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2025-05-03 04:34本頁面
【正文】 ? 企業(yè)關(guān)注的是維持持續(xù)的行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 采取攻勢戰(zhàn)略 ? 加強(qiáng)防御戰(zhàn)略 ? 跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略（鼓勵(lì)其它企業(yè)跟隨） 二流公司（跟隨者）的戰(zhàn)略 ? 二流公司 （ RunnerUp Firm）指市場份額小于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的公司 ? 二流公司的戰(zhàn)略選擇 ? 采取進(jìn)攻戰(zhàn)略，奪取市場份額，以低成本或差異化戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)先者 進(jìn)攻弱小企業(yè) ? 滿足于當(dāng)前盈利，保持跟隨地位 ? 退出行業(yè) 跟隨企業(yè)的類型 ? 市場挑戰(zhàn)者 – 使用進(jìn)攻型戰(zhàn)略獲得市場份額 ? 滿意的跟隨者 – 愿意保持現(xiàn)有地位，由于利潤足夠 I’m trying! 跟隨型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （一）行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競爭戰(zhàn)略 如果一個(gè)行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，大規(guī)模就能降低單位成本，占有大市場份額的企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。則處于此行業(yè)中的企業(yè)有兩個(gè)戰(zhàn)略選擇 : ?模仿進(jìn)攻性行動(dòng)獲得銷售額和市場份額（可以建立達(dá)到大型競爭企業(yè)所享有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)所必須的產(chǎn)量）； ?從業(yè)務(wù)中撤退。 ?大多數(shù)公司選擇前者，具體采取以下戰(zhàn)略： ?低成本戰(zhàn)略 ?差別化戰(zhàn)略 跟隨型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （二）行業(yè)不具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競爭戰(zhàn)略 空缺市場點(diǎn)戰(zhàn)略。 專業(yè)戰(zhàn)略。 卓越產(chǎn)品戰(zhàn)略。 購并戰(zhàn)略 利用競爭對手弱點(diǎn)的戰(zhàn)略。 ⑴在競爭者市場份額很弱或競爭力量少的區(qū)域集中自己的競爭力量；⑵特別關(guān)注對手不能提供更好服務(wù)的消費(fèi)群體；⑶努力爭取其產(chǎn)品質(zhì)量、特色或產(chǎn)品性能滯后的競爭對手的顧客，轉(zhuǎn)向自己的品牌；⑷以強(qiáng)大攻勢進(jìn)攻其廣告及品牌認(rèn)知度很弱的競爭對手。 特異形象戰(zhàn)略。 跟隨型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （三）挑戰(zhàn)對象的選擇 弱化的市場領(lǐng)導(dǎo)者。 其特點(diǎn)是：消費(fèi)者不滿意，產(chǎn)品線不如其他競爭者，競爭戰(zhàn)略缺乏以成本領(lǐng)導(dǎo)地位或者差別化為基礎(chǔ)的強(qiáng)勢，對自己曾經(jīng)首創(chuàng)的現(xiàn)已老化的技術(shù)不愿放棄，落后的設(shè)備，過度多元化，盈利水平一般或下降。 同等地位的競爭者。 經(jīng)營困難的公司。 小型公司。 弱勢企業(yè)的戰(zhàn)略 弱勢 企業(yè)指競爭地位薄弱的公司。 四種戰(zhàn)略選擇： ? 低成本或差異化戰(zhàn)略逐步增大市場份額 ? 保持市場競爭地位的防御戰(zhàn)略 ? 被購并戰(zhàn)略 ? 放棄戰(zhàn)略 第四節(jié) 競合（ Coopetition)戰(zhàn)略 競合戰(zhàn)略 ，泛指通過與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢或戰(zhàn)略價(jià)值的戰(zhàn)略。 制定競合戰(zhàn)略的五個(gè)要素： 改變參與者 改變參與者的附加值 改變游戲規(guī)則 改變策略 改變范圍 戰(zhàn)略聯(lián)盟 是竟合戰(zhàn)略的主要實(shí)現(xiàn)形式。 戰(zhàn)略聯(lián)盟（ Straetgic Alliance） ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間通過一定方式形成一種合作關(guān)系，使它們的資源、能力和核心競爭力相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)各方在設(shè)計(jì)、制造、產(chǎn)品和服務(wù)上的共同利益。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化所帶來的市場迅速而巨大變化的及時(shí)和理性的反應(yīng)。許多公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)競爭能力 。 締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因 （ 1）降低交易費(fèi)用 （ 2）優(yōu)勢互補(bǔ) （ 3）速獲取新的技術(shù) （ 4）避免過度競爭 （ 5）分散風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式： 合資企業(yè) 股權(quán)參與 契約關(guān)系 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題： 合作伙伴的選擇 組織管理 溝通與協(xié)作 徹底而快速地學(xué)習(xí)聯(lián)盟對方的技術(shù)和管理，盡快將那些寶貴的觀點(diǎn)和慣例轉(zhuǎn)移到公司自己的經(jīng)營和運(yùn)作中去。 制定成功戰(zhàn)略的 13條戒律 的戰(zhàn)略性行動(dòng)上，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 、一以貫之的競爭戰(zhàn)略能夠?yàn)槠髽I(yè)建立有利的行業(yè)地位和商譽(yù)，而一個(gè)完全以追逐短期市場機(jī)會(huì)為目的的戰(zhàn)略，只能帶來短暫的收益 爭優(yōu)勢。 ，積極防御保護(hù)競爭優(yōu)勢 7. 避免制定過于僵化、不靈活的戰(zhàn)略 8. 不要低估了對手的反應(yīng)和投入 9. 謹(jǐn)慎向強(qiáng)大的對手發(fā)動(dòng)攻擊 利 12. 謹(jǐn)慎發(fā)動(dòng)會(huì)導(dǎo)致軍備競賽的爭奪對手市場份額的行動(dòng) 13. 采取大膽的戰(zhàn)略行動(dòng)追求差異化，形成有意義的差距 成功經(jīng)營戰(zhàn)略的 13條戒律
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