某健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 每一個(gè)業(yè)務(wù)精英分管一個(gè)行業(yè)，選擇經(jīng)濟(jì)效益好的單位，如工商、稅務(wù)、銀行、電信、政府機(jī)關(guān)及知名企業(yè)，先給其辦公室主任及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送奧力龍干發(fā)產(chǎn)品各一套，留下名片，讓產(chǎn)品用效果說(shuō)話，不出意外，經(jīng)試用后，為職工利益著想的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給每位職工定購(gòu)一套三盒奧力龍干發(fā)產(chǎn)品。 （2） 與服務(wù)員的溝通是關(guān)健，可用相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)策略促進(jìn)其對(duì)奧力龍產(chǎn)品的推薦，銷售。 第四天早上，在校園四個(gè)不同的海報(bào)欄內(nèi)，出現(xiàn)了這樣的內(nèi)容： 設(shè)置懸念，讓學(xué)生市場(chǎng)動(dòng)起來(lái) 有了好產(chǎn)品，好品名，好包裝，如何在市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)一片全新的天地呢？我們以“健康”“時(shí)尚”“快速”“干發(fā)”為市場(chǎng)切入點(diǎn)，在毛巾類產(chǎn)品暫無(wú)領(lǐng)航品牌的狀態(tài)中找到發(fā)力點(diǎn)，而電吹風(fēng)的“傷發(fā)”缺陷讓我們找到了市場(chǎng)標(biāo)靶。 推廣主題：DTY超細(xì)纖維制品奧力龍，快速干發(fā)不傷發(fā)奧力龍，引領(lǐng)健康干發(fā)新時(shí)尚奧力龍。 一、 細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查 找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位奧力龍健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃 通過(guò)調(diào)研得到的市場(chǎng)信息，更堅(jiān)定了最初的設(shè)想，最終將產(chǎn)品定位于“健康快速干發(fā)”，這一準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位為該產(chǎn)品的后續(xù)策劃及市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 我們堅(jiān)信優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位+深入的目標(biāo)消費(fèi)群研究+系統(tǒng)可行的推廣方案+合理的利潤(rùn)空間=成功運(yùn)作市場(chǎng)。 A、 設(shè)置懸念，吸引參與 賓館新渠道我們選擇了旅游資源豐富的北部灣地區(qū)作為賓館渠道的樣板市場(chǎng)，在開(kāi)拓賓館新渠道之時(shí)，首先找到賓館采購(gòu)部/客服部經(jīng)理，將奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特點(diǎn)、利潤(rùn)及對(duì)賓館服務(wù)的提升進(jìn)行全面的分析，留下資料、名片、樣品，約定下次拜訪/簽約的時(shí)間，在取得進(jìn)場(chǎng)許可之后，盡量每個(gè)房間擺放全套奧力龍干發(fā)產(chǎn)品，注意提醒服務(wù)員，產(chǎn)品陳列一定要醒目、生動(dòng)。 我們?cè)谶@個(gè)渠道鋪貨時(shí)，選擇了在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄖ?，檔次的場(chǎng)所，在與店主詳細(xì)溝通時(shí)，重點(diǎn)分析奧力龍產(chǎn)品的前景和帶給其的利潤(rùn)，在店主不愿現(xiàn)金采購(gòu)時(shí)可先放上一套產(chǎn)品代銷，并在顯著位置連貼4張奧力龍POP，當(dāng)?shù)曛鱽?lái)電話要求進(jìn)貨時(shí)，前兩次均稱旺銷缺貨，誘導(dǎo)其現(xiàn)金進(jìn)貨，以減少資金壓力。四、整合有限資源，拓展無(wú)限市場(chǎng)空間在筆者策劃及指導(dǎo)奧力龍干發(fā)產(chǎn)品運(yùn)作市場(chǎng)的過(guò)程中，注重整合有限資源，制定多通路滲透策略，采取了迂回戰(zhàn)術(shù)，在眾多新渠道成功運(yùn)作之后回馬殺入各大商廈、超市，事實(shí)證明這樣的策略是成功的。團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)作方案：我們首先是招聘業(yè)務(wù)精英，聘請(qǐng)人員可在朋友圈里尋找，或者在報(bào)紙上登廣告招聘，專兼職均可，重點(diǎn)尋找有較好客情關(guān)系，善于溝通，有攻關(guān)能力的人士，優(yōu)先考慮保險(xiǎn)及直銷
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