某健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃-展示頁
2025-05-11 00:02本頁面
【正文】 “沒有”。 當問及“你選用什么牌子的毛巾”時，只有5%左右的受訪者能指出購買的牌子，其余的人回答均是“不在意，摸著舒服就買”，在市場競爭異常慘烈的今天，沒有領(lǐng)導(dǎo)性品牌的行業(yè)太難找了，說到快餐面，消費者就告訴你康師傅，說到可樂，便是可口可樂，從家用電器到內(nèi)衣內(nèi)褲都已在消費者心目中建立了行業(yè)知名品牌聯(lián)想。 毛巾市場處于無領(lǐng)航品牌狀態(tài)第二天，馬上委托一家專業(yè)市場調(diào)查公司就毛巾市場及干發(fā)用品市場展開了深入的調(diào)查與研究，問卷由筆者及兩位助手設(shè)計，當市調(diào)報告擺在案頭時，發(fā)現(xiàn)以下市場特征：這樣一種具有高科技含量的產(chǎn)品，它的賣點在哪里呢？筆者手里拿著該產(chǎn)品一直冥思苦想到凌晨1點鐘，洗完澡出來，習(xí)慣性地拔弄頭發(fā)時，有了、該產(chǎn)品具有超強的吸水性，拿來吸干濕頭發(fā)上的水份不是正好嗎？擦拭不到兩分種，不出所料，頭發(fā)上的水份基本干了，用梳子一梳竟飄起來了，OK！產(chǎn)品的賣點便是“快速干發(fā)”，當筆者拔通力奧龍科技公司黃總的電話將這一發(fā)現(xiàn)告訴他時，他也非常興奮：“太好了，我回辦公室等你”。 在極少廣告投入的情況下，筆者運用了一些新穎有效的推廣策略及手段，幫助奧力龍干發(fā)系列產(chǎn)品迅速打開局面，成功創(chuàng)造了“健康快速干發(fā)”概念，在時尚個人護理市場中開拓了一片全新的市場領(lǐng)域。奧力龍健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃筆者所在的策劃公司9月初打敗了眾多競爭者，成功簽下了南寧高新區(qū)力奧龍科技有限公司新產(chǎn)品策劃及上市推廣項目，該公司是一家從事新技術(shù)、新成果轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品、新項目，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的科技公司。 一、 細致的市場調(diào)查 找準產(chǎn)品的定位如何尋找產(chǎn)品的賣點是新產(chǎn)品策劃的難點，在筆者手中的產(chǎn)品是一種采用先進化纖毛紡技術(shù)，利用復(fù)合超細纖維織造的紡織品，通過調(diào)閱相關(guān)資料后得知，所謂超細纖維，其纖度只有普通纖維的1/20，相當于頭發(fā)絲的1/200，這種比天然蠶絲還細小的纖維具有超強的吸水能力，可承載其自重7倍以上的水份，吸水性相當于普通純綿毛巾的5倍，這種超細纖維產(chǎn)品手感非常柔軟、舒適、可反復(fù)使用，耐用性更勝于普通毛巾。當晚，我倆就該產(chǎn)品的定位一直討論到凌晨5點鐘。 干發(fā)用品市場電吹風(fēng)唱獨角戲： 除了電吹風(fēng)之外，干發(fā)用品等于零。眾所周知，長期用熱風(fēng)吹發(fā)將會傷害秀發(fā)，消費者是“用卻痛苦著”，而普通毛巾的吸水性較差，且容易脫毛，消費者使用的感覺是“將就一下”，不及時干發(fā)引起的感冒發(fā)燒頭痛、支氣管炎、風(fēng)濕等病癥，讓人們普遍關(guān)心頭發(fā)的干燥問題、特別是長著一頭秀發(fā)的女性更是要耗費大量寶貴時間用于干發(fā)。 二、 品牌策略 產(chǎn)品定位明確了，但如何確定產(chǎn)品的相關(guān)品牌策略
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