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正文內(nèi)容

某健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃(更新版)

  

【正文】 更增加了產(chǎn)品的親和力。 這樣一種具有高科技含量的產(chǎn)品,它的賣(mài)點(diǎn)在哪里呢?筆者手里拿著該產(chǎn)品一直冥思苦想到凌晨1點(diǎn)鐘,洗完澡出來(lái),習(xí)慣性地拔弄頭發(fā)時(shí),有了、該產(chǎn)品具有超強(qiáng)的吸水性,拿來(lái)吸干濕頭發(fā)上的水份不是正好嗎?擦拭不到兩分種,不出所料,頭發(fā)上的水份基本干了,用梳子一梳竟飄起來(lái)了,OK!產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)便是“快速干發(fā)”,當(dāng)筆者拔通力奧龍科技公司黃總的電話(huà)將這一發(fā)現(xiàn)告訴他時(shí),他也非常興奮:“太好了,我回辦公室等你”。 如何尋找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是新產(chǎn)品策劃的難點(diǎn),在筆者手中的產(chǎn)品是一種采用先進(jìn)化纖毛紡技術(shù),利用復(fù)合超細(xì)纖維織造的紡織品,通過(guò)調(diào)閱相關(guān)資料后得知,所謂超細(xì)纖維,其纖度只有普通纖維的1/20,相當(dāng)于頭發(fā)絲的1/200,這種比天然蠶絲還細(xì)小的纖維具有超強(qiáng)的吸水能力,可承載其自重7倍以上的水份,吸水性相當(dāng)于普通純綿毛巾的5倍,這種超細(xì)纖維產(chǎn)品手感非常柔軟、舒適、可反復(fù)使用,耐用性更勝于普通毛巾。 眾所周知,長(zhǎng)期用熱風(fēng)吹發(fā)將會(huì)傷害秀發(fā),消費(fèi)者是“用卻痛苦著”,而普通毛巾的吸水性較差,且容易脫毛,消費(fèi)者使用的感覺(jué)是“將就一下”,不及時(shí)干發(fā)引起的感冒發(fā)燒頭痛、支氣管炎、風(fēng)濕等病癥,讓人們普遍關(guān)心頭發(fā)的干燥問(wèn)題、特別是長(zhǎng)著一頭秀發(fā)的女性更是要耗費(fèi)大量寶貴時(shí)間用于干發(fā)。 三、 營(yíng)銷(xiāo)策略?shī)W力龍產(chǎn)品上市之日,恰逢南寧國(guó)際民歌節(jié),奧力龍干發(fā)產(chǎn)品參與了 南寧國(guó)際民歌節(jié),作為南疆綠城的一張城市名片,給廣西的地方企業(yè)帶來(lái)了不少商機(jī),通過(guò)這次民歌節(jié)商品交易會(huì),奧力龍收獲頗豐,不光讓奧力龍干發(fā)產(chǎn)品在南寧一炮打響,吸引了眾多客戶(hù)的目光,令筆者想不到的是奧力龍干發(fā)產(chǎn)品還引起了南寧幾所高校營(yíng)銷(xiāo)社團(tuán)的注意,主動(dòng)找上門(mén)要求合作,開(kāi)拓學(xué)校干發(fā)消費(fèi)品市場(chǎng),而這一市場(chǎng)正是我們策劃書(shū)中的重要章節(jié),雙方一拍即合,我們決定首先開(kāi)發(fā)廣西民族學(xué)院的高校市場(chǎng),在取得一定經(jīng)驗(yàn)后再向其他高校推廣,廣西民族學(xué)院有2萬(wàn)余名師生,鄰近分布著7所大中專(zhuān)院校,對(duì)廣西高校群市場(chǎng)有很強(qiáng)的輻射力。 本調(diào)研室代表三位同學(xué)感謝同學(xué)們的熱心參與及貢獻(xiàn)出來(lái)的良方妙計(jì),讓我們找到了一種解決“干發(fā)煩惱”的全新干發(fā)方式——用一種超細(xì)纖維技術(shù),開(kāi)發(fā)一種具有超強(qiáng)吸水性能的紡織品,可以做到快速干發(fā)且不傷發(fā),時(shí)尚方便。 與此同時(shí),我們照著原計(jì)劃用海報(bào)的形式每天在同樣的位置發(fā)布奧力龍干發(fā)產(chǎn)品使用者的用后感,實(shí)實(shí)在在的效果得到了更廣泛的傳播,星星之火成了“燎原”之勢(shì),參與銷(xiāo)售的幾位同學(xué)訂貨電話(huà)不停,送貨上門(mén)的服務(wù)方式更是讓產(chǎn)品銷(xiāo)量大增。 美容、美發(fā)渠道 (2) 試銷(xiāo)產(chǎn)品只放一套,注意及時(shí)補(bǔ)貨。6 / 6
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