李寧在阿里巴巴的推廣方案-資料下載頁
2025-05-03 03:48本頁面
【正文】 企業(yè)要達到萬羅營銷的目的就要滿足客戶的需求，便于使用，傳播，這就需要優(yōu)化的網站設計與網絡營銷方法，效果有直接營銷，而阿里巴巴價值就在促進了銷售，擴大營銷。在阿里巴巴的交易首先要注冊會員。 1通過搜索引擎，尋找買家，達到交易。2通過分類目錄，尋找買家，達到交易。3參加“大買家”服務，尋找買家，達到交易。 李寧企業(yè)在阿里巴巴的推廣步驟：4G導向的第一層溝通策略消費者策略成本策略消費者策略注意力導向第二層注意力策略網站策略差異化策略經營模式策略點擊率策略服務策略內容策略概念策略企業(yè)模式策略一致性策略注冊會員策略品牌忠誠力導向第三層整合策略互動策略附加價值策略虛擬社區(qū)策略離線策略鼠標加水泥策略上市策略傳播策略數據庫策略品牌策略市場力策略價格銷售比策略利潤點策略策略聯盟策略推廣方案：（一）搜索引擎注冊搜索引擎是目前最重要、效果最明顯的網站推廣方式，也是最為成熟的一種網絡營銷方法。搜索引擎已經得到廣泛的應用，它們以便捷的方式幫助消費者在數以百萬計的網站中找到需要的網站和內容。它們成為了網站消費者的瀏覽網站和尋找內容的主要工具，也成為了企業(yè)用于網站推廣的主要手段。1關鍵字的選擇（1）根據網站推廣目標確定關鍵詞的外延大小，需要注意的是為了使企業(yè)的關鍵詞與企業(yè)產品和服務更相關，可以使用較長的詞組或短語。（2）根據企業(yè)目標顧客使用關鍵詞的情況，找到更多的關鍵詞。（3）根據企業(yè)產品和服務的名稱，選擇與之相關的關鍵詞。（4）綜合分析你的關鍵詞列表中所有的關鍵詞，并從中確定你的關鍵詞。（二）搜索引擎的優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化的基礎是豐富并及時更新的網站內容。網站內容是網站的生命源泉。豐富的信息是一個網站吸引用戶的基本要素，這是個基本的事實。 網上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題：（1） 產品或服務是否適合在網上進行營銷如何判斷你的產品或服務是否適合在網上進行營銷？一般說來，標準化、數字化、質量容易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。（2） 分析網上競爭對手網上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，網絡只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網上，必須確定其在各個領域的策略，營銷手法等。在網上，要訪問競爭對手的網頁，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網頁上；而且要注意本企業(yè)站點的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現實中實現。（3） 目標市場客戶應用因特網的比率網上營銷并非萬能， 它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用因特網的比率，無疑是一個非常重要的參數，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。（4） 確定具體的營銷目標與傳統(tǒng)營銷一樣，網上營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網上營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一致，但由于網絡面對的市場客戶有其獨到之處，且網絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網上市場目標確定應稍有不同。在當前，網上營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標就不應定得過高，重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。（5） 準確的市場定位決定著營銷方式七 項目總結本次項目以李寧企業(yè)為案例的中心，與李寧企業(yè)的深圳分公司通過聯系，了解了通過第三方B2B電子商務平臺開展了網絡營銷。先對阿里巴巴平臺的調研，然后通過對李寧企業(yè)的了解，熟悉了李寧企業(yè)在電子商務中所存在的優(yōu)勢和劣勢，然后通過了阿里巴巴這個平臺開展營銷活動的整個流程及應用技巧。為中小企業(yè)在阿里巴巴平臺的電子商務中提供了一個清晰有效地思路。但是本次調查最大的不足是只針對到某地區(qū)的調查，而沒有做到全面的調查。由于時間的不足，有著一些遺憾。李寧做為了中國運動的第一品牌，有著很大的影響力，但是隨著同類品牌的增加，競爭力越來越大，但是李寧企業(yè)還是更注重傳統(tǒng)的營銷方式，而電子商務這個新興的方式還是不足。在以后營銷中，李寧企業(yè)應該以傳統(tǒng)營銷為主，電子商務營銷為輔，兩手抓。不但在B2B方面，更應該在C2C中。打好自己的品牌效應，做好貨后服務。第三方B2B電子商務平臺人流量大，有效信息充足，而且成本低，在促進銷售方面的突出特點是其他網絡營銷方式難于企及的。但是現在B2B企業(yè)是存在著不足，其它的諸如物流，支付等環(huán)節(jié)都還不能解決。也就是說，目前還處在電子商務發(fā)展的初級階段。參考文獻： 凌守興 王利峰 《網絡營銷實務》 北京，北京大學出版社，2009年方美琪 《電子商務概論》，北京，清華大學出版社，1990年14 / 1
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