“感冒靈顆?！逼放茽I(yíng)銷方案大廣賽(編輯修改稿)
2025-05-30 03:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 16。 過于單一的包裝，也為假冒偽劣產(chǎn)品提供了溫床；216。 “999感冒靈顆?！碑a(chǎn)品和其他感冒藥產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，也有面臨同類企業(yè)仿冒的風(fēng)險(xiǎn)。3. 優(yōu)勢(shì)分析216。 “999感冒靈顆?！睉{借著過人的品質(zhì)、溫暖的企業(yè)形象在中國(guó)OTC感冒藥市場(chǎng)占有了重要的市場(chǎng)份額，享有良好的信譽(yù)和企業(yè)形象；216。 “999感冒靈顆?！豹?dú)家冠名的電視親子節(jié)目《爸爸去哪兒》，塑造了良好的品牌形象，讓其品牌形象深入人心。4. 劣勢(shì)分析216。 “999感冒靈顆?！弊陨戆l(fā)展的區(qū)域性不平衡，在中心城市影響相對(duì)不足；216。 多年的產(chǎn)品推廣，未形成強(qiáng)有的差異化區(qū)別，并且隨著時(shí)間的推移，有著品牌弱化的風(fēng)險(xiǎn)；216。 相對(duì)于西藥來說，見效慢，不符合現(xiàn)代的生活步伐；216。 在年輕消費(fèi)者群體中，相對(duì)其他品牌而言知名度高，購(gòu)買率低。(三) “999感冒靈顆?！钡南M(fèi)群體分析1. 消費(fèi)者特點(diǎn)在購(gòu)買感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標(biāo)受眾廣泛，部分消費(fèi)者將感冒藥作為家庭常備藥品。999感冒靈消費(fèi)特點(diǎn)謹(jǐn)慎消費(fèi)微量消費(fèi)需求彈性小2. 現(xiàn)有消費(fèi)者行為分析l 一年之中消費(fèi)者患感冒次數(shù)：感冒次數(shù)01次23次45次5次以上百分比%%%%l 感冒后所采取的治療策略：治療策略喝熱水自行買藥去醫(yī)院看病不采取措施百分比%%%%由上述調(diào)查顯示表明，年輕消費(fèi)群體普遍會(huì)遭遇感冒的困擾，多次感冒的人群更是超過60%，特別是在校大學(xué)生，生活圈子密集，屬于易感人群。但他們感冒之后所采取的治療策略卻多數(shù)屬于拖延性策略。l 消費(fèi)者購(gòu)買“999感冒靈顆粒”頻率：購(gòu)買頻率每次都買經(jīng)常購(gòu)買偶爾購(gòu)買幾乎不買百分比45%25%10%5%由上述調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)““999感冒靈顆粒””的購(gòu)買頻率較高，其品牌深入人心。二、 “999感冒靈顆粒” 的營(yíng)銷現(xiàn)狀與問題(一) 999感冒靈顆?！钡漠a(chǎn)品分析1. 產(chǎn)品特征分析（1） 產(chǎn)品的質(zhì)量：999 感冒靈顆粒是中西藥復(fù)方制劑，其中具備西藥迅速緩解癥狀的 功效，中藥可以抗病毒增強(qiáng)機(jī)體免疫力。999 感冒靈對(duì)風(fēng)寒、風(fēng)熱型感冒起同樣的作用。而且“999感冒靈顆?！笔侵形魉帍?fù)方制劑，其中不但具備西藥迅速緩解癥狀的功效，而且中藥可以抗病毒增強(qiáng)機(jī)體免疫力。（2） 產(chǎn)品的價(jià)格：感冒藥品種中，按價(jià)格水平分：價(jià)格在10元以下的藥品占感冒藥總銷售量的62%，總銷售額的28%；價(jià)格在10元～15元的藥品占總銷售量的33%，總銷售額的64%；價(jià)格在15元～40元的感冒藥占總銷售額的8%。而“999感冒靈顆?！?0元左右的價(jià)格，是屬于中低檔次，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的OTC感冒藥。（3） 產(chǎn)品的外觀與包裝：雖然“999感冒靈顆粒”的廣告在不斷調(diào)整，但對(duì)產(chǎn)品的包裝卻依然沒有做出調(diào)整?！?99感冒靈顆?！痹O(shè)計(jì)的包裝簡(jiǎn)潔醒目，充滿藥品的嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)感。綠葉元素的使用，象征品牌的綠色。品牌表達(dá)區(qū)域和和功能表達(dá)區(qū)域。2. 產(chǎn)品生命周期分析品牌的生命周期可以分為孕育期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，而“999感冒靈顆?！闭幱谄放频某墒炱趽碛袕V闊的發(fā)展前景，并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，“999感冒靈顆?！敝灰獔?jiān)持正確的策略就會(huì)永遠(yuǎn)在成熟期高唱?jiǎng)P歌。3. 產(chǎn)品分析總結(jié)通過以上對(duì)“999感冒靈顆?！钡姆治隹偨Y(jié)可以得出，現(xiàn)階段正是該企業(yè)發(fā)展好時(shí)機(jī)，這些分析結(jié)果對(duì)于品牌的進(jìn)一步發(fā)展奠定重要的基礎(chǔ)。(二) “999感冒靈顆粒”營(yíng)銷問題1. 在年輕群體中形成高知名度、低購(gòu)買率的現(xiàn)狀。 2. 產(chǎn)品老化，配方一直未更新，同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。3. 品牌推廣對(duì)銷售的拉動(dòng)力不強(qiáng)。 三九公司比較注重對(duì)電視廣 告的投入， 但地面活動(dòng)推廣的很少，對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)拉動(dòng)
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