某otc產(chǎn)品上市廣告與推廣策略探討(專業(yè)版)
【正文】 廣播電視報貫穿產(chǎn)品上市的前三個月，電視報的特殊性使它可以使消費者保存1012天，特別適合醫(yī)藥類廣告，依據(jù)其它媒體投放情況，在上市第二、三個月我們多選擇隔周刊出。 如何運用有限的預算達到新產(chǎn)品上市所需足夠的GRP量真正做到以“小兵立大功”？ 有效的媒體組合策略與嚴謹?shù)挠媱潏?zhí)行效果 媒體組合/媒體策略(一) 媒體組合/媒體策略(二) 整 合 媒 體 策 略 的 優(yōu) 勢 運用小一點的預算保證媒體投放效果，做到“1+12”，爭取資金運用的最佳產(chǎn)出。 市場細分 在眾多細分指標中，可能能夠找到捷徑。 1. 在中藥市場中第一批可稱為現(xiàn)代中藥的大眾產(chǎn)品； 2. 該品牌公司可能以其上市的成功而開拓出一條全新的機制； 3. 獲得更為豐富、親切與“中國”的企業(yè)形象； 4. 帶動其它產(chǎn)品的業(yè)績，由于消費者的認可，形象接受等等。 1. 鼻祖方藥地位 2. 穩(wěn)固自然的ENRICH HEALTH 3. 現(xiàn)代中藥的背景可能快速的形象 4. 追求的是一種習慣使用，而非“立竽見影” 價格策略(價值鏈) 品牌A：[1] DAILY COST 23倍于競爭品牌 [2] 不能讓太多的利給經(jīng)銷商 [3] 避免每盒計算成本、費用、獎勵的習慣 [4] 各個MARGIN中可自由調(diào)整 品牌B：[1] DAILY COST [2] 同“品牌A” [3]考慮數(shù)量回讓給 消費者的策略。 是一個較大范圍的地區(qū)性產(chǎn)品上市 目標市場排期 一級市場：北京、廣東、江蘇、浙江 MARKET 二級市場：湖北、湖南、山東、四川 SCHE
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