目標(biāo)市場ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 22:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 百貨商場 折扣店 購物頻率 低 中等 高 心理 ： 觀點 追求時尚 注重舒適 經(jīng)濟節(jié)約 意識 強烈的名牌意識 有時講究名牌 很少追求名牌 15 ? 有效市場細分的條件 ?細分市場之間必須有明顯的差異 ?細分市場必須是可以衡量的 ?細分市場必須是可以獲得的 ?細分市場必須是可以收益的 ?細分市場必須是可以行動的 16 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇 ?選擇目標(biāo)市場應(yīng)考慮因素 ： ?細分市場的規(guī)模和增長程度 ?企業(yè)的目標(biāo)和資源能力 ?細分市場的吸引力 17 ?影響細分市場長期吸引力的因素： 第一，競爭對手的狀況 第二，替代產(chǎn)品的價格 第三，顧客討價還價的能力 第四，供應(yīng)商討價還價的能力 第五，投入的沉淀成本的數(shù)量 第六，進入門檻的高低 18 整體市場 市場營銷組合策略 無差異營銷策略示意圖 ? 最多用目標(biāo)市場策略 無差異營銷 針對市場共性的、求同存異的營銷策略，只求滿足大多數(shù)顧客的共性需要。以單一產(chǎn)品吸引大多數(shù)購買者，品種少、批量大，可獲取規(guī)模效益。如下圖所示： 19 企業(yè)采用無差異營銷策略應(yīng)具備的條件： ，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量好，企業(yè)信譽高，或者是獨家生產(chǎn)經(jīng)營。 20 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 市場組合策略 1 市場組合策略 2 市場組合策略 3 差異營銷策略示意圖
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