某健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃-wenkub
2023-05-17 00:02:04 本頁(yè)面
【正文】 為此，我們采用了全線出擊的整合營(yíng)銷(xiāo)策略： 品牌名：巧借中國(guó)2008奧運(yùn)申辦成功的事件，結(jié)合尼龍的中文譯音衍生出了一個(gè)響亮的名字——奧力龍，圖標(biāo)設(shè)計(jì)是一顆運(yùn)動(dòng)的火紅的中國(guó)心。 產(chǎn)品定位明確了，但如何確定產(chǎn)品的相關(guān)品牌策略，在健康快速干發(fā)市場(chǎng)中確立第一品牌的位置，有效阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)呢？經(jīng)過(guò)綜合考慮，我們采用了以下的創(chuàng)意： 二、 品牌策略 除了電吹風(fēng)之外，干發(fā)用品等于零。 干發(fā)用品市場(chǎng)電吹風(fēng)唱獨(dú)角戲： 當(dāng)晚，我倆就該產(chǎn)品的定位一直討論到凌晨5點(diǎn)鐘。筆者所在的策劃公司9月初打敗了眾多競(jìng)爭(zhēng)者，成功簽下了南寧高新區(qū)力奧龍科技有限公司新產(chǎn)品策劃及上市推廣項(xiàng)目，該公司是一家從事新技術(shù)、新成果轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品、新項(xiàng)目，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的科技公司。在極少?gòu)V告投入的情況下，筆者運(yùn)用了一些新穎有效的推廣策略及手段，幫助奧力龍干發(fā)系列產(chǎn)品迅速打開(kāi)局面，成功創(chuàng)造了“健康快速干發(fā)”概念，在時(shí)尚個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)中開(kāi)拓了一片全新的市場(chǎng)領(lǐng)域。 第二天，馬上委托一家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司就毛巾市場(chǎng)及干發(fā)用品市場(chǎng)展開(kāi)了深入的調(diào)查與研究，問(wèn)卷由筆者及兩位助手設(shè)計(jì)，當(dāng)市調(diào)報(bào)告擺在案頭時(shí)，發(fā)現(xiàn)以下市場(chǎng)特征： 毛巾市場(chǎng)處于無(wú)領(lǐng)航品牌狀態(tài) 當(dāng)問(wèn)及“你選用什么牌子的毛巾”時(shí)，只有5%左右的受訪者能指出購(gòu)買(mǎi)的牌子，其余的人回答均是“不在意，摸著舒服就買(mǎi)”，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈的今天，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)性品牌的行業(yè)太難找了，說(shuō)到快餐面，消費(fèi)者就告訴你康師傅，說(shuō)到可樂(lè)，便是可口可樂(lè)，從家用電器到內(nèi)衣內(nèi)褲都已在消費(fèi)者心目中建立了行業(yè)知名品牌聯(lián)想。 當(dāng)問(wèn)及“有沒(méi)有一種快速干發(fā)不傷發(fā)的干發(fā)的產(chǎn)品”，100%的回答是“沒(méi)有”。 品牌性格：健康、時(shí)尚、有效率。 *、無(wú)光澤等問(wèn)題，原來(lái)，這位消費(fèi)者由于長(zhǎng)期用熱風(fēng)吹發(fā)導(dǎo)致了一頭秀發(fā)出現(xiàn)上述問(wèn)題，讓她苦惱的是“不用電吹風(fēng)，用什么呢？”產(chǎn)品明顯的干發(fā)效果，帶動(dòng)了口碑宣傳，讓我們更加相信口碑的力量是最有效的宣傳，5天的交易會(huì)拿到的訂單高達(dá)50萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售一度脫銷(xiāo)。 ”發(fā)稿前幾天，唐總傳真過(guò)來(lái)的定單累計(jì)已達(dá)20萬(wàn)元。 求助啟事發(fā)布出去的第一天，海報(bào)上留下的電話號(hào)碼幾乎被打爆，高校調(diào)研室的覃志寧同學(xué)給筆者來(lái)了一個(gè)電話，興奮又緊張地說(shuō)：“電話一直沒(méi)停過(guò)，怎么辦？”由于學(xué)校內(nèi)從來(lái)沒(méi)有過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，同學(xué)們參與的積極性空前高漲，參與者主要有三類(lèi)人：一類(lèi)是有同樣煩惱的同學(xué)和老師；另一類(lèi)是自己的親朋好友有同樣煩惱；還有一類(lèi)則是熱心提供良方妙計(jì)者。 第五天，由學(xué)生代表直接投遞到各個(gè)宿舍2000多份產(chǎn)品傳單，預(yù)告奧力龍全面上市。 B、 奧力龍獻(xiàn)
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