某健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃(更新版)
【正文】 更增加了產(chǎn)品的親和力。 這樣一種具有高科技含量的產(chǎn)品，它的賣(mài)點(diǎn)在哪里呢？筆者手里拿著該產(chǎn)品一直冥思苦想到凌晨1點(diǎn)鐘，洗完澡出來(lái)，習(xí)慣性地拔弄頭發(fā)時(shí)，有了、該產(chǎn)品具有超強(qiáng)的吸水性，拿來(lái)吸干濕頭發(fā)上的水份不是正好嗎？擦拭不到兩分種，不出所料，頭發(fā)上的水份基本干了，用梳子一梳竟飄起來(lái)了，OK！產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)便是“快速干發(fā)”，當(dāng)筆者拔通力奧龍科技公司黃總的電話(huà)將這一發(fā)現(xiàn)告訴他時(shí)，他也非常興奮：“太好了，我回辦公室等你”。 如何尋找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是新產(chǎn)品策劃的難點(diǎn)，在筆者手中的產(chǎn)品是一種采用先進(jìn)化纖毛紡技術(shù)，利用復(fù)合超細(xì)纖維織造的紡織品，通過(guò)調(diào)閱相關(guān)資料后得知，所謂超細(xì)纖維，其纖度只有普通纖維的1/20，相當(dāng)于頭發(fā)絲的1/200，這種比天然蠶絲還細(xì)小的纖維具有超強(qiáng)的吸水能力，可承載其自重7倍以上的水份，吸水性相當(dāng)于普通純綿毛巾的5倍，這種超細(xì)纖維產(chǎn)品手感非常柔軟、舒適、可反復(fù)使用，耐用性更勝于普通毛巾。 眾所周知，長(zhǎng)期用熱風(fēng)吹發(fā)將會(huì)傷害秀發(fā)，消費(fèi)者是“用卻痛苦著”，而普通毛巾的吸水性較差，且容易脫毛，消費(fèi)者使用的感覺(jué)是“將就一下”，不及時(shí)干發(fā)引起的感冒發(fā)燒頭痛、支氣管炎、風(fēng)濕等病癥，讓人們普遍關(guān)心頭發(fā)的干燥問(wèn)題、特別是長(zhǎng)著一頭秀發(fā)的女性更是要耗費(fèi)大量寶貴時(shí)間用于干發(fā)。 三、 營(yíng)銷(xiāo)策略?shī)W力龍產(chǎn)品上市之日，恰逢南寧國(guó)際民歌節(jié)，奧力龍干發(fā)產(chǎn)品參與了 南寧國(guó)際民歌節(jié)，作為南疆綠城的一張城市名片，給廣西的地方企業(yè)帶來(lái)了不少商機(jī)，通過(guò)這次民歌節(jié)商品交易會(huì)，奧力龍收獲頗豐，不光讓奧力龍干發(fā)產(chǎn)品在南寧一炮打響，吸引了眾多客戶(hù)的目光，令筆者想不到的是奧力龍干發(fā)產(chǎn)品還引起了南寧幾所高校營(yíng)銷(xiāo)社團(tuán)的注意，主動(dòng)找上門(mén)要求合作，開(kāi)拓學(xué)校干發(fā)消費(fèi)品市場(chǎng)，而這一市場(chǎng)正是我們策劃書(shū)中的重要章節(jié)，雙方一拍即合，我們決定首先開(kāi)發(fā)廣西民族學(xué)院的高校市場(chǎng)，在取得一定經(jīng)驗(yàn)后再向其他高校推廣，廣西民族學(xué)院有2萬(wàn)余名師生，鄰近分布著7所大中專(zhuān)院校，對(duì)廣西高校群市場(chǎng)有很強(qiáng)的輻射力。 本調(diào)研室代表三位同學(xué)感謝同學(xué)們的熱心參與及貢獻(xiàn)出來(lái)的良方妙計(jì)，讓我們找到了一種解決“干發(fā)煩惱”的全新干發(fā)方式——用一種超細(xì)纖維技術(shù)，開(kāi)發(fā)一種具有超強(qiáng)吸水性能的紡織品，可以做到快速干發(fā)且不傷發(fā)，時(shí)尚方便。 與此同時(shí)，我們照著原計(jì)劃用海報(bào)的形式每天在同樣的位置發(fā)布奧力龍干發(fā)產(chǎn)品使用者的用后感，實(shí)實(shí)在在的效果得到了更廣泛的傳播，星星之火成了“燎原”之勢(shì)，參與銷(xiāo)售的幾位同學(xué)訂貨電話(huà)不停，送貨上門(mén)的服務(wù)方式更是讓產(chǎn)品銷(xiāo)量大增。 美容、美發(fā)渠道 （2） 試銷(xiāo)產(chǎn)品只放一套，注意及時(shí)補(bǔ)貨。6 / 6
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