某健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃-展示頁(yè)
2025-05-11 00:02本頁(yè)面
【正文】 “沒(méi)有”。 當(dāng)問(wèn)及“你選用什么牌子的毛巾”時(shí)，只有5%左右的受訪者能指出購(gòu)買(mǎi)的牌子，其余的人回答均是“不在意，摸著舒服就買(mǎi)”，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈的今天，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)性品牌的行業(yè)太難找了，說(shuō)到快餐面，消費(fèi)者就告訴你康師傅，說(shuō)到可樂(lè)，便是可口可樂(lè)，從家用電器到內(nèi)衣內(nèi)褲都已在消費(fèi)者心目中建立了行業(yè)知名品牌聯(lián)想。 毛巾市場(chǎng)處于無(wú)領(lǐng)航品牌狀態(tài)第二天，馬上委托一家專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司就毛巾市場(chǎng)及干發(fā)用品市場(chǎng)展開(kāi)了深入的調(diào)查與研究，問(wèn)卷由筆者及兩位助手設(shè)計(jì)，當(dāng)市調(diào)報(bào)告擺在案頭時(shí)，發(fā)現(xiàn)以下市場(chǎng)特征：這樣一種具有高科技含量的產(chǎn)品，它的賣(mài)點(diǎn)在哪里呢？筆者手里拿著該產(chǎn)品一直冥思苦想到凌晨1點(diǎn)鐘，洗完澡出來(lái)，習(xí)慣性地拔弄頭發(fā)時(shí)，有了、該產(chǎn)品具有超強(qiáng)的吸水性，拿來(lái)吸干濕頭發(fā)上的水份不是正好嗎？擦拭不到兩分種，不出所料，頭發(fā)上的水份基本干了，用梳子一梳竟飄起來(lái)了，OK！產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)便是“快速干發(fā)”，當(dāng)筆者拔通力奧龍科技公司黃總的電話將這一發(fā)現(xiàn)告訴他時(shí)，他也非常興奮：“太好了，我回辦公室等你”。 在極少?gòu)V告投入的情況下，筆者運(yùn)用了一些新穎有效的推廣策略及手段，幫助奧力龍干發(fā)系列產(chǎn)品迅速打開(kāi)局面，成功創(chuàng)造了“健康快速干發(fā)”概念，在時(shí)尚個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)中開(kāi)拓了一片全新的市場(chǎng)領(lǐng)域。奧力龍健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃筆者所在的策劃公司9月初打敗了眾多競(jìng)爭(zhēng)者，成功簽下了南寧高新區(qū)力奧龍科技有限公司新產(chǎn)品策劃及上市推廣項(xiàng)目，該公司是一家從事新技術(shù)、新成果轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品、新項(xiàng)目，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的科技公司。 一、 細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查 找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位如何尋找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是新產(chǎn)品策劃的難點(diǎn)，在筆者手中的產(chǎn)品是一種采用先進(jìn)化纖毛紡技術(shù)，利用復(fù)合超細(xì)纖維織造的紡織品，通過(guò)調(diào)閱相關(guān)資料后得知，所謂超細(xì)纖維，其纖度只有普通纖維的1/20，相當(dāng)于頭發(fā)絲的1/200，這種比天然蠶絲還細(xì)小的纖維具有超強(qiáng)的吸水能力，可承載其自重7倍以上的水份，吸水性相當(dāng)于普通純綿毛巾的5倍，這種超細(xì)纖維產(chǎn)品手感非常柔軟、舒適、可反復(fù)使用，耐用性更勝于普通毛巾。當(dāng)晚，我倆就該產(chǎn)品的定位一直討論到凌晨5點(diǎn)鐘。 干發(fā)用品市場(chǎng)電吹風(fēng)唱獨(dú)角戲： 除了電吹風(fēng)之外，干發(fā)用品等于零。眾所周知，長(zhǎng)期用熱風(fēng)吹發(fā)將會(huì)傷害秀發(fā)，消費(fèi)者是“用卻痛苦著”，而普通毛巾的吸水性較差，且容易脫毛，消費(fèi)者使用的感覺(jué)是“將就一下”，不及時(shí)干發(fā)引起的感冒發(fā)燒頭痛、支氣管炎、風(fēng)濕等病癥，讓人們普遍關(guān)心頭發(fā)的干燥問(wèn)題、特別是長(zhǎng)著一頭秀發(fā)的女性更是要耗費(fèi)大量寶貴時(shí)間用于干發(fā)。 二、 品牌策略 產(chǎn)品定位明確了，但如何確定產(chǎn)品的相關(guān)品牌策略
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