某健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃(完整版)
【正文】 有效的宣傳，5天的交易會拿到的訂單高達(dá)50萬元人民幣，現(xiàn)場銷售一度脫銷?！卑l(fā)稿前幾天，唐總傳真過來的定單累計(jì)已達(dá)20萬元。 求助啟事發(fā)布出去的第一天，海報(bào)上留下的電話號碼幾乎被打爆，高校調(diào)研室的覃志寧同學(xué)給筆者來了一個(gè)電話，興奮又緊張地說：“電話一直沒停過，怎么辦？”由于學(xué)校內(nèi)從來沒有過類似的活動(dòng)，同學(xué)們參與的積極性空前高漲，參與者主要有三類人：一類是有同樣煩惱的同學(xué)和老師；另一類是自己的親朋好友有同樣煩惱；還有一類則是熱心提供良方妙計(jì)者。 B、 奧力龍獻(xiàn)愛心義賣、“效果篇”引發(fā)購買潮 （1） 找到直接負(fù)責(zé)人，讓其認(rèn)可奧力龍產(chǎn)品的定位及理念。開拓美容、美發(fā)渠道，應(yīng)注意的細(xì)節(jié)如下：（1） 了解美發(fā)、美容店的分布，并進(jìn)行分類，制定出工作日程表及鋪貨路線以利于工作順利開展。他說的正是我們給力奧龍科技公司確定的經(jīng)營理念：“讓消費(fèi)者喜歡，讓經(jīng)銷商賺錢”。（3） 鋪進(jìn)目標(biāo)店的成功率要求達(dá)到95%以上，并重視鋪貨后的銷售跟進(jìn)，培養(yǎng)其養(yǎng)成推介奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的習(xí)慣及技巧，以實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)銷售。 （3） 銷后結(jié)帳的合作方式，可快速提高賓館鋪貨率，但要?jiǎng)澐制湫庞玫燃?，注意及時(shí)回款。 賓館往往被定位為消費(fèi)型大顧客，而在新的營銷鏈中，賓館已是一個(gè)銷售終端、消費(fèi)者、經(jīng)營者一體的復(fù)合型單位，賓館的顧客群正是奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，有賓館住宿經(jīng)驗(yàn)的人都知道，絕大多數(shù)的賓館不會提供電吹風(fēng)干發(fā)，而不管是出差、旅游的客人住進(jìn)賓館后的第一件事往往是洗澡休息，疲憊的客人會碰到頭發(fā)洗后長時(shí)間不干的煩惱，此時(shí)，奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的商機(jī)便出來了，奧力龍賓館專賣型產(chǎn)品，配有“非賣品，開封視為購買，與房費(fèi)一起結(jié)算”的提示性盒標(biāo)，暗示此產(chǎn)品的購買費(fèi)用可以打入住宿費(fèi)里面，可以報(bào)銷的，這么好的產(chǎn)品誰可以拒絕呢？我們已聯(lián)系南寧市高新區(qū)的一家科技公司，該公司擁有這項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)，目前已有產(chǎn)品面市，現(xiàn)誠征營銷策劃方案（包括廣告語、商標(biāo)設(shè)計(jì)），如采用必重獎(jiǎng)，歡迎參與。 采用校園漫畫，結(jié)合懸念性方案，提起學(xué)生們的興趣，并設(shè)置一定的管道讓學(xué)生參與進(jìn)來，從而引發(fā)學(xué)生對干發(fā)煩惱和不及時(shí)干發(fā)帶來的危害的關(guān)注，將學(xué)生們的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)化為奧力龍干發(fā)新產(chǎn)品的購買行為，并向周邊高校消費(fèi)群輻射。我們與廣西高校大學(xué)生市場調(diào)研室的同學(xué)們經(jīng)過激烈的討論后，最終決定運(yùn)作周期為兩周，分兩個(gè)階段進(jìn)行： 產(chǎn)品包裝：進(jìn)一步細(xì)分市場，針對一頭長發(fā)的女士，中短頭發(fā)的女士或先生，兒童分別設(shè)計(jì)了三種外包裝，選用了粉紅、草綠、嫩黃三種鮮亮的主色調(diào)，在外包裝上引入一個(gè)時(shí)鐘的畫面，以突出該產(chǎn)品快速干發(fā)的時(shí)間概念，包裝設(shè)計(jì)清新高雅，特邀青年演員芳芳作為形象代言人，
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