“感冒靈顆粒”品牌營銷方案大廣賽-文庫吧資料
2025-05-09 03:07本頁面
【正文】 的作用。根據(jù)年齡劃分，感冒藥市場可以劃分為兒童市場、年輕市場、中年市場和老年市場。這個(gè)市場里地方品牌居多，競爭不激烈。中端市場，一般是指哈爾濱、沈陽、西安、蘭州、太原、鄭州、武漢、成都等中部及沿海地區(qū)，這里經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人們保健意識一般，有一定的藥品消費(fèi)能力。三、 “999感冒靈顆?！钡男@活動營銷策略(一) “999感冒靈顆?！钡臓I銷策略1. 市場細(xì)分根據(jù)地區(qū)劃分，感冒藥市場可以劃分為高端市場、中端市場和低端市場。 三九公司比較注重對電視廣 告的投入， 但地面活動推廣的很少，對于大學(xué)生消費(fèi)拉動有限。 2. 產(chǎn)品老化，配方一直未更新，同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。3. 產(chǎn)品分析總結(jié)通過以上對“999感冒靈顆粒”的分析總結(jié)可以得出，現(xiàn)階段正是該企業(yè)發(fā)展好時(shí)機(jī)，這些分析結(jié)果對于品牌的進(jìn)一步發(fā)展奠定重要的基礎(chǔ)。品牌表達(dá)區(qū)域和和功能表達(dá)區(qū)域?！?99感冒靈顆?！痹O(shè)計(jì)的包裝簡潔醒目，充滿藥品的嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)感。而“999感冒靈顆粒”10元左右的價(jià)格，是屬于中低檔次，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的OTC感冒藥。而且“999感冒靈顆?！笔侵形魉帍?fù)方制劑，其中不但具備西藥迅速緩解癥狀的功效，而且中藥可以抗病毒增強(qiáng)機(jī)體免疫力。二、 “999感冒靈顆?！?的營銷現(xiàn)狀與問題(一) 999感冒靈顆?！钡漠a(chǎn)品分析1. 產(chǎn)品特征分析（1） 產(chǎn)品的質(zhì)量：999 感冒靈顆粒是中西藥復(fù)方制劑，其中具備西藥迅速緩解癥狀的 功效，中藥可以抗病毒增強(qiáng)機(jī)體免疫力。但他們感冒之后所采取的治療策略卻多數(shù)屬于拖延性策略。(三) “999感冒靈顆?！钡南M(fèi)群體分析1. 消費(fèi)者特點(diǎn)在購買感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標(biāo)受眾廣泛，部分消費(fèi)者將感冒藥作為家庭常備藥品。 相對于西藥來說，見效慢，不符合現(xiàn)代的生活步伐；216。 “999感冒靈顆粒”自身發(fā)展的區(qū)域性不平衡，在中心城市影響相對不足；216。 “999感冒靈顆?！豹?dú)家冠名的電視親子節(jié)目《爸爸去哪兒》，塑造了良好的品牌形象，讓其品牌形象深入人心。3. 優(yōu)勢分析216。 過于單一的包裝，也為假冒偽劣產(chǎn)品提供了溫床；216。2. 威脅分析 216。 中西藥復(fù)方制劑，既具有西藥快速治愈的優(yōu)勢，又有中藥調(diào)理的溫和，這是純中藥和純西藥難以替代的；216。下圖是華潤三九最近的股票形式圖：(二) “999感冒靈顆?！钡腟WOT營銷環(huán)境分析1. 機(jī)會分析216。據(jù)調(diào)查顯示，外資品牌集中度相當(dāng)高，競爭也尤為激烈，銷售額占中國感冒藥市場總銷售額的61%，國內(nèi)品牌則只占39%。白加黑、新康泰克、泰諾、感康、百服寧、感嘆號、快克、康必得、仁和可立克都占據(jù)著巨大的市場份額，并且這些品牌的市場綜合占有率的比例正在逐年攀升，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先弱小其他品牌。目前，國內(nèi)感冒藥品種高達(dá)百種以上，產(chǎn)品利潤率、總產(chǎn)值、銷售額等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)逐年遞增，年增長速度在20%以上。2009年，甲型H1N1流感在全球蔓延，具有抗病毒概念的感冒藥市場因此快速上揚(yáng)。非處方藥市場的發(fā)展將為感冒藥市場的成長帶來強(qiáng)勁的推動力，感冒藥市場將隨著非處方藥市場的成長而“水漲船高”?？尚薷木庉嬕?、 “999感冒靈顆?！钡臓I銷環(huán)境分析(一) “999感冒靈顆粒”的市場環(huán)境分析近年來，我國OTC（非處方藥）的推廣、使用正呈現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。雖然于2013年，“999感冒靈顆?！惫诿栋职秩ツ膬骸?，貼合品牌調(diào)性，引發(fā)輿論熱點(diǎn)，為品牌年輕化邁出新的一步。“999感冒靈顆?！睆?007年率先倡導(dǎo)“治愈感冒也要從心呵護(hù)“的品牌信仰，樹立“家庭關(guān)愛”的品牌定位。2005年，“999感冒靈顆?！北辉u選為百姓信賴的藥品。…………………………………………………………………………………………16可修改編輯精選資料“999感冒靈顆?！逼放茽I銷方案
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