【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 也可以得到不同程度的提高。除此以外，現(xiàn)代人對(duì)自身的氣質(zhì)也是十分重視的。不難看出，學(xué)習(xí)舞蹈的人員十有八九都具有脫俗的氣質(zhì)和高雅的舉止，這也是越來越多的人投身于舞蹈學(xué)習(xí)中的原因。策 劃 人：江茂文策劃日期：2011年11月30日目錄前言???????????????????????? 1一、公司背景?????????????????????? 3第一節(jié) 公司介紹???????????????????????? 3第二節(jié) 專業(yè)介紹???????????????????????? 3第三節(jié) 公司承諾???????????????????????? 3第二章威脅與機(jī)會(huì)?????????????????????? 2第一節(jié) 機(jī)會(huì)?????????????????????????? 2第二節(jié) 優(yōu)勢(shì)?????????????????????????? 3第三節(jié) 劣勢(shì)?????????????????????????? 3第三章營(yíng)銷目標(biāo)??????????????????????? 3第一節(jié)近期目標(biāo)????????????????????????3第二節(jié) 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)????????????????????????4第四章營(yíng)銷策略??????????????????????? 4第一節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)????????????????????????4一、定位?????????????????????????4二、質(zhì)量功能方案?????????????????????4三、品牌?????????????????????????5四、服務(wù)?????????????????????????5第二節(jié)營(yíng)銷結(jié)合????????????????????????5第三節(jié)營(yíng)銷費(fèi)用????????????????????????5第五章 活動(dòng)程序???????????????????????? 5第一節(jié)廣告宣傳的原則???????????????????? ?????????????????6第三節(jié)品牌銷售點(diǎn)的設(shè)定????????????????????6第四節(jié)價(jià)格策略????????????????????????6第五節(jié)舞蹈項(xiàng)目的設(shè)定?????????????????????6第六節(jié)俱樂部?jī)?nèi)部的書吧、咖啡廳的設(shè)定?????????????7第七節(jié)開始執(zhí)行時(shí)間??????????????????????7第六章預(yù)算??????????????????????????7第七章控制??????????????????????????7 總結(jié)????????????????????????????????8 參考文獻(xiàn)??????????????????????????????9 致謝???????????????????????????????10一、公司背景公司介紹 小公主舞蹈培訓(xùn)俱樂部是一個(gè)以少兒舞蹈為主，同時(shí)附加成人瑜伽、舞蹈等培訓(xùn)一個(gè)綜合式舞蹈培訓(xùn)中心，是一個(gè)具有多種贏利模式的“多媒體藝術(shù)”平臺(tái)。本培訓(xùn)部本著真誠(chéng)努力，普及舞蹈藝術(shù)、提高國(guó)民素質(zhì)的宗旨，豐富人們的業(yè)余生活，讓每一位顧客都能體會(huì)到舞蹈藝術(shù)的魅力，遨游舞蹈藝術(shù)的海洋，并且致力于讓每個(gè)參加舞蹈學(xué)習(xí)的學(xué)員都具有一個(gè)良好的形體，脫俗的氣質(zhì)，高雅的舉止和充滿活力的人生。本俱樂部以誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來迎接每一位顧客的到來。專業(yè)介紹——什么是舞蹈？舞蹈是人體的動(dòng)態(tài)藝術(shù)，是以人體的動(dòng)作為表現(xiàn)，來形象的表達(dá)人們的思想感情的肢體語言藝術(shù)，少兒通過舞蹈學(xué)習(xí)，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性，使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓(xùn)練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“駝背”，促進(jìn)少兒身體的健康成長(zhǎng)。本公司選擇的是由舞蹈最基本的基本功開始教學(xué)。漸漸的穿插、深入芭蕾舞和現(xiàn)代、民族、民間舞蹈相互教學(xué)的教學(xué)模式。我們的舞蹈老師專業(yè)舞蹈院校畢業(yè)，舞協(xié)資質(zhì)，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)方法，使孩子真正得到舞蹈藝術(shù)所帶來的能力與氣質(zhì)。多年來我們專業(yè)的團(tuán)隊(duì),以及豐富的教學(xué)演出經(jīng)驗(yàn)，讓我們成功接洽各類企業(yè)慶典等大小型活動(dòng)不計(jì)其數(shù)，我們的藝術(shù)團(tuán)也到了社會(huì)以及家長(zhǎng)的一致好評(píng)。公司承諾：通過本中心正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，由本中心舞蹈老師認(rèn)可且表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶，可 直接進(jìn)入小公主藝術(shù)團(tuán)，并可獲得舞蹈演出以及舞蹈比賽的機(jī)會(huì)。二、策劃目標(biāo)提高市場(chǎng)占有率擴(kuò)大培訓(xùn)知名度樹立優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象。三、操作思路確定銷售目標(biāo)（1）市場(chǎng)分析：當(dāng)前市場(chǎng)――上海已經(jīng)有一定的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，待開發(fā)的市場(chǎng)份額目前還有一定空間，要趁有利時(shí)機(jī)，多作宣傳，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。目標(biāo)客戶集中的區(qū)域主要是寶山區(qū)。目標(biāo)鎖定在5—15周歲少兒兒童與15—25周歲的青年少女。（2）市場(chǎng)總體容量――寶山區(qū)市場(chǎng)總?cè)萘咳绻?00%，當(dāng)前僅占15%。有85%的市場(chǎng)份額等待開發(fā)與引導(dǎo)。如情人節(jié)大型商務(wù)演出、興趣味性節(jié)目模仿，活動(dòng)要有創(chuàng)意，觀眾玩得開心，才能雅俗共賞，從而促進(jìn)培訓(xùn)項(xiàng)目的宣傳與發(fā)展。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況――7月初錦秋路新增舞戀舞培訓(xùn)班，培訓(xùn)項(xiàng)目主營(yíng)瑜伽和少兒舞蹈培訓(xùn)。教練上海某藝術(shù)學(xué)校，能為學(xué)員提供多種舞蹈培訓(xùn)并頒發(fā)協(xié)會(huì)證書。優(yōu)勢(shì)：環(huán)境條件好，有吸引力。有一定的相關(guān)客戶群，有潛在的客戶市場(chǎng)。劣勢(shì)：缺乏專業(yè)品牌的帶動(dòng)與名師指導(dǎo)，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)尚在探索當(dāng)中。（4）自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)――優(yōu)勢(shì)：a：有一定的舞培訓(xùn)和管理背景，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，能提供各少兒的全方位舞蹈培訓(xùn)，能讓學(xué)員學(xué)到多種舞蹈課程。在宣傳推廣方面有一定的宣傳基礎(chǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)自身的宣傳優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)亮點(diǎn)，擴(kuò)大宣傳。b：口碑宣傳好，已有一定的學(xué)員，并且口碑信譽(yù)好。劣勢(shì)：a：環(huán)境條件一般，且偏小，不夠?qū)挸?。b：沒有品牌優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)沒有響應(yīng)力和知名度。c：沒有合法的資質(zhì)證書，無法進(jìn)行長(zhǎng)規(guī)的店面經(jīng)營(yíng)。d：沒有強(qiáng)大的資金建設(shè)教學(xué)設(shè)備。e：戶外沒有廣告，不能突出培訓(xùn)地點(diǎn)和名氣，缺乏吸引力。f：網(wǎng)絡(luò)宣傳僅看形式，未注重結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)宣傳應(yīng)跟有實(shí)際效果的大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商合作。（5）客戶報(bào)名方式――學(xué)員推薦、網(wǎng)絡(luò)招生、自身宣傳……這些報(bào)名方式應(yīng)跟蹤記錄，日后對(duì)照?qǐng)?bào)名信息來源，加強(qiáng)相關(guān)渠道的推廣與宣傳。制定銷售計(jì)劃（1）確定目標(biāo)市場(chǎng)：主要行業(yè)――娛樂場(chǎng)所從業(yè)女生、白領(lǐng)為重點(diǎn)目標(biāo)客戶群。渠道銷售（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）――以行業(yè)銷售為主。主動(dòng)出擊，向市區(qū)的娛樂性酒吧、KTV走訪。建立培訓(xùn)，向需要舞蹈人才的機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作機(jī)制。如未合作，也可以留聯(lián)系電話，供日后聯(lián)系或跟蹤。市場(chǎng)開發(fā)思路：（1）行業(yè)銷售：首先確定舞蹈培訓(xùn)班的優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)項(xiàng)目（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，娛樂業(yè)商家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為培訓(xùn)班培訓(xùn)市場(chǎng)宣傳的對(duì)象，協(xié)助培訓(xùn)班撕開培訓(xùn)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。（2）渠道銷售主要針對(duì)區(qū)、鎮(zhèn)市場(chǎng)有一定加強(qiáng)行業(yè)合作和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ耐袠I(yè)進(jìn)行的引導(dǎo)合作。開始可以針對(duì)同行所培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)行業(yè)聯(lián)盟。待市場(chǎng)發(fā)展至一定規(guī)模，并且知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。（3）根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。在市場(chǎng)推廣的同時(shí)加大對(duì)培訓(xùn)、演出市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃作調(diào)整。三、籌備銷售資源團(tuán)隊(duì)組成： A銷售內(nèi)勤；B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利制定銷售制度和流程編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容四、銷售的前期工作熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃制定業(yè)務(wù)流程制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)考察市場(chǎng)情況協(xié)調(diào)、整合銷售資源。預(yù)祝生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！第五篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案申永程2013年3月22日序：當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)遇到電子商務(wù)：當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家喻戶曉，當(dāng)生活節(jié)奏逐步加快，當(dāng)信息趨于融合，互聯(lián)網(wǎng)的巨大市場(chǎng)被人們?cè)絹碓街匾?，曾?jīng)說過，21世紀(jì)，要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)!這是他對(duì)于電子商務(wù)的理解，可對(duì)于我們企業(yè)，一個(gè)機(jī)電領(lǐng)域的中間商，我們有線下多年的積累，要不要走進(jìn)電子商務(wù)?這是一個(gè)值得深思的問題?那么我們做企業(yè)網(wǎng)站為了什么?我們的目的是什么?我們建站不是盲目的跟風(fēng)，別的企業(yè)有自己的網(wǎng)站，我們也要有，我們做網(wǎng)站不是單純?yōu)榱私ㄕ径ㄕ?，做完了就不管了，覺得我們的工作就完成了，互聯(lián)網(wǎng)就可以帶給我們想要的，可究竟是要想什么，我們也是模糊的。一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站不能帶來直接效益或是間接效益，那么這個(gè)網(wǎng)站就是失敗的。它的意義也不復(fù)存在。對(duì)于我們企業(yè)網(wǎng)站，我們所在的行業(yè)，所銷售的產(chǎn)品不屬于消耗品，目標(biāo)人群小，因此