【正文】 （2） 試銷產(chǎn)品只放一套，注意及時(shí)補(bǔ)貨。美容、美發(fā)渠道 本調(diào)研室代表三位同學(xué)感謝同學(xué)們的熱心參與及貢獻(xiàn)出來的良方妙計(jì)，讓我們找到了一種解決“干發(fā)煩惱”的全新干發(fā)方式——用一種超細(xì)纖維技術(shù)，開發(fā)一種具有超強(qiáng)吸水性能的紡織品，可以做到快速干發(fā)且不傷發(fā)，時(shí)尚方便。 奧力龍產(chǎn)品上市之日，恰逢南寧國(guó)際民歌節(jié)，奧力龍干發(fā)產(chǎn)品參與了三、 營(yíng)銷策略如何尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)是新產(chǎn)品策劃的難點(diǎn)，在筆者手中的產(chǎn)品是一種采用先進(jìn)化纖毛紡技術(shù)，利用復(fù)合超細(xì)纖維織造的紡織品，通過調(diào)閱相關(guān)資料后得知，所謂超細(xì)纖維，其纖度只有普通纖維的1/20，相當(dāng)于頭發(fā)絲的1/200，這種比天然蠶絲還細(xì)小的纖維具有超強(qiáng)的吸水能力，可承載其自重7倍以上的水份，吸水性相當(dāng)于普通純綿毛巾的5倍，這種超細(xì)纖維產(chǎn)品手感非常柔軟、舒適、可反復(fù)使用，耐用性更勝于普通毛巾。 產(chǎn)品包裝：進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)一頭長(zhǎng)發(fā)的女士，中短頭發(fā)的女士或先生，兒童分別設(shè)計(jì)了三種外包裝，選用了粉紅、草綠、嫩黃三種鮮亮的主色調(diào)，在外包裝上引入一個(gè)時(shí)鐘的畫面，以突出該產(chǎn)品快速干發(fā)的時(shí)間概念，包裝設(shè)計(jì)清新高雅，特邀青年演員芳芳作為形象代言人，更增加了產(chǎn)品的親和力。 我們與廣西高校大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研室的同學(xué)們經(jīng)過激烈的討論后，最終決定運(yùn)作周期為兩周，分兩個(gè)階段進(jìn)行： （3） 銷后結(jié)帳的合作方式，可快速提高賓館鋪貨率，但要?jiǎng)澐制湫庞玫燃?jí)，注意及時(shí)回款。他說的正是我們給力奧龍科技公司確定的經(jīng)營(yíng)理念：“讓消費(fèi)者喜歡，讓經(jīng)銷商賺錢”。 求助啟事發(fā)布出去的第一天，海報(bào)上留下的電話號(hào)碼幾乎被打爆，高校調(diào)研室的覃志寧同學(xué)給筆者來了一個(gè)電話，興奮又緊張地說：“電話一直沒停過，怎么辦？”由于學(xué)校內(nèi)從來沒有過類似的活動(dòng)，同學(xué)們參與的積極性空前高漲，參與者主要有三類人：一類是有同樣煩惱的同學(xué)和老師；另一類是自己的親朋好友有同樣煩惱；還有一類則是熱心提供良方妙計(jì)者。 *、無光澤等問題，原來，這位消費(fèi)者由于長(zhǎng)期用熱風(fēng)吹發(fā)導(dǎo)致了一頭秀發(fā)出現(xiàn)上述問題，讓她苦惱的是“不用電吹風(fēng)，用什么呢？”產(chǎn)品明顯的干發(fā)效果，帶動(dòng)了口碑宣傳，讓我們更加相信口碑的力量是最有效的宣傳，5天的交易會(huì)拿到的訂單高達(dá)50萬元人民幣，現(xiàn)場(chǎng)銷售一度脫銷。 當(dāng)問及“有沒有一種快速干發(fā)不傷發(fā)的干發(fā)的產(chǎn)品”，100%的回答是“沒有”。 毛巾市場(chǎng)處于無領(lǐng)航品牌狀態(tài)在極少?gòu)V告投入的情況下，筆者運(yùn)用了一些新穎有效的推廣策略及手段，幫助奧力龍干發(fā)系列產(chǎn)品迅速打開局面，成功創(chuàng)造了“健康快速干發(fā)”概念，在時(shí)尚個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)中開拓了一片全新的市場(chǎng)領(lǐng)域。當(dāng)晚，我倆就該產(chǎn)品的定位一直討論到