某健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃(文件)
【正文】 愛心義賣、“效果篇”引發(fā)購買潮 進(jìn)入第二階段，主要是提升奧力龍品牌力及產(chǎn)品銷售力，在我們準(zhǔn)備照著原計劃進(jìn)行時，得知民族學(xué)院內(nèi)要舉行一場“將愛心進(jìn)行到底”的晚會，為一位博士的兩歲半小女孩小楠?；I集治療費用的活動，我們果斷決定，在“愛心”晚會現(xiàn)場舉行限量義賣活動，所得款項全部捐給患重病的小楠希，晚會現(xiàn)場非常熱烈，廣西衛(wèi)視《八仙過?！番F(xiàn)場樂隊親臨現(xiàn)場，帶動了很高的人氣，奧力龍義賣活動非常順利，借著愛心的翅膀，奧力龍品牌得到了提升。 在開拓賓館新渠道時，要注意的細(xì)節(jié)有三方面： （1） 找到直接負(fù)責(zé)人，讓其認(rèn)可奧力龍產(chǎn)品的定位及理念。 開拓美容、美發(fā)渠道，應(yīng)注意的細(xì)節(jié)如下：（1） 了解美發(fā)、美容店的分布，并進(jìn)行分類，制定出工作日程表及鋪貨路線以利于工作順利開展。團(tuán)體消費市場運作方案：我們首先是招聘業(yè)務(wù)精英，聘請人員可在朋友圈里尋找，或者在報紙上登廣告招聘，專兼職均可，重點尋找有較好客情關(guān)系，善于溝通，有攻關(guān)能力的人士，優(yōu)先考慮保險及直銷的精英。他說的正是我們給力奧龍科技公司確定的經(jīng)營理念：“讓消費者喜歡，讓經(jīng)銷商賺錢”。四、整合有限資源，拓展無限市場空間在筆者策劃及指導(dǎo)奧力龍干發(fā)產(chǎn)品運作市場的過程中，注重整合有限資源，制定多通路滲透策略，采取了迂回戰(zhàn)術(shù)，在眾多新渠道成功運作之后回馬殺入各大商廈、超市，事實證明這樣的策略是成功的。（3） 鋪進(jìn)目標(biāo)店的成功率要求達(dá)到95%以上，并重視鋪貨后的銷售跟進(jìn)，培養(yǎng)其養(yǎng)成推介奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的習(xí)慣及技巧，以實現(xiàn)滾動銷售。我們在這個渠道鋪貨時，選擇了在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄖ?，檔次的場所，在與店主詳細(xì)溝通時，重點分析奧力龍產(chǎn)品的前景和帶給其的利潤，在店主不愿現(xiàn)金采購時可先放上一套產(chǎn)品代銷，并在顯著位置連貼4張奧力龍POP，當(dāng)?shù)曛鱽黼娫捯筮M(jìn)貨時，前兩次均稱旺銷缺貨，誘導(dǎo)其現(xiàn)金進(jìn)貨，以減少資金壓力。 （3） 銷后結(jié)帳的合作方式，可快速提高賓館鋪貨率，但要劃分其信用等級，注意及時回款。 我們選擇了旅游資源豐富的北部灣地區(qū)作為賓館渠道的樣板市場，在開拓賓館新渠道之時，首先找到賓館采購部/客服部經(jīng)理，將奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的賣點、特點、利潤及對賓館服務(wù)的提升進(jìn)行全面的分析，留下資料、名片、樣品，約定下次拜訪/簽約的時間，在取得進(jìn)場許可之后，盡量每個房間擺放全套奧力龍干發(fā)產(chǎn)品，注意提醒服務(wù)員，產(chǎn)品陳列一定要醒目、生動。 賓館往往被定位為消費型大顧客，而在新的營銷鏈中，賓館已是一個銷售終端、消費者、經(jīng)營者一體的復(fù)合型單位，賓館的顧客群正是奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，有賓館住宿經(jīng)驗的人都知道，絕大多數(shù)的賓館不會提供電吹風(fēng)干發(fā)，而不管
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