營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)理論ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 05:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 alsetting 設(shè)定恰當(dāng)而具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵(lì)作用，對(duì)于具有一定難度且具體的目標(biāo)，一旦被接受，將會(huì)比容易的目標(biāo)更能激發(fā)高水平的工作績(jī)效。 ? 目標(biāo)具體而明確； ? 訂定每項(xiàng)目標(biāo)的完成日期； ? 應(yīng)采取的方法、技巧； ? 把目標(biāo)由長(zhǎng)化??； ? 公布目標(biāo)。 作為管理者，是把別人的需要和你的需要 公司目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。 管理者可以借助以下五個(gè)步驟，令目標(biāo)變得實(shí)在而重要 公平理論（ Equity theory） 覺(jué)察到的比率比較 員工的評(píng)價(jià) 所得 A 所得 B ＜ 不公平（報(bào)酬過(guò)低） 付出 A 付出 B 所得 A 所得 B = 公 平 付出 A 付出 B 所得 A 所得 B ＞ 不公平（報(bào)酬過(guò)高） 付出 A 付出 B 注 ： A代表某員工； B代表某參照對(duì)象 Ｖ .弗 魯姆（ Victor Vroom） —— 期望理論 期望理論認(rèn)為，當(dāng)人們預(yù)期到某一行為能給個(gè)人帶來(lái)既定結(jié)果，且這種結(jié)果對(duì)個(gè)體具有吸引力時(shí)，個(gè)人才會(huì)采取這一特定行為。 期望理論中所包含的這四個(gè)步驟： 個(gè)人努力 個(gè)人績(jī)效 組織獎(jiǎng)勵(lì) 個(gè)人目標(biāo) Ｃ A B Ａ：努力 — 績(jī)效的聯(lián)系 Ｂ：績(jī)效 — 獎(jiǎng)勵(lì)的聯(lián)系 Ｃ：吸引力 成功企業(yè)對(duì)員工的激勵(lì)： IBM： 獎(jiǎng)勵(lì)重實(shí)績(jī)。智慧線才是真正的生命線。 決不允許存在任何一個(gè)埋沒(méi)人才的機(jī)會(huì)。 施樂(lè)：促使員工努力工作的最好動(dòng)力就是給員工 合理的晉升機(jī)會(huì)。 索尼：目標(biāo)激勵(lì) 松下：激勵(lì)員工的 21點(diǎn)技巧 成功企業(yè)對(duì)員工的激勵(lì)： 海 爾：激勵(lì)員工自我管理 小天鵝：在目標(biāo)激勵(lì)中凝聚人心 金 城：學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)是最高獎(jiǎng)勵(lì) 五糧液：用人才激勵(lì)人才 我們知道激勵(lì)一般包括： 金錢(qián)、權(quán)力、表?yè)P(yáng)、地位、痛苦（或所屬之恐懼）、直覺(jué)、好奇或愉快等等，不一而足。問(wèn)題的關(guān)鍵在于如何找出哪些激勵(lì)對(duì)哪些人才有用 ——以及激勵(lì)的量之多寡和組合的方式。 在你將激勵(lì)人們之前，你必須找到真正能夠讓他們表現(xiàn)卓越的那把鑰匙，你必須集中他的注意力。 管理者采用下面的 要素 ，來(lái)滿足員工的不同需要：（ Motivation) ？ 個(gè)體通過(guò)高水平的努力而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的愿望，而這種努力又能滿足個(gè)體的某些需要。 未滿足 的需要 緊 張 緊張解除 圖：動(dòng)機(jī)過(guò)程 驅(qū) 力 尋求行為 需要滿足 各項(xiàng)工作動(dòng)機(jī)（價(jià)值觀） ?獨(dú) 立 自 主 ?表 揚(yáng) ?成 就 感 ?休 閑 時(shí) 間 ?權(quán) 力 ?聲 望 ?金 錢(qián) ?壓 力 ?自 尊 ?家 庭 生 活 ?安 定 感 ?個(gè) 人 成 長(zhǎng) 哪些事情激勵(lì)了你？ 現(xiàn)在 二年前 二年后 12345 激勵(lì)之于人尤如燃料之于機(jī)器，置入機(jī)器的燃料的類(lèi)型及量的多寡將決定其產(chǎn)能。同理，激勵(lì)的形式與程度將決定人們付諸達(dá)成目標(biāo)的努力程度。 為什么人們會(huì)有良好的績(jī)效表現(xiàn) 對(duì)能力 的自信 + 工作績(jī)效表現(xiàn)模式 對(duì)成功可能性的自我期許 工作績(jī) 效表現(xiàn) 工作動(dòng)機(jī) ) ( ) 能力 ( 技巧 激勵(lì) (意愿 ) = 技巧 工作動(dòng)機(jī) 對(duì)成功可能 性的自我期許 = 工作績(jī)效表現(xiàn) 技巧 工作動(dòng)機(jī) 自我期許 工作績(jī)效表現(xiàn) 高 10 低 0 X X X X 技巧 工作動(dòng)機(jī)對(duì)成功可能性的自我期許 = 工作績(jī)效表現(xiàn) X X 技巧 工作動(dòng)機(jī) 自我期許 工作績(jī)效表現(xiàn) X X 高 10 低 0 ?敏銳地觀察與傾聽(tīng)業(yè)務(wù)員的工作動(dòng)機(jī) ?理解并認(rèn)同業(yè)務(wù)員的現(xiàn)實(shí)情況 ?抓住任何執(zhí)行時(shí)
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