某健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃(編輯修改稿)
2025-05-29 00:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)說(shuō)：“我首先是被展臺(tái)噴繪上的那句‘今天你還用電吹風(fēng)嗎’吸引住了，這個(gè)產(chǎn)品更吸引人的地方是它的差異化定位及科技含量。”發(fā)稿前幾天，唐總傳真過(guò)來(lái)的定單累計(jì)已達(dá)20萬(wàn)元。 設(shè)置懸念，讓學(xué)生市場(chǎng)動(dòng)起來(lái) 南寧國(guó)際民歌節(jié)，作為南疆綠城的一張城市名片，給廣西的地方企業(yè)帶來(lái)了不少商機(jī)，通過(guò)這次民歌節(jié)商品交易會(huì)，奧力龍收獲頗豐，不光讓奧力龍干發(fā)產(chǎn)品在南寧一炮打響，吸引了眾多客戶的目光，令筆者想不到的是奧力龍干發(fā)產(chǎn)品還引起了南寧幾所高校營(yíng)銷(xiāo)社團(tuán)的注意，主動(dòng)找上門(mén)要求合作，開(kāi)拓學(xué)校干發(fā)消費(fèi)品市場(chǎng)，而這一市場(chǎng)正是我們策劃書(shū)中的重要章節(jié)，雙方一拍即合，我們決定首先開(kāi)發(fā)廣西民族學(xué)院的高校市場(chǎng)，在取得一定經(jīng)驗(yàn)后再向其他高校推廣，廣西民族學(xué)院有2萬(wàn)余名師生，鄰近分布著7所大中專(zhuān)院校，對(duì)廣西高校群市場(chǎng)有很強(qiáng)的輻射力。我們與廣西高校大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研室的同學(xué)們經(jīng)過(guò)激烈的討論后，最終決定運(yùn)作周期為兩周，分兩個(gè)階段進(jìn)行： A、 設(shè)置懸念，吸引參與 采用校園漫畫(huà)，結(jié)合懸念性方案，提起學(xué)生們的興趣，并設(shè)置一定的管道讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，從而引發(fā)學(xué)生對(duì)干發(fā)煩惱和不及時(shí)干發(fā)帶來(lái)的危害的關(guān)注，將學(xué)生們的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)化為奧力龍干發(fā)新產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)行為，并向周邊高校消費(fèi)群輻射。 前三天時(shí)間，通過(guò)張貼海報(bào)、校廣播站、校園BBS發(fā)布“干發(fā)問(wèn)題”求助啟事，以“不能快速干發(fā)影響睡眠”、“不及時(shí)干發(fā)進(jìn)入睡眠引發(fā)健康危機(jī)”、“電吹風(fēng)吹發(fā)對(duì)頭發(fā)的傷害”三個(gè)訴求點(diǎn)展開(kāi)，分別用三個(gè)角色拋出求助信息，留下電話，E—mail，號(hào)。求助啟事發(fā)布出去的第一天，海報(bào)上留下的電話號(hào)碼幾乎被打爆，高校調(diào)研室的覃志寧同學(xué)給筆者來(lái)了一個(gè)電話，興奮又緊張地說(shuō)：“電話一直沒(méi)停過(guò)，怎么辦？”由于學(xué)校內(nèi)從來(lái)沒(méi)有過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，同學(xué)們參與的積極性空前高漲，參與者主要有三類(lèi)人：一類(lèi)是有同樣煩惱的同學(xué)和老師；另一類(lèi)是自己的親朋好友有同樣煩惱；還有一類(lèi)則是熱心提供良方妙計(jì)者。 第四天早上，在校園四個(gè)不同的海報(bào)欄內(nèi)，出現(xiàn)了這樣的內(nèi)容： 本調(diào)研室代表三位同學(xué)感謝同學(xué)們的熱心參與及貢獻(xiàn)出來(lái)的良方妙計(jì)，讓我們找到了一種解決“干發(fā)煩惱”的全新干發(fā)方式——用一種超細(xì)纖維技術(shù)，開(kāi)發(fā)一種具有超強(qiáng)吸水性能的紡織品，可以做到快速干發(fā)且不傷發(fā)，時(shí)尚方便。我們已聯(lián)系南寧市高新區(qū)的一家科技公司，該公司擁有這項(xiàng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)，目前已有產(chǎn)品面市，現(xiàn)誠(chéng)征營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（包括廣告語(yǔ)、商標(biāo)設(shè)計(jì)），如采用必重獎(jiǎng)，歡迎參與。不到兩天時(shí)間，征集到了20多份方案，廣告語(yǔ)、商標(biāo)設(shè)計(jì)稿幾佰份，參與者多達(dá)500多人，在校園內(nèi)引起了極大的關(guān)注。第五天，由學(xué)生代表直接投遞到各個(gè)宿舍2000多份產(chǎn)品傳單，預(yù)告奧力龍全面上市。
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