某otc產(chǎn)品上市廣告與推廣策略探討-免費(fèi)閱讀
【正文】 媒體計(jì)劃執(zhí)行應(yīng)獲得銷售的支持，經(jīng)銷商鋪貨是否到位，銷售隊(duì)伍是否建立等等直接關(guān)系到媒休計(jì)劃執(zhí)行 的有效性。 上市后七、八月份選擇CCTV6既可補(bǔ)充當(dāng)?shù)厥〖?jí)臺(tái)投放GRP量的不足，又可以刺激各地經(jīng)銷商，為后期新“品牌A”、 新“品牌B”全國(guó)性產(chǎn)品上市作準(zhǔn)備。 新“品牌A”新“品牌B”采取省級(jí)上市策略，以省級(jí)電視臺(tái)，省級(jí)有線臺(tái)為主打媒體，配合當(dāng)?shù)厥信_(tái)。 在重點(diǎn)上市地區(qū)上市期獲得80%的知名，及30%以上的試用，其中包括醫(yī)院醫(yī)生的推薦。 消費(fèi)者導(dǎo)向，追求知名但不能依靠知名，上線為主。 借用并增進(jìn)該公司作為醫(yī)療保健專業(yè)企業(yè)的形象，同時(shí)為國(guó)家中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)研究中心成為世界與老百姓心目中較專業(yè)、威望高的中藥研究開發(fā)、制造、臨床甚至營(yíng)銷服務(wù)方面的專家。某OTC產(chǎn)品上市廣告與推廣策略內(nèi)容: 主要目標(biāo)與策略要點(diǎn) 現(xiàn)狀分析/營(yíng)銷目標(biāo)與重點(diǎn)策略/市場(chǎng)細(xì)分/重點(diǎn)市場(chǎng) 廣告與推廣目的 廣告與推廣策略 v€ 產(chǎn)品概念與定位 v€ 目標(biāo)受眾 € v傳播媒體與策略 € vAamp。 19981999預(yù)算年度完成人民幣過億元銷售額，并于60%在1998年度實(shí)現(xiàn)。 CME 跟進(jìn)，下線為輔。 策略性媒體傳播考慮 媒體目標(biāo) 最廣泛領(lǐng)域內(nèi)使消費(fèi)者包括競(jìng)爭(zhēng)品牌使用者了解新“品牌A”新“品牌B”的上市 較高的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率形成高的品牌 知名度 滲透新“品牌A”新“品牌B”摒棄傳統(tǒng)中藥落后成分，藥力更加安全有效，貼近現(xiàn)代人生活的現(xiàn)代中藥概念 訴求產(chǎn)品特點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者信心，刺 激并鼓勵(lì)試用 目標(biāo)觀眾 目標(biāo)市場(chǎng) 上市或戰(zhàn)役開始的前4個(gè)星期的GRP要求(最低)： 新“品牌A”新“品牌B”上市戰(zhàn)役GRP分析 兩個(gè)產(chǎn)品的上市期及98年度Aam
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