2B、B2C）、品牌網(wǎng)站建設(shè)（擬訂網(wǎng)站運營模式），終端的建立影響深遠(yuǎn)，可開會決定建設(shè)方案。增強網(wǎng)站互通性的運用、建立推廣活動且跟進(jìn)主流網(wǎng)站活動或社會話題。運用 各種推廣方式開始推廣并跟蹤推廣效果，以此為依據(jù)改善推廣和銷售質(zhì)量。精確推廣投入費用和選擇合適的媒體。軟文也是比較重要的一塊，最終目的是實現(xiàn)企業(yè)形象推廣、暴光率以及流量。本 軟文每篇點擊率都要過千，軟文要求數(shù)量其次，質(zhì)量優(yōu)先。實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到 45 萬人，社區(qū)、BBS、博客流量等流量另計，初步估計應(yīng) 該不下與 200 萬人。安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。根據(jù)淡 季或旺季分析和指定日均訪問量。組建同類或相關(guān)類媒體渠道，有助于流量和品牌形象的推廣，挖掘增值合作業(yè) 務(wù)。三、2011 具體工作安排表： 我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(3 個月為一個階段)第一階段：1 月 28 日—3 月 28 日完成網(wǎng)店建立、網(wǎng)站制作并且數(shù)據(jù)上傳等基本前期工作。關(guān)鍵字分析、優(yōu)化。 20 個 BBS 及社區(qū)進(jìn)行軟文抄作。第二階段：3 月 28 日—6 月 28 日重點針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于 搜索引擎前列。按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成 各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，整合客戶群體，針對不同的客戶群體運用不同的推廣方式，同時進(jìn)一步做好總結(jié)工作。，且分門別類建立好客戶資源檔案。、做競價廣告。第二階段：6 月 28 日—9 月 28 日 、網(wǎng)站更進(jìn)一步推廣，客戶也要進(jìn)一步開發(fā)。（如：代理、代銷等），且例出一些基本合作政策。（如：網(wǎng)站合作、友情連接、 群、團隊等）。，并完善優(yōu)化方案。第三階段：9 月 28 日—12 月 28 日 、網(wǎng)絡(luò)資源和客戶資料。、制定創(chuàng)新銷售方案。、競價排名跟進(jìn)搜索引擎排名位置。第五篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案申永程2013年3月22日序：當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)遇到電子商務(wù)：當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家喻戶曉，當(dāng)生活節(jié)奏逐步加快，當(dāng)信息趨于融合，互聯(lián)網(wǎng)的巨大市場被人們越來越重視，曾經(jīng)說過，21世紀(jì)，要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)!這是他對于電子商務(wù)的理解，可對于我們企業(yè)，一個機電領(lǐng)域的中間商，我們有線下多年的積累，要不要走進(jìn)電子商務(wù)?這是一個值得深思的問題?那么我們做企業(yè)網(wǎng)站為了什么?我們的目的是什么?我們建站不是盲目的跟風(fēng)，別的企業(yè)有自己的網(wǎng)站，我們也要有，我們做網(wǎng)站不是單純?yōu)榱私ㄕ径ㄕ?，做完了就不管了，覺得我們的工作就完成了，互聯(lián)網(wǎng)就可以帶給我們想要的，可究竟是要想什么，我們也是模糊的。一個企業(yè)網(wǎng)站不能帶來直接效益或是間接效益，那么這個網(wǎng)站就是失敗的。它的意義也不復(fù)存在。對于我們企業(yè)網(wǎng)站，我們所在的行業(yè)，所銷售的產(chǎn)品不屬于消耗品，目標(biāo)人群小，因此網(wǎng)絡(luò)直