經(jīng)營(yíng)單位ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-09 04:34本頁(yè)面
【正文】 廉價(jià)資產(chǎn)； 6）促銷(xiāo)戰(zhàn)略，以提高現(xiàn)有顧客的購(gòu)買(mǎi)量為主 7）開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)（國(guó)際化戰(zhàn)略） 三、成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題 1）對(duì)企業(yè)自身的形象和產(chǎn)業(yè)狀況存在錯(cuò)誤假設(shè)； 2）防止盲目投資； 3）為了短期利益而輕易地放棄市場(chǎng)分額； 4）堅(jiān)持以“高質(zhì)量”為借口，而不去適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)攻性的價(jià)格和市場(chǎng)行為； 5）過(guò)于強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而不是改進(jìn)和進(jìn)取性地推銷(xiāo)現(xiàn)存產(chǎn)品； 6）應(yīng)避免過(guò)多地使用過(guò)剩生產(chǎn)能力 四、衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 衰退產(chǎn)業(yè) 是指在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量持續(xù)下降的產(chǎn)業(yè)（它不是由于一些短期例外事件所造成的，而主要是替代品或顧客的需求和偏好發(fā)生了改變?cè)斐傻漠a(chǎn)品需求的下降） ? 特點(diǎn)： 1）行業(yè)需求下降； 2）衰退的方式和速度不確定； 3）形成新的需求結(jié)構(gòu)； 4）退出障礙的影響 四、衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略選擇： － 領(lǐng)先戰(zhàn)略 ，利用一個(gè)衰退產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)通過(guò)面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，成為產(chǎn)業(yè)中的保留下來(lái)的少數(shù)或唯一的企業(yè)（仍是不可缺少的行業(yè)）。 第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 概述：戰(zhàn)略與企業(yè)的條件相匹配 形成企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要驅(qū)動(dòng)力量可以分為兩大類(lèi) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)地位和最佳 機(jī)會(huì) 行業(yè)特征和 競(jìng)爭(zhēng)條件 第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?成長(zhǎng)行業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?分散型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 新興產(chǎn)業(yè)中的特點(diǎn)與面臨的問(wèn)題 1）缺乏獲得原材料和零部件的能力； 2）缺乏基礎(chǔ)（批發(fā)渠道、服務(wù)設(shè)施不配套、雇員訓(xùn)練機(jī)制不健全等），協(xié)作關(guān)系不確定； 3）缺乏產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定； 4）顧客困惑； 5）在金融界的形象和信譽(yù)度； 6）有關(guān)政府部門(mén)的批準(zhǔn)； 7）機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)較大 新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇要點(diǎn) 1）盡快地使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型； 2）進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)時(shí)間的選擇； 3）改變行業(yè)進(jìn)入障礙（行業(yè)變化快，現(xiàn)有進(jìn)入障礙會(huì)很快消失。 2． 從實(shí)際情況出發(fā)作選擇 ? 三種戰(zhàn)略的不同要求 成功選擇和實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ， 需要不同的條件和要求 ， 可用圖表介紹其具體內(nèi)容： 通用戰(zhàn)略所需要的基本技能、資源及組織要求 基本競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略 需要的基本技能和資源 對(duì)組織的要求 成本領(lǐng) 先戰(zhàn)略 ? 持續(xù)的資本投資和良好的融資能力 ? 良好的工藝加工技能 ? 對(duì)工人的嚴(yán)格監(jiān)督 ? 產(chǎn)品易于制造 ? 低成本的分銷(xiāo)系統(tǒng) ? 結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任 ? 以定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵(lì) ? 嚴(yán)格的成本控制 ? 提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)控制報(bào)告 差異化 戰(zhàn) 略 ? 很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力 ? 對(duì)創(chuàng)新的鑒別能力 ? 強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力 ? 公司在技術(shù)及質(zhì)量上有很高的聲譽(yù) ? 與銷(xiāo)售渠道有很好的合作 ? 在研究與開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間密切協(xié)作 ? 重視主觀評(píng)價(jià)和激勵(lì)，而不是定量指標(biāo) ? 有輕松愉快的氣氛，以吸引高技能人才 目標(biāo)集 中戰(zhàn)略 ? 針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo) , 由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成 ? 針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成 案例：美國(guó)西南航空的低成本與差異化整合戰(zhàn)略 短途航空業(yè)戰(zhàn)略圖 高 低 汽車(chē)運(yùn)輸 西南航空公司 其它短途航空公司 投入程度（指標(biāo)水平） 價(jià)格 餐飲 休息室 艙位選擇 與航空樞紐的連接 服務(wù)親和度 速度 航班頻率 競(jìng)爭(zhēng)要素 案例：美國(guó)西南航空的低成本與差異化整合戰(zhàn)略 低成本 ? 單一機(jī)型（ 737） ? 使用二級(jí)機(jī)場(chǎng) ? 短程飛行 ?不提供餐飲 ?15分鐘一班 ?不設(shè)訂座 ?不設(shè)檢票員 差異化 ? 重視安全 ? 員工奉獻(xiàn)精神 ?增加商務(wù)旅客的服務(wù)（電話(huà)與傳真） 選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原則 名人名言
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