某健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃-閱讀頁
2025-05-17 00:02本頁面
【正文】 找到了一種解決“干發(fā)煩惱”的全新干發(fā)方式——用一種超細纖維技術(shù)，開發(fā)一種具有超強吸水性能的紡織品，可以做到快速干發(fā)且不傷發(fā)，時尚方便。不到兩天時間，征集到了20多份方案，廣告語、商標設(shè)計稿幾佰份，參與者多達500多人，在校園內(nèi)引起了極大的關(guān)注。周末兩天時間，在人流量最大的路口，設(shè)置展臺開始做現(xiàn)場促銷，由于前期的市場造勢做得非常成功，現(xiàn)場促銷活動效果出人意料，造成產(chǎn)品斷貨，買不到產(chǎn)品的同學只能留下名字和電話等貨。 與此同時，我們照著原計劃用海報的形式每天在同樣的位置發(fā)布奧力龍干發(fā)產(chǎn)品使用者的用后感，實實在在的效果得到了更廣泛的傳播，星星之火成了“燎原”之勢，參與銷售的幾位同學訂貨電話不停，送貨上門的服務(wù)方式更是讓產(chǎn)品銷量大增。 一個中等城市，賓館數(shù)量以200家計算，50%的鋪貨率，則有100家賓館/旅社，平均50個床位/家，如入住率達80%，購買率達5%，100家售出200盒/天，以一盒利潤8元計，每月盈利48000元，利潤可觀。 （2） 與服務(wù)員的溝通是關(guān)健，可用相應(yīng)的獎勵策略促進其對奧力龍產(chǎn)品的推薦，銷售。 美容、美發(fā)渠道美容院、美發(fā)城是奧力龍干發(fā)產(chǎn)品最直接的顧客群聚集地，這一顧客群是具有一定消費能力、注重生活質(zhì)量、有一定生活品味的人群，其中又以女性為主，這個渠道的特點是有充足的時間與顧客溝通，有良好的顧客購買環(huán)境，美容師、美發(fā)師的推薦在顧客的心目中有一定的權(quán)威性，在一定程度上可左右顧客的購買意向。 試想，成功鋪貨50家，平均每家每天售出1條，每月可售1500盒，利潤達萬元。（2） 試銷產(chǎn)品只放一套，注意及時補貨。（4） 可采用現(xiàn)場示范，以效果打動顧客。每一個業(yè)務(wù)精英分管一個行業(yè)，選擇經(jīng)濟效益好的單位，如工商、稅務(wù)、銀行、電信、政府機關(guān)及知名企業(yè)，先給其辦公室主任及相關(guān)領(lǐng)導贈送奧力龍干發(fā)產(chǎn)品各一套，留下名片，讓產(chǎn)品用效果說話，不出意外，經(jīng)試用后，為職工利益著想的領(lǐng)導會給每位職工定購一套三盒奧力龍干發(fā)產(chǎn)品。奧力龍健康干發(fā)產(chǎn)品在成功打造了樣板市場之后，市場運作已積累了一定的能量，吹響進軍全國市場的號角，時機已經(jīng)成熟，既然力奧龍是第一家定位于“健康快速干發(fā)”的科技公司，那么，只要在未來的日子里，注重選擇經(jīng)銷合作伙伴，實現(xiàn)雙贏，共同打造奧力龍干發(fā)品牌，迎接他們的是無限的市場空間，公司在筆者的建議下，正在建設(shè)“健康干發(fā)”網(wǎng)站，并且通過相關(guān)媒體發(fā)布招商信息，目前已成功簽定多個區(qū)域的代理合作伙伴，“廣闊的市場空間，優(yōu)厚的代理條件是我簽下奧力龍新疆代理權(quán)的原因”新疆的代理商穆經(jīng)理如是說。6 / 6
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