【正文】 企業(yè)要達(dá)到萬(wàn)羅營(yíng)銷的目的就要滿足客戶的需求，便于使用，傳播，這就需要優(yōu)化的網(wǎng)站設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，效果有直接營(yíng)銷，而阿里巴巴價(jià)值就在促進(jìn)了銷售，擴(kuò)大營(yíng)銷。在阿里巴巴的交易首先要注冊(cè)會(huì)員。 1通過(guò)搜索引擎，尋找買家，達(dá)到交易。2通過(guò)分類目錄，尋找買家，達(dá)到交易。3參加“大買家”服務(wù)，尋找買家，達(dá)到交易。 李寧企業(yè)在阿里巴巴的推廣步驟：4G導(dǎo)向的第一層溝通策略消費(fèi)者策略成本策略消費(fèi)者策略注意力導(dǎo)向第二層注意力策略網(wǎng)站策略差異化策略經(jīng)營(yíng)模式策略點(diǎn)擊率策略服務(wù)策略內(nèi)容策略概念策略企業(yè)模式策略一致性策略注冊(cè)會(huì)員策略品牌忠誠(chéng)力導(dǎo)向第三層整合策略互動(dòng)策略附加價(jià)值策略虛擬社區(qū)策略離線策略鼠標(biāo)加水泥策略上市策略傳播策略數(shù)據(jù)庫(kù)策略品牌策略市場(chǎng)力策略價(jià)格銷售比策略利潤(rùn)點(diǎn)策略策略聯(lián)盟策略推廣方案：（一）搜索引擎注冊(cè)搜索引擎是目前最重要、效果最明顯的網(wǎng)站推廣方式，也是最為成熟的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。搜索引擎已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用，它們以便捷的方式幫助消費(fèi)者在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站中找到需要的網(wǎng)站和內(nèi)容。它們成為了網(wǎng)站消費(fèi)者的瀏覽網(wǎng)站和尋找內(nèi)容的主要工具，也成為了企業(yè)用于網(wǎng)站推廣的主要手段。1關(guān)鍵字的選擇（1）根據(jù)網(wǎng)站推廣目標(biāo)確定關(guān)鍵詞的外延大小，需要注意的是為了使企業(yè)的關(guān)鍵詞與企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)更相關(guān)，可以使用較長(zhǎng)的詞組或短語(yǔ)。（2）根據(jù)企業(yè)目標(biāo)顧客使用關(guān)鍵詞的情況，找到更多的關(guān)鍵詞。（3）根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的名稱，選擇與之相關(guān)的關(guān)鍵詞。（4）綜合分析你的關(guān)鍵詞列表中所有的關(guān)鍵詞，并從中確定你的關(guān)鍵詞。（二）搜索引擎的優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)是豐富并及時(shí)更新的網(wǎng)站內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站的生命源泉。豐富的信息是一個(gè)網(wǎng)站吸引用戶的基本要素，這是個(gè)基本的事實(shí)。 網(wǎng)上營(yíng)銷同傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。網(wǎng)上營(yíng)銷與一般營(yíng)銷有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的市場(chǎng)定位，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：（1） 產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷？一般說(shuō)來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、質(zhì)量容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。（2） 分析網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)，往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)頁(yè)上；而且要注意本企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。（3） 目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率網(wǎng)上營(yíng)銷并非萬(wàn)能， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷方式。目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營(yíng)銷顯然是不值得的，如面對(duì)這樣的情形，則可以通過(guò)Internet完成原傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。（4） 確定具體的營(yíng)銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)上營(yíng)銷也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)上營(yíng)銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)上營(yíng)銷剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標(biāo)就不應(yīng)定得過(guò)高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營(yíng)銷手段。（5） 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷方式七 項(xiàng)目總結(jié)本次項(xiàng)目以李寧企業(yè)為案例的中心，與李寧企業(yè)的深圳分公司通過(guò)聯(lián)系，了解了通過(guò)第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。先對(duì)阿里巴巴平臺(tái)的調(diào)研，然后通過(guò)對(duì)李寧企業(yè)的了解，熟悉了李寧企業(yè)在電子商務(wù)中所存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后通過(guò)了阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的整個(gè)流程及應(yīng)用技巧。為中小企業(yè)在阿里巴巴平臺(tái)的電子商務(wù)中提供了一個(gè)清晰有效地思路。但是本次調(diào)查最大的不足是只針對(duì)到某地區(qū)的調(diào)查，而沒(méi)有做到全面的調(diào)查。由于時(shí)間的不足，有著一些遺憾。李寧做為了中國(guó)運(yùn)動(dòng)的第一品牌，有著很大的影響力，但是隨著同類品牌的增加，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，但是李寧企業(yè)還是更注重傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，而電子商務(wù)這個(gè)新興的方式還是不足。在以后營(yíng)銷中，李寧企業(yè)應(yīng)該以傳統(tǒng)營(yíng)銷為主，電子商務(wù)營(yíng)銷為輔，兩手抓。不但在B2B方面，更應(yīng)該在C2C中。打好自己的品牌效應(yīng)，做好貨后服務(wù)。第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)人流量大，有效信息充足，而且成本低，在促進(jìn)銷售方面的突出特點(diǎn)是其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式難于企及的。但是現(xiàn)在B2B企業(yè)是存在著不足，其它的諸如物流，支付等環(huán)節(jié)都還不能解決。也就是說(shuō)，目前還處在電子商務(wù)發(fā)展的初級(jí)階段。參考文獻(xiàn)： 凌守興 王利峰 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》 北京，北京大學(xué)出版社，2009年方美琪 《電子商務(wù)概論》，北京，清華大學(xué)出版社，1990年14 / 1