李寧在阿里巴巴的推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-30 03:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)推出基于中介的安全交易服務(wù)。阿里巴巴在香港成立公司總部，在中國(guó)杭州成立中國(guó)總部，并在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)、合資企業(yè)３家，在中國(guó)北京、上海、浙江、山東、江蘇、福建、廣東等地區(qū)設(shè)立分公司、辦事處十多家。阿里巴巴創(chuàng)始人：馬云 阿里巴巴的服務(wù)對(duì)象： 1阿里巴巴的服務(wù)對(duì)象主要是中小型企業(yè)，少數(shù)是民營(yíng)企業(yè)及個(gè)體戶；2阿里巴巴提供國(guó)內(nèi)的貿(mào)易服務(wù)、提供交易信息和市場(chǎng)信息還有中國(guó)供應(yīng)商，有近半的人認(rèn)為提供的交易信息和市場(chǎng)信息是阿里巴巴提供服務(wù)中最好的； 3阿里巴巴專門為中小企業(yè)提供低成本、易操作的在線軟件服務(wù)。目前，阿里軟件的軟件互聯(lián)平臺(tái)已經(jīng)形成了一個(gè)在線軟件超市，中小企業(yè)用戶可自行選擇所需要的軟件，用多少付多少，無須安裝，即插即用，按需付費(fèi)；4阿里巴巴主要針對(duì)的是快消費(fèi)行業(yè)多點(diǎn)； 阿里巴巴的歷來： 1998年12月 馬云和其它17位創(chuàng)建人在中國(guó)杭州發(fā)布了首個(gè)網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，名為“阿里巴巴在線”； 1999年6月 阿里巴巴集團(tuán)正式運(yùn)營(yíng)； 2000年10月 公司為更好促進(jìn)中國(guó)賣家進(jìn)行出口貿(mào)易，推出“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)； 2001年6月 公司為更好服務(wù)國(guó)際賣家，推出國(guó)際站“誠(chéng)信通”會(huì)員； 2002年3月 公司推出中國(guó)站“誠(chéng)信通”會(huì)員計(jì)劃，更好服務(wù)從事中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的賣家和買家用戶； 2003年10月 公司推出交流軟件工具“貿(mào)易通”，它可以使買方和賣方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通交流； 2005年3月 阿里巴巴中文站推出關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)服務(wù)； 2007年4月 推出香港“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)，促進(jìn)出口貿(mào)易； 2007年10月 成功上市； 阿里巴巴的盈利點(diǎn)： 盡管目前阿里巴巴不向會(huì)員收費(fèi)，但據(jù)馬云介紹，阿里巴巴網(wǎng)站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是： 。三 李寧企業(yè)的調(diào)研 1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事?！灸Ｊ胶腕w系】 在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象?！句N售鏈】 產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。李寧體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過15年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展到運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢(shì)。不久的將來，李寧牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因?yàn)橛辛诉@樣的熱忱，李寧體育用品有限公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧體育用品有限公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。【品牌塑造】 創(chuàng)業(yè)初始，李寧的廣告語(yǔ)是“中國(guó)新一代的希望。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，李寧公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語(yǔ)“步步為贏”。 2000年，李寧公司在悉尼奧運(yùn)會(huì)前推出的廣告語(yǔ)以世界冠軍、體操運(yùn)動(dòng)員李小鵬為主角，并配以廣告語(yǔ)“出色源自本色”。 2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場(chǎng)的品牌形象。同年，李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國(guó)少女體操運(yùn)動(dòng)員，廣告語(yǔ)為“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”?！酒放撇呗浴? 1打造自己獨(dú)特的品牌； 2通過廣告語(yǔ)不斷積累和完善結(jié)晶，逐步積淀出它的品牌獨(dú)有的內(nèi)涵； 3首期以明星為代言人，到近年來逐漸走上體育冠軍，形成自己品牌的形象代言人 4李寧品牌的溝通傳播策略:關(guān)注,關(guān)聯(lián),關(guān)乎,關(guān)愛(CARE)關(guān)注一個(gè)概念,建立整合傳播平臺(tái)關(guān)聯(lián)獨(dú)有資源,強(qiáng)化品牌獨(dú)特的可信度； 5 “李寧”的體育專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略:研發(fā)上加大運(yùn)動(dòng)科技的研發(fā)投入和力度，加大產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)系列化力度；營(yíng)銷上塑造運(yùn)動(dòng)的、個(gè)性的、成功的品牌個(gè)性； 6 廣告上“一切皆有可能”的品牌理念；渠道終端上掌握運(yùn)動(dòng)科技知識(shí)以及同消費(fèi)者進(jìn)行溝通的技巧?！維WOT分析李寧企業(yè)】 外部因素 內(nèi)部因素 強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品質(zhì)量；產(chǎn)品多樣式；物流分銷環(huán)境；品牌形象； 弱勢(shì)企業(yè)；運(yùn)動(dòng)器材的科技含量與專業(yè)性流通環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn)時(shí)間；公司內(nèi)部人員流動(dòng)； 機(jī)會(huì)上市現(xiàn)金流；國(guó)內(nèi)中檔運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)；品牌合作伙伴；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)平穩(wěn)；公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；利用資金支持，拓廣分銷渠道；尋求利益更加深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴，產(chǎn)品多樣性細(xì)化功能化；利用合作伙伴的渠道優(yōu)勢(shì)推廣李寧品牌加強(qiáng)國(guó)內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)的品牌占有率；重新打造企業(yè)；公司內(nèi)部人員的重組；
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