經(jīng)營單位ppt課件-wenkub.com
2025-04-30 04:34 本頁面
【正文】 締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因 （ 1）降低交易費用 （ 2）優(yōu)勢互補 （ 3）速獲取新的技術(shù) （ 4）避免過度競爭 （ 5）分散風(fēng)險 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式： 合資企業(yè) 股權(quán)參與 契約關(guān)系 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題： 合作伙伴的選擇 組織管理 溝通與協(xié)作 徹底而快速地學(xué)習(xí)聯(lián)盟對方的技術(shù)和管理，盡快將那些寶貴的觀點和慣例轉(zhuǎn)移到公司自己的經(jīng)營和運作中去。 制定競合戰(zhàn)略的五個要素： 改變參與者 改變參與者的附加值 改變游戲規(guī)則 改變策略 改變范圍 戰(zhàn)略聯(lián)盟 是竟合戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)形式。 經(jīng)營困難的公司。 特異形象戰(zhàn)略。 專業(yè)戰(zhàn)略。 ? 形成的原因或特點 1）產(chǎn)業(yè)進入障礙較低，基本不存在規(guī)模經(jīng)濟； 2）多樣化的市場需求； 3）服務(wù)成為經(jīng)營關(guān)鍵時，小企業(yè)就會更有效； 4）就近監(jiān)督和控制是企業(yè)成功的基本條件，則小企業(yè)具有很大的優(yōu)越性； 5）高度的產(chǎn)品市場區(qū)分； 6）行業(yè)內(nèi)基本沒有起決定作用的企業(yè)。著重做好三件事：1）及時壓縮或控制生產(chǎn)規(guī)模； 2）將資源集中在研發(fā)能力上； 3）加強市場開拓 － 堅壁戰(zhàn)略 ，對產(chǎn)業(yè)中那些能保持穩(wěn)定需求或需求下降很慢的部分，進行投資，建立起自己的生產(chǎn)地位（總體衰退，但某些細分市場未衰退） － 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ，減少產(chǎn)品數(shù)量，減少銷售渠道，放棄小的顧客，減少因銷售而引起的各種服務(wù) － 快速放棄戰(zhàn)略 ，其依據(jù)是，在衰退階段的早期出售這項業(yè)務(wù)，企業(yè)能夠從這項業(yè)務(wù)中最大限度地得到最高賣價。 霍爾從美國的八個行業(yè)中選擇了 64個大型企業(yè) ， 研究分析了它們的競爭戰(zhàn)略極其競爭地位的變化 ， 從而得出結(jié)論： 成功的企業(yè)都是在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略二者之中擇一 ，全力以赴直到全面勝利 ， 一定要避免由于同時追趕兩個目標而造成企業(yè)的資源分散 。 如何選擇通用戰(zhàn)略？ ? 選擇競爭戰(zhàn)略的原則 1． 不能同時追求三種戰(zhàn)略 。 適用條件 關(guān)鍵：選好目標市場 ——對手薄弱、不易受替代品沖擊的目標市場 （ 1）存在有某些特殊需求的細分市場 （ 2）該細分市場有一定容量，在成長速度、獲利能力等方面有吸引力 （ 3）該市場別的企業(yè)忽略或不愿進入，或無企業(yè)試圖用集中化戰(zhàn)略進入 （ 4）自身實力有限，無力追求大目標 三、重點集中戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略典范 : 七喜的“非可樂戰(zhàn)略” “清新，干凈，爽快，不會太甜膩，不會留下怪味，可樂有的，它全有，而且還比可樂多一些。而在空調(diào)銷售旺季，能包機運送安裝人員到某一城市，以實現(xiàn)服務(wù)的差異化。格蘭仕的微波爐在市場上處于絕對的統(tǒng)治地位，低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是其發(fā)展壯大的戰(zhàn)略組合中的重要一環(huán)。格蘭仕在 1996年就達到了這個規(guī)模，其后，每年以兩倍于上一年的速度迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，到 2022年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模達到 1200萬臺，是全球第 2位企業(yè)的兩倍多。這一指導(dǎo)思想使得沃爾瑪成為本行業(yè)中的成本控制專家，它最終將成本降至最低，真正做到天天平價。 （ 4）價格競爭非常激烈。 戰(zhàn)略優(yōu)勢 產(chǎn)品差異 低成本 全行業(yè)范圍 特定細分市場 差異化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 重點集中戰(zhàn)略 第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 邁克爾 .波特 的三種基本 /一般 /通用競爭戰(zhàn)略 一、低成本戰(zhàn)略 定義： 是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 采用動因 （ 1）形成進入障礙 (潛在進入者 ) （ 2）增強討價還價能力 (供應(yīng)商 \顧客 ) （ 3）降低替代品威脅 (替代品 ) （ 4）奪取或保持領(lǐng)先的競爭地位 (同行 ) 適用行業(yè) （ 1）市場中有很多對價格敏感的客戶。 （ 5）存在大量討價還價的購買者。 沃爾瑪公司的低成本主
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1