【營銷管理方案】感冒藥廣告策劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 19:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 界人士使用，可置于各大藥店、藥房、醫(yī)院或各辦公大樓服務(wù)臺供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁贈送讀者。（二）針對藥店方面1．召開經(jīng)銷商會議，參考競爭品牌對經(jīng)銷店、代理店的獎勵辦法，尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法。2．年中評選優(yōu)秀經(jīng)銷店，并向其贈送具有紀(jì)念性的獎品。3．年終，召集全國各省、各地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商、零售商參觀公司所在地，聚餐、旅游，以增進企業(yè)與經(jīng)銷商之間的友誼，保持良好的合作關(guān)系。4．為促進與消費者之間的關(guān)系，制作精美實用的家庭備用急救箱，通過藥店轉(zhuǎn)贈給消費者。四、廣告主題策略及媒介運用策略因本年廣告旨在銜接上一年度的廣告投資，向消費者傳達感冒藥的整體、延續(xù)統(tǒng)一的印象，提高消費者的指名購買率，所以本廣告文案運用下列四種策略，以便針對不同的消費階層采用不同的文案內(nèi)容和傳播媒介，做直接而有效的訴求。（一）延續(xù)、銜接策略1．廣告主題：感冒藥保護您，無痛健康快樂！2．廣告訴求點：感冒藥的主要特色（與競爭品牌的差異性）。3．媒介運用。此為本年度整體廣告的主題及訴求點，可運用電視、報紙、雜志及廣播四大廣告媒介。（二）市場分化策略1．選定特殊的消費群體。市場分化策略即針對不同的消費階層和不同的需求場面，選定不同的對象，運用不同的媒體，做直接有效的訴求。根據(jù)這一策略，我們從職業(yè)、生活等感冒易發(fā)場所的角度選定了下列三類消費者。（1）工商企業(yè)白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員。這類消費者的大多數(shù)人工作壓力大、身體處于亞健康狀態(tài)，易患感冒等病癥。（2）出租車司機。出租司機，開車時需要高度集中注意力，還要常常面對人潮洶涌、車水馬龍的交通路況，長時間的焦急、驚惶，加之飲食沒有規(guī)律，休息時間沒有保證。這類人群很易患上感冒。（3）一般易患感冒的大眾消費者。2．撰寫廣告文案內(nèi)容。在這一階段，針對選定的消費
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