【營(yíng)銷(xiāo)管理方案】感冒藥廣告策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-17 19:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 界人士使用，可置于各大藥店、藥房、醫(yī)院或各辦公大樓服務(wù)臺(tái)供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁(yè)贈(zèng)送讀者。（二）針對(duì)藥店方面1．召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)店、代理店的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商士氣及提高其利潤(rùn)的方法。2．年中評(píng)選優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)店，并向其贈(zèng)送具有紀(jì)念性的獎(jiǎng)品。3．年終，召集全國(guó)各省、各地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、零售商參觀公司所在地，聚餐、旅游，以增進(jìn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的友誼，保持良好的合作關(guān)系。4．為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱，通過(guò)藥店轉(zhuǎn)贈(zèng)給消費(fèi)者。四、廣告主題策略及媒介運(yùn)用策略因本年廣告旨在銜接上一年度的廣告投資，向消費(fèi)者傳達(dá)感冒藥的整體、延續(xù)統(tǒng)一的印象，提高消費(fèi)者的指名購(gòu)買(mǎi)率，所以本廣告文案運(yùn)用下列四種策略，以便針對(duì)不同的消費(fèi)階層采用不同的文案內(nèi)容和傳播媒介，做直接而有效的訴求。（一）延續(xù)、銜接策略1．廣告主題：感冒藥保護(hù)您，無(wú)痛健康快樂(lè)！2．廣告訴求點(diǎn)：感冒藥的主要特色（與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異性）。3．媒介運(yùn)用。此為本年度整體廣告的主題及訴求點(diǎn)，可運(yùn)用電視、報(bào)紙、雜志及廣播四大廣告媒介。（二）市場(chǎng)分化策略1．選定特殊的消費(fèi)群體。市場(chǎng)分化策略即針對(duì)不同的消費(fèi)階層和不同的需求場(chǎng)面，選定不同的對(duì)象，運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求。根據(jù)這一策略，我們從職業(yè)、生活等感冒易發(fā)場(chǎng)所的角度選定了下列三類(lèi)消費(fèi)者。（1）工商企業(yè)白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員。這類(lèi)消費(fèi)者的大多數(shù)人工作壓力大、身體處于亞健康狀態(tài)，易患感冒等病癥。（2）出租車(chē)司機(jī)。出租司機(jī)，開(kāi)車(chē)時(shí)需要高度集中注意力，還要常常面對(duì)人潮洶涌、車(chē)水馬龍的交通路況，長(zhǎng)時(shí)間的焦急、驚惶，加之飲食沒(méi)有規(guī)律，休息時(shí)間沒(méi)有保證。這類(lèi)人群很易患上感冒。（3）一般易患感冒的大眾消費(fèi)者。2．撰寫(xiě)廣告文案內(nèi)容。在這一階段，針對(duì)選定的消費(fèi)
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