李寧在阿里巴巴的推廣方案(參考版)
2025-05-06 03:48本頁面
【正文】 也就是說，目前還處在電子商務(wù)發(fā)展的初級階段。第三方B2B電子商務(wù)平臺人流量大，有效信息充足，而且成本低，在促進(jìn)銷售方面的突出特點是其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式難于企及的。不但在B2B方面，更應(yīng)該在C2C中。李寧做為了中國運動的第一品牌，有著很大的影響力，但是隨著同類品牌的增加，競爭力越來越大，但是李寧企業(yè)還是更注重傳統(tǒng)的營銷方式，而電子商務(wù)這個新興的方式還是不足。但是本次調(diào)查最大的不足是只針對到某地區(qū)的調(diào)查，而沒有做到全面的調(diào)查。先對阿里巴巴平臺的調(diào)研，然后通過對李寧企業(yè)的了解，熟悉了李寧企業(yè)在電子商務(wù)中所存在的優(yōu)勢和劣勢，然后通過了阿里巴巴這個平臺開展?fàn)I銷活動的整個流程及應(yīng)用技巧。在當(dāng)前，網(wǎng)上營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高，重點應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。目標(biāo)市場客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)頁，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)頁上；而且要注意本企業(yè)站點的建設(shè)，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。（2） 分析網(wǎng)上競爭對手網(wǎng)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。豐富的信息是一個網(wǎng)站吸引用戶的基本要素，這是個基本的事實。（二）搜索引擎的優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)是豐富并及時更新的網(wǎng)站內(nèi)容。（3）根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的名稱，選擇與之相關(guān)的關(guān)鍵詞。1關(guān)鍵字的選擇（1）根據(jù)網(wǎng)站推廣目標(biāo)確定關(guān)鍵詞的外延大小，需要注意的是為了使企業(yè)的關(guān)鍵詞與企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)更相關(guān)，可以使用較長的詞組或短語。搜索引擎已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用，它們以便捷的方式幫助消費者在數(shù)以百萬計的網(wǎng)站中找到需要的網(wǎng)站和內(nèi)容。3參加“大買家”服務(wù)，尋找買家，達(dá)到交易。 1通過搜索引擎，尋找買家，達(dá)到交易。所以下面圖表展示我們對李寧企業(yè)在阿里巴巴的推廣方案設(shè)計，主要通過了以下的幾方面的推廣1企業(yè)的實力2消費者洞察品牌的定位信息加密失敗處理完整時間病毒性營銷論壇和博客網(wǎng)絡(luò)廣告和營銷交換鏈接搜索引擎營銷網(wǎng)站推廣商品質(zhì)量 防火墻技術(shù)硬件冗余并行計算安全物流定位人群價格產(chǎn)品定位照片字體動畫顏色網(wǎng)站圖片穩(wěn)定性靈活性自主性安全性網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)信息戰(zhàn)略良好組織信息技術(shù)管理團(tuán)對李寧安全交易顧問意見挑選建議會員優(yōu)惠 六 李寧在阿里巴巴的實施 企業(yè)要達(dá)到萬羅營銷的目的就要滿足客戶的需求，便于使用，傳播，這就需要優(yōu)化的網(wǎng)站設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)營銷方法，效果有直接營銷，而阿里巴巴價值就在促進(jìn)了銷售，擴大營銷。 而現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)是否有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，即產(chǎn)業(yè)化程度的高低才是進(jìn)入與否的關(guān)鍵所在。 首先是對運動營銷的一個重新探索。五 李寧企業(yè)在阿里巴巴上推廣方案設(shè)計我們必須對李寧這個品牌作重新的塑造，來確定它的聯(lián)想，它的主張，找到它與消費者連接的紐帶。海爾擁有比較完備的營銷系統(tǒng)，在全國大城市有40多個電話服務(wù)中心，1萬多個營銷網(wǎng)點，甚至延伸到6萬多個村莊。海爾集團(tuán)還成立了物流、商流、資金流三個流的推進(jìn)本部。在管理轉(zhuǎn)移方面，傳統(tǒng)企業(yè)的金字塔式的管理體制絕不適應(yīng)市場發(fā)展的需要，所以在管理機制上把“金字塔”扳倒建立了以市場為目標(biāo)的新的流程，企業(yè)的主要目標(biāo)由過去的利潤最大化轉(zhuǎn)向以顧客為中心，以市場為中心。既然為一個整體，那就一定要統(tǒng)籌規(guī)劃和安排，包括定價、庫存、物流都應(yīng)該統(tǒng)一管理，由于實現(xiàn)了與海爾商家的零距離，從而也解決了與消費者的零距離。從B2C的網(wǎng)絡(luò) 營銷的角度，他促進(jìn)了企業(yè)與消費者的繼續(xù)深化的交流，這種交流全方位提升了企業(yè)的品牌價值。海爾網(wǎng)絡(luò)營銷從兩個重要的方面促進(jìn)了新經(jīng)濟(jì)的模式運做的變化。優(yōu)化供應(yīng)鏈取代本公司的（部分）制造業(yè)，變推動銷售的模式為拉動銷售模式。二、海爾與眾不同的網(wǎng)絡(luò)營銷模式三個月增長10倍速的海爾網(wǎng)絡(luò)營銷，做有鮮明個性和特點的垂直門戶網(wǎng)站。第三，中國企業(yè)如果在網(wǎng)上再沒有拓展，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)掛不上鉤，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代就沒有生存權(quán)。國際化是海爾一個非常重要的發(fā)展戰(zhàn)略。這些都為海爾開展網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了必要的基礎(chǔ)。同時還提出了人類在新世紀(jì)將面臨“網(wǎng)絡(luò)革命和基因革命”的觀點，為對應(yīng)這種新趨勢，海爾從 1999年4月就開始了“三個方向的轉(zhuǎn)移”?！維WOT分析李寧企業(yè)】 外部因素 內(nèi)部因素 強勢產(chǎn)品質(zhì)量；產(chǎn)品多樣式；物流分銷環(huán)境；品牌形象； 弱勢企業(yè)；運動器材的科技含量與專業(yè)性流通環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1