某otc產(chǎn)品上市廣告與推廣策略探討-文庫(kù)吧
2025-06-12 06:49 本頁(yè)面
【正文】 為 60%:40%。 產(chǎn)品策略 品牌A：在已有使用習(xí)慣與適應(yīng)癥的市場(chǎng)中，理出明確的產(chǎn)品概念。 1. “原汁但不原味” 2. 科技基礎(chǔ) 3. 了解人們的需求并通過(guò)各種途徑讓他們產(chǎn)生行動(dòng) 4. 呼喚人們對(duì)自然的喜愛(ài)與自信、積極向上欲望 品牌B：在人們追求短期療效的“增加腎動(dòng)力”市場(chǎng)中樹(shù)立全新形象。 1. 鼻祖方藥地位 2. 穩(wěn)固自然的ENRICH HEALTH 3. 現(xiàn)代中藥的背景可能快速的形象 4. 追求的是一種習(xí)慣使用，而非“立竽見(jiàn)影” 價(jià)格策略(價(jià)值鏈) 品牌A：[1] DAILY COST 23倍于競(jìng)爭(zhēng)品牌 [2] 不能讓太多的利給經(jīng)銷商 [3] 避免每盒計(jì)算成本、費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)的習(xí)慣 [4] 各個(gè)MARGIN中可自由調(diào)整 品牌B：[1] DAILY COST [2] 同“品牌A” [3]考慮數(shù)量回讓給 消費(fèi)者的策略。 渠道管理 代理制但不統(tǒng)一價(jià)，可能統(tǒng)一折讓條件。 控制 KEY ACCOUNT 服務(wù)為先 鼓勵(lì)廣泛分銷 推廣策略 IMC 方式，但需要時(shí)間建立有效的執(zhí)行。 消費(fèi)者導(dǎo)向，追求知名但不能依靠知名，上線為主。 CME 跟進(jìn)，下線為輔。 通過(guò)贊助、參與事件來(lái)獲得專業(yè)界、政府界及民眾的形象支持，如中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中藥方劑、藥效研究機(jī)構(gòu)、國(guó)家政府機(jī)構(gòu)的正面推動(dòng)。 考慮樣品準(zhǔn)備，以便用于DM活動(dòng)。 市場(chǎng)細(xì)分 在眾多細(xì)分指標(biāo)中，可能能夠找到捷徑。 廣告與推廣目的 在高知名的名字：品牌A/品牌B的環(huán)境中為我們的產(chǎn)品建立品牌形象，并獲得具有全新含義的知名度。 從整體上市戰(zhàn)役中，使消
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