某健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃-閱讀頁(yè)
2025-05-17 00:02本頁(yè)面
【正文】 找到了一種解決“干發(fā)煩惱”的全新干發(fā)方式——用一種超細(xì)纖維技術(shù)，開(kāi)發(fā)一種具有超強(qiáng)吸水性能的紡織品，可以做到快速干發(fā)且不傷發(fā)，時(shí)尚方便。不到兩天時(shí)間，征集到了20多份方案，廣告語(yǔ)、商標(biāo)設(shè)計(jì)稿幾佰份，參與者多達(dá)500多人，在校園內(nèi)引起了極大的關(guān)注。周末兩天時(shí)間，在人流量最大的路口，設(shè)置展臺(tái)開(kāi)始做現(xiàn)場(chǎng)促銷，由于前期的市場(chǎng)造勢(shì)做得非常成功，現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)效果出人意料，造成產(chǎn)品斷貨，買不到產(chǎn)品的同學(xué)只能留下名字和電話等貨。 與此同時(shí)，我們照著原計(jì)劃用海報(bào)的形式每天在同樣的位置發(fā)布奧力龍干發(fā)產(chǎn)品使用者的用后感，實(shí)實(shí)在在的效果得到了更廣泛的傳播，星星之火成了“燎原”之勢(shì)，參與銷售的幾位同學(xué)訂貨電話不停，送貨上門的服務(wù)方式更是讓產(chǎn)品銷量大增。 一個(gè)中等城市，賓館數(shù)量以200家計(jì)算，50%的鋪貨率，則有100家賓館/旅社，平均50個(gè)床位/家，如入住率達(dá)80%，購(gòu)買率達(dá)5%，100家售出200盒/天，以一盒利潤(rùn)8元計(jì)，每月盈利48000元，利潤(rùn)可觀。 （2） 與服務(wù)員的溝通是關(guān)健，可用相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)策略促進(jìn)其對(duì)奧力龍產(chǎn)品的推薦，銷售。 美容、美發(fā)渠道美容院、美發(fā)城是奧力龍干發(fā)產(chǎn)品最直接的顧客群聚集地，這一顧客群是具有一定消費(fèi)能力、注重生活質(zhì)量、有一定生活品味的人群，其中又以女性為主，這個(gè)渠道的特點(diǎn)是有充足的時(shí)間與顧客溝通，有良好的顧客購(gòu)買環(huán)境，美容師、美發(fā)師的推薦在顧客的心目中有一定的權(quán)威性，在一定程度上可左右顧客的購(gòu)買意向。 試想，成功鋪貨50家，平均每家每天售出1條，每月可售1500盒，利潤(rùn)達(dá)萬(wàn)元。（2） 試銷產(chǎn)品只放一套，注意及時(shí)補(bǔ)貨。（4） 可采用現(xiàn)場(chǎng)示范，以效果打動(dòng)顧客。每一個(gè)業(yè)務(wù)精英分管一個(gè)行業(yè)，選擇經(jīng)濟(jì)效益好的單位，如工商、稅務(wù)、銀行、電信、政府機(jī)關(guān)及知名企業(yè)，先給其辦公室主任及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送奧力龍干發(fā)產(chǎn)品各一套，留下名片，讓產(chǎn)品用效果說(shuō)話，不出意外，經(jīng)試用后，為職工利益著想的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給每位職工定購(gòu)一套三盒奧力龍干發(fā)產(chǎn)品。奧力龍健康干發(fā)產(chǎn)品在成功打造了樣板市場(chǎng)之后，市場(chǎng)運(yùn)作已積累了一定的能量，吹響進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的號(hào)角，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，既然力奧龍是第一家定位于“健康快速干發(fā)”的科技公司，那么，只要在未來(lái)的日子里，注重選擇經(jīng)銷合作伙伴，實(shí)現(xiàn)雙贏，共同打造奧力龍干發(fā)品牌，迎接他們的是無(wú)限的市場(chǎng)空間，公司在筆者的建議下，正在建設(shè)“健康干發(fā)”網(wǎng)站，并且通過(guò)相關(guān)媒體發(fā)布招商信息，目前已成功簽定多個(gè)區(qū)域的代理合作伙伴，“廣闊的市場(chǎng)空間，優(yōu)厚的代理?xiàng)l件是我簽下奧力龍新疆代理權(quán)的原因”新疆的代理商穆經(jīng)理如是說(shuō)。6 / 6
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