某健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 下電話，E—mail，號。 美容院、美發(fā)城是奧力龍干發(fā)產(chǎn)品最直接的顧客群聚集地，這一顧客群是具有一定消費(fèi)能力、注重生活質(zhì)量、有一定生活品味的人群，其中又以女性為主，這個渠道的特點(diǎn)是有充足的時間與顧客溝通，有良好的顧客購買環(huán)境，美容師、美發(fā)師的推薦在顧客的心目中有一定的權(quán)威性，在一定程度上可左右顧客的購買意向。試想，成功鋪貨50家，平均每家每天售出1條，每月可售1500盒，利潤達(dá)萬元。奧力龍健康干發(fā)產(chǎn)品在成功打造了樣板市場之后，市場運(yùn)作已積累了一定的能量，吹響進(jìn)軍全國市場的號角，時機(jī)已經(jīng)成熟，既然力奧龍是第一家定位于“健康快速干發(fā)”的科技公司，那么，只要在未來的日子里，注重選擇經(jīng)銷合作伙伴，實(shí)現(xiàn)雙贏，共同打造奧力龍干發(fā)品牌，迎接他們的是無限的市場空間，公司在筆者的建議下，正在建設(shè)“健康干發(fā)”網(wǎng)站，并且通過相關(guān)媒體發(fā)布招商信息，目前已成功簽定多個區(qū)域的代理合作伙伴，“廣闊的市場空間，優(yōu)厚的代理條件是我簽下奧力龍新疆代理權(quán)的原因”新疆的代理商穆經(jīng)理如是說。（4） 可采用現(xiàn)場示范，以效果打動顧客。 一個中等城市，賓館數(shù)量以200家計算，50%的鋪貨率，則有100家賓館/旅社，平均50個床位/家，如入住率達(dá)80%，購買率達(dá)5%，100家售出200盒/天，以一盒利潤8元計，每月盈利48000元，利潤可觀。 周末兩天時間，在人流量最大的路口，設(shè)置展臺開始做現(xiàn)場促銷，由于前期的市場造勢做得非常成功，現(xiàn)場促銷活動效果出人意料，造成產(chǎn)品斷貨，買不到產(chǎn)品的同學(xué)只能留下名字和電話等貨。不到兩天時間，征集到了20多份方案，廣告語、商標(biāo)設(shè)計稿幾佰份，參與者多達(dá)500多人，在校園內(nèi)引起了極大的關(guān)注。 巧借國際民歌節(jié)，引領(lǐng)奧力龍健康干發(fā)風(fēng) 品牌名：巧借中國2008奧運(yùn)申辦成功的事件，結(jié)合尼龍的中文譯音衍生出了一個響亮的名字——奧力龍，圖標(biāo)設(shè)計是一顆運(yùn)動的火紅的中國心。 二、 品牌策略 干發(fā)用品市場電吹風(fēng)唱獨(dú)角戲： 當(dāng)晚，我倆就該產(chǎn)品的定位一直討論到凌晨5點(diǎn)鐘。在極少廣告投入的情況下，筆者運(yùn)用了一些新穎有效的推廣策略及手段，幫助奧力龍干發(fā)系列產(chǎn)品迅速打開局面，成功創(chuàng)造了“健康快速干發(fā)”概念，在時尚個人護(hù)理市場中開拓了一片全新的市場領(lǐng)域。 毛巾市場處于無領(lǐng)航品牌狀態(tài) 當(dāng)問及“有沒有一種快速干發(fā)不傷發(fā)的干發(fā)的產(chǎn)品”，100%的回答是“沒有”。 品牌性格：健康、時尚、有效率。 *、無光澤等問題，原來，這位消費(fèi)者由于長期用熱風(fēng)吹發(fā)導(dǎo)致了一頭秀發(fā)出現(xiàn)上述問題，讓她苦惱的是“不用電吹風(fēng)，用什么呢？”產(chǎn)品明顯的干發(fā)效果，帶動了口碑宣傳，讓我們更加相信口碑的力量是最
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