經營單位ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 04:34 本頁面
【文章內容簡介】 年 6月 20日，七喜的“非可樂”獲得商標地位，不久風靡美國。 當人們開始擔心可樂中咖啡因時，七喜的廣告詞變成“從來沒有，永遠也不會有” 0 10 20 30 40 50 60 70 80差異化戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略競爭者的平均水平成本價格利潤美元 差異化與低成本戰(zhàn)略公司的成本、價格與利潤 “夾在其間 ” 波特認為 ， 對于一個公司來說 ， 要保證長期的利潤率 ， 就一定要十分清楚三種基本戰(zhàn)略；很多公司由于沒有在這三種戰(zhàn)略之間做出合理的選擇 ， 結果 “ 夾在其間 ”（ stuck in the middle） 而失敗 。 如何選擇通用戰(zhàn)略？ ? 選擇競爭戰(zhàn)略的原則 1． 不能同時追求三種戰(zhàn)略 。 這是由三種戰(zhàn)略所要求的條件所決定的 。 但是 ， 一些企業(yè)的戰(zhàn)略實踐表明 ， 這個原則也不是絕對的 。 2． 從實際情況出發(fā)作選擇 ? 三種戰(zhàn)略的不同要求 成功選擇和實施競爭戰(zhàn)略 ， 需要不同的條件和要求 ， 可用圖表介紹其具體內容： 通用戰(zhàn)略所需要的基本技能、資源及組織要求 基本競爭 戰(zhàn)略 需要的基本技能和資源 對組織的要求 成本領 先戰(zhàn)略 ? 持續(xù)的資本投資和良好的融資能力 ? 良好的工藝加工技能 ? 對工人的嚴格監(jiān)督 ? 產品易于制造 ? 低成本的分銷系統(tǒng) ? 結構分明的組織和責任 ? 以定量目標為基礎的激勵 ? 嚴格的成本控制 ? 提供詳細的財務控制報告 差異化 戰(zhàn) 略 ? 很強的研究開發(fā)能力 ? 對創(chuàng)新的鑒別能力 ? 強大的市場營銷能力 ? 公司在技術及質量上有很高的聲譽 ? 與銷售渠道有很好的合作 ? 在研究與開發(fā)和市場營銷部門之間密切協(xié)作 ? 重視主觀評價和激勵，而不是定量指標 ? 有輕松愉快的氣氛，以吸引高技能人才 目標集 中戰(zhàn)略 ? 針對具體戰(zhàn)略目標 , 由上述各項組合構成 ? 針對具體戰(zhàn)略目標，由上述各項組合構成 案例：美國西南航空的低成本與差異化整合戰(zhàn)略 短途航空業(yè)戰(zhàn)略圖 高 低 汽車運輸 西南航空公司 其它短途航空公司 投入程度（指標水平） 價格 餐飲 休息室 艙位選擇 與航空樞紐的連接 服務親和度 速度 航班頻率 競爭要素 案例：美國西南航空的低成本與差異化整合戰(zhàn)略 低成本 ? 單一機型（ 737） ? 使用二級機場 ? 短程飛行 ?不提供餐飲 ?15分鐘一班 ?不設訂座 ?不設檢票員 差異化 ? 重視安全 ? 員工奉獻精神 ?增加商務旅客的服務（電話與傳真） 選擇競爭戰(zhàn)略的原則 名人名言 如何選擇一種競爭戰(zhàn)略 ？ 美國學者霍爾（ W. K. Hole） 1980年在其發(fā)表的 “ 關于在逆境中爭取生存的戰(zhàn)略 ” 的論文中提出了一個重要結論 。 霍爾從美國的八個行業(yè)中選擇了 64個大型企業(yè) ， 研究分析了它們的競爭戰(zhàn)略極其競爭地位的變化 ， 從而得出結論： 成功的企業(yè)都是在成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略二者之中擇一 ，全力以赴直到全面勝利 ， 一定要避免由于同時追趕兩個目標而造成企業(yè)的資源分散 。 第二節(jié) 不同產業(yè)結構下的競爭戰(zhàn)略 概述：戰(zhàn)略與企業(yè)的條件相匹配 形成企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要驅動力量可以分為兩大類 企業(yè)的競爭能力、市場地位和最佳 機會 行業(yè)特征和 競爭條件 第二節(jié) 不同產業(yè)結構下的競爭戰(zhàn)略 ?新興產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?成長行業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?成熟產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?衰退產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?分散型產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 一、新興產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 新興產業(yè)中的特點與面臨的問題 1）缺乏獲得原材料和零部件的能力； 2）缺乏基礎（批發(fā)渠道、服務設施不配套、雇員訓練機制不健全等），協(xié)作關系不確定； 3）缺乏產品或技術標準，產品質量不穩(wěn)定； 4）顧客困惑； 5）在金融界的形象和信譽度； 6）有關政府部門的批準；
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