某健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃(存儲版)
【正文】 的精英。 在開拓賓館新渠道時，要注意的細節(jié)有三方面： 進入第二階段，主要是提升奧力龍品牌力及產(chǎn)品銷售力，在我們準(zhǔn)備照著原計劃進行時，得知民族學(xué)院內(nèi)要舉行一場“將愛心進行到底”的晚會，為一位博士的兩歲半小女孩小楠?；I集治療費用的活動，我們果斷決定，在“愛心”晚會現(xiàn)場舉行限量義賣活動，所得款項全部捐給患重病的小楠希，晚會現(xiàn)場非常熱烈，廣西衛(wèi)視《八仙過海》現(xiàn)場樂隊親臨現(xiàn)場，帶動了很高的人氣，奧力龍義賣活動非常順利，借著愛心的翅膀，奧力龍品牌得到了提升。第五天，由學(xué)生代表直接投遞到各個宿舍2000多份產(chǎn)品傳單，預(yù)告奧力龍全面上市。 當(dāng)問及“你選用什么牌子的毛巾”時，只有5%左右的受訪者能指出購買的牌子，其余的人回答均是“不在意，摸著舒服就買”，在市場競爭異常慘烈的今天，沒有領(lǐng)導(dǎo)性品牌的行業(yè)太難找了，說到快餐面，消費者就告訴你康師傅，說到可樂，便是可口可樂，從家用電器到內(nèi)衣內(nèi)褲都已在消費者心目中建立了行業(yè)知名品牌聯(lián)想。第二天，馬上委托一家專業(yè)市場調(diào)查公司就毛巾市場及干發(fā)用品市場展開了深入的調(diào)查與研究，問卷由筆者及兩位助手設(shè)計，當(dāng)市調(diào)報告擺在案頭時，發(fā)現(xiàn)以下市場特征： 筆者所在的策劃公司9月初打敗了眾多競爭者，成功簽下了南寧高新區(qū)力奧龍科技有限公司新產(chǎn)品策劃及上市推廣項目，該公司是一家從事新技術(shù)、新成果轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品、新項目，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的科技公司。 除了電吹風(fēng)之外，干發(fā)用品等于零。 產(chǎn)品定位明確了，但如何確定產(chǎn)品的相關(guān)品牌策略，在健康快速干發(fā)市場中確立第一品牌的位置，有效阻隔競爭對手的跟進呢？經(jīng)過綜合考慮，我們采用了以下的創(chuàng)意： 為此，我們采用了全線出擊的整合營銷策略：際民歌節(jié)的主要商貿(mào)活動——首屆廣西旅游商品交易會，在交易會的展臺上，奧力龍干發(fā)產(chǎn)品以其獨特的市場定位，精美的包裝，漂亮的展臺布置，吸引了眾多中外客商的眼球，剛開始，消費者都是抱著試一試的想法買一盒回家試用，到了展會的第二天、第三天，產(chǎn)品銷售節(jié)節(jié)上升，很多消費者是聽了親朋好友的推薦專程來買的，其中一位消費者來到了展臺前跟工作人員細致講述了自已頭發(fā)出現(xiàn)的干枯、發(fā)黃、開$amp。四川成都一家科技公司的唐總在與力奧龍科技公司簽定聯(lián)產(chǎn)聯(lián)銷同盟協(xié)議時說：“我首先是被展臺噴繪上的那句‘今天你還用電吹風(fēng)嗎’吸引住了，這個產(chǎn)品更吸引人的地方是它的差異化定位及科技含量。 前三天時間，通過張貼海報、校廣播站、校園BBS發(fā)布“干發(fā)問題”求助啟事，以“不能快速干發(fā)影響睡眠”、“不及時干發(fā)進入睡眠引發(fā)健康危機”、“電吹風(fēng)吹發(fā)對頭發(fā)的傷害”三個訴求點展開，分別用三個角色拋出求助信息，留
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