【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)售價(jià)為 3000 元人民幣左右，其中電池為 1200 元，這個(gè)價(jià)格國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上接受還有難度，主要出口到國(guó)際市場(chǎng)，每輛車的零售價(jià)格在 6600 左右。隨著鋰離子電池制造成本的進(jìn)一步降低，人民收入的進(jìn)一步提高，將逐漸選用鋰離子動(dòng)力電池。國(guó)內(nèi)鋰離子電動(dòng)車電源需求見表 31.表 31 國(guó)內(nèi)鋰電電動(dòng)車電源需求年份 2022 2022 2022 2022 2022鋰電電動(dòng)車 3 萬(wàn) 10 萬(wàn) 20 萬(wàn) 40 萬(wàn) 100 萬(wàn)電池 3000 10000 20220 40000 100000（kah） 國(guó)外市場(chǎng)國(guó)外最早研發(fā)電動(dòng)自行車的國(guó)家是日本，日本是輕型電動(dòng)車的發(fā)源地，已有幾十年的歷史。歐洲是電動(dòng)自行車發(fā)展最成熟的國(guó)家，有荷蘭，德國(guó)，比利時(shí)，瑞士，奧地利，意大利，發(fā)過(guò)，英國(guó)，主要用處是代步和休閑的工具。而美國(guó)開發(fā)輕型電動(dòng)車的時(shí)間比較晚只有幾年時(shí)間。與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的電動(dòng)自行車市場(chǎng)相比，國(guó)外市場(chǎng)是中國(guó)廣大電動(dòng)車企業(yè)有一片可以創(chuàng)造利潤(rùn)的領(lǐng)域。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，僅在 2022 年，日本電動(dòng)車的需求 25 萬(wàn)輛，美國(guó)是 10 萬(wàn)輛，歐洲是 7 萬(wàn)輛，東南亞是 50 萬(wàn)輛；累積起來(lái)的 電池需求量為 9200 萬(wàn)安時(shí)。而這些數(shù)字僅僅是國(guó)際市場(chǎng)的冰山一角。上述這些地區(qū)沒有包括與中國(guó)經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)水平相距不遠(yuǎn)的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，如印度、巴西、秘魯、埃及、巴基斯坦等等。我們僅以發(fā)展中國(guó)家印度為例，印度人口 億，為世界第二人口大國(guó)，同時(shí)也是經(jīng)濟(jì)大國(guó)，自 1991 年拉奧政府開始經(jīng)濟(jì)改革至今，其年均 GDP 增長(zhǎng)率達(dá)到 %。近幾年更是飛速發(fā)展。印度已是世界十大經(jīng)濟(jì)體，是繼中國(guó)之后的全球第二大消費(fèi)市場(chǎng)，被稱為“后中國(guó)市場(chǎng)”。有專家預(yù)計(jì)，印度市場(chǎng) 2022 年電動(dòng)自行車需求量達(dá)到 200 萬(wàn)輛以上，今后還會(huì)成倍增長(zhǎng)，而印度電動(dòng)自行車市場(chǎng)主要來(lái)源一是國(guó)產(chǎn)二是從中國(guó)進(jìn)口，每年從中國(guó)進(jìn)口電動(dòng)自行車至少在 100 萬(wàn)輛以上。越南市場(chǎng)上銷售的電動(dòng)自行車價(jià)格大體如下：美國(guó)電動(dòng)自行車 700萬(wàn)盾/部，中國(guó)車 250 萬(wàn)350 萬(wàn)盾/部，越南車 370 萬(wàn)460 萬(wàn)盾/部。由于廠家的競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)下一步電動(dòng)自行車價(jià)格還會(huì)下降。（注： 萬(wàn)盾約合 1 美元）這些國(guó)家市場(chǎng)潛力巨大，若努力開拓，必將是中國(guó)電動(dòng)車企業(yè)未來(lái)最大的海外市場(chǎng)，也是最理想的海外市場(chǎng)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)影響電動(dòng)自行車行業(yè)發(fā)展最大的障礙主要來(lái)源于地方政府的政策限制，目前我國(guó)有 149 個(gè)城市是禁止摩托車上路，由于考慮到電動(dòng)自行車速度設(shè)計(jì)越來(lái)越快，同時(shí)該產(chǎn)品的最新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)遲遲不能出臺(tái)，這導(dǎo)致各地方城市對(duì)電動(dòng)自行車上路態(tài)度不一，整體而言，江浙地區(qū)地方政府對(duì)該類產(chǎn)品以鼓勵(lì)為主，但廣東和海南地區(qū)考慮到自身情況的復(fù)雜性，地方城市是堅(jiān)決不讓電動(dòng)自行車上路，由于電動(dòng)自行車大多上不了牌照，致使廠家的生產(chǎn)規(guī)模上不去，成本居高不下，有些不得不將引進(jìn)的生產(chǎn)線閑置，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。這也必然制約了當(dāng)?shù)仉妱?dòng)自行車企業(yè)的發(fā)展。另外還有一些地區(qū)，像遼寧、江西、湖北、廣西和重慶等，地方政府對(duì)電動(dòng)自行車的是否上路并沒有明確的說(shuō)明，這給當(dāng)?shù)氐碾妱?dòng)自行車企業(yè)帶來(lái)了很大的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)。 但是電動(dòng)自行車依然擁有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，比摩托車更為經(jīng)濟(jì)市惠，比自行車速度更快，更為便捷，同時(shí)在擁擠的城市交通中相比而言更為便利，從 2022 年底到今年年初，以北京等大城市為代表的諸多省份和城市也都開始了對(duì)電動(dòng)自行車實(shí)施解禁政策。因此他將越來(lái)越被城市中中年職工群體所接受，被剛畢業(yè)的大學(xué)生群體所接受。并逐步滲透到城市的白領(lǐng)群體。電動(dòng)自行車一個(gè)很大的用戶群體就是城市的外來(lái)工作人員和接近這些城市的城鎮(zhèn)農(nóng)村人員，一方面他們有更多的戶外工作和活動(dòng)，另外一方面他們經(jīng)濟(jì)條件更為拮據(jù)，這使他們更愿意用電動(dòng)自行車來(lái)代替自行車和公交車。特別是女性群體。 未來(lái)我國(guó)大中城市電動(dòng)自行車將逐步替代自行車成為主要的交通工具之一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年產(chǎn)銷量將維持在 800 萬(wàn)輛左右，2022 年全社會(huì)電動(dòng)自行車保有量將突破 3000 萬(wàn)輛。但這需要電動(dòng)車企業(yè)不斷提高產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，保持質(zhì)量的穩(wěn)定，降低產(chǎn)品成本，同時(shí)更注重環(huán)保，逐步實(shí)現(xiàn)電池的新型高效，替代鉛酸電池的應(yīng)用，并應(yīng)用更為高效輕質(zhì)的電機(jī)。 前景我國(guó)政府高度重視發(fā)展電池產(chǎn)業(yè)，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都曾作出過(guò)發(fā)展電池產(chǎn)業(yè)的指示。 國(guó)家計(jì)委將氫鎳蓄電池、鋰離子蓄電池、電動(dòng)車蓄電池列入“九五”國(guó)家重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目。 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委 1997 年 12 月公布的《九五國(guó)家重點(diǎn)技術(shù)開發(fā)指南》中 144 項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)中有三項(xiàng)是電池技術(shù)，《鋰離子電池》、《新型綠色電池及應(yīng)用技術(shù)》、《無(wú)汞堿錳電池技術(shù)與裝備及民用二次電池》；今年組織編制實(shí)施的“雙高一優(yōu)”改造計(jì)劃中 29 項(xiàng)中就有《高容量電池升級(jí)改造》。 原國(guó)家科委“863”計(jì)劃中將氫鎳蓄電池、鋰離子蓄電池列為重中之重的項(xiàng)目。國(guó)家技術(shù)部將新型高能蓄電池列為高科技產(chǎn)業(yè)，公布的 1999 年國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目 833 項(xiàng)中，電池有 23 項(xiàng)，占 27%。 最近公布的“十一五”重中之重的 51 個(gè)項(xiàng)目中電池也在其中。 市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定現(xiàn)有市場(chǎng)：公司原有客戶目標(biāo)市場(chǎng)：便攜式電子產(chǎn)品的可充電電池、電動(dòng)自行車、摩托車及電動(dòng)汽車大型動(dòng)力電池市場(chǎng)。 營(yíng)銷計(jì)劃某能源科技有限公司以高起點(diǎn)、高速度實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，2022年底前一期工程已經(jīng)建成年產(chǎn) 96 萬(wàn)套密封鉛酸蓄電池、99 萬(wàn)套極板生產(chǎn)線項(xiàng)目，并已取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。公司利用各種渠道，建立產(chǎn)、供、銷一條龍的運(yùn)營(yíng)體制，并逐步組成連貫中國(guó)東西部各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取 2022 年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1600 萬(wàn)元以上。 銷售政策的制定產(chǎn)品定位策略：突出“**”系列產(chǎn)品，替代國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，降低使用廠家的生產(chǎn)成本，給消費(fèi)者帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)利益。堅(jiān)持在主導(dǎo)產(chǎn)品體系方面的系列產(chǎn)品的研究和開發(fā)，保持產(chǎn)品在鋰離子電池制品領(lǐng)域中的技術(shù)領(lǐng)先性和開發(fā)的持續(xù)性。進(jìn)行企業(yè)的 CI 策劃，樹立鮮明的、國(guó)內(nèi)唯一的、鋰離子電池系列產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的品牌形象。在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳過(guò)程中，突出產(chǎn)品的無(wú)污染性，樹立“**”品牌形象。 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 公司在 2022 年 12 月已結(jié)束了試產(chǎn)銷售進(jìn)入了正常產(chǎn)品銷售。目前公司已發(fā)展用戶 21 家主要客戶（月采購(gòu)量在 5 萬(wàn)套以上） 。 。目前我們的客戶年需貨量在 30 萬(wàn)套—50 萬(wàn)套噸之間，但我們?nèi)┴浺矁H能達(dá)到年供 20 萬(wàn)套左右。 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)有著三年來(lái)試驗(yàn)、生產(chǎn)、銷售的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；有著民營(yíng)企業(yè)良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制；有著國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程的品牌和各級(jí)政府支持的優(yōu)勢(shì)；有著地域技術(shù)力量的扶持、幫助、協(xié)作的良好氛圍；有著低價(jià)勞動(dòng)力的成本優(yōu)勢(shì)； 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 二期產(chǎn)品方案（一）產(chǎn)品方案 （1）產(chǎn)品品種各種規(guī)格化型號(hào)的錳系鋰離子電池（電動(dòng)車專用）。（2）生產(chǎn)綱領(lǐng)年產(chǎn)各種規(guī)格型號(hào)的錳系鋰離子電池 20 萬(wàn)套。 建設(shè)規(guī)模新建鋰離子加工車間 15000 平方米及相應(yīng)的配套設(shè)施，新增進(jìn)口設(shè)備鋰離子生產(chǎn)線 2 條。 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)鋰離子電池產(chǎn)品成本 元/AH,電動(dòng)車用鋰電池 3648V。平均每套產(chǎn)品成本在 530 元，市場(chǎng)售價(jià) 8001500 元不等，項(xiàng)目產(chǎn)品按照最低價(jià) 750 元/套計(jì)算，年新增銷售收入 億元。第四章 項(xiàng)目建設(shè)條件與廠址選擇 原 料 資 源 原 料 自 然 資 源鋰離子電動(dòng)車的主要關(guān)鍵部件是鋰離子動(dòng)力電池。我國(guó)發(fā)展鋰離子電動(dòng)車在資源上具有獨(dú)特的有利條件。鋰離子電池的原材料在我國(guó)來(lái)源極為廣泛。我國(guó)是世界鋰資源大國(guó)，特別是青海有大量鋰資源，鹽湖的開發(fā)不僅為低成本鋰離子電池提供原材料，也有利于西部地區(qū)的發(fā)展。同時(shí)，錳、鐵、釩、磷等在我國(guó)都是富產(chǎn)資源。為鋰電動(dòng)車提供了材料保證。 原材料及主要輔助材料供應(yīng)本項(xiàng)目所需主要原材料是錳酸鋰，輔助材料是塑殼，接線片等。錳酸鋰原料來(lái)源穩(wěn)定、豐富、價(jià)格低廉。公司與外購(gòu)企業(yè)簽訂合同，能夠保證項(xiàng)目原材料的供給。 建設(shè)地區(qū)的選擇 自然條件地理位置位于**省東北部，黃淮海平原南端,地處蘇皖兩省五縣交界地帶,地近沿海,背靠中原,位于北緯 33。16’~33。46’ ，東經(jīng)117。37’~118。10’之間。是**省東向發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)發(fā)展的 23 個(gè)縣（市、區(qū)）之一。歷史悠久，古稱虹縣、泗州，1912 年廢州設(shè)縣。是著名皖東北抗日根據(jù)地，是彭雪楓、江上青等戰(zhàn)斗和獻(xiàn)身的地方，是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)泗州戲的發(fā)源地。隸屬宿州市，轄 15 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1 個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。總面積 1787 平方公里，人口 萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口 75 萬(wàn)人，勞動(dòng)力 47 萬(wàn)人，富余勞動(dòng)力 26 萬(wàn)人。自然條件 地處淮北平原東部，為**省東北邊緣縣，東部與江蘇省宿遷市泗洪縣、北部與江蘇省徐州市睢寧縣接壤,南部與**省蚌埠市五河縣、西部與**省宿州市靈璧為鄰，是兩省四縣交界地帶,背靠中原，地近東海，既可南進(jìn)北出，也可東拓西展，接受各方的經(jīng)濟(jì)和文化輻射。 境內(nèi)大部分為坦蕩平原，海拔在 20 米以下的平原面積占總面積的 ％；氣候上屬暖溫帶半溫潤(rùn)季風(fēng)氣候，適于各類農(nóng)作物生長(zhǎng)，尤其是農(nóng)林牧生產(chǎn)條件得天獨(dú)厚。年日照時(shí)數(shù)為 2284 至2495 小時(shí)，日照率 52％至 57％，年氣溫 14℃，年均無(wú)霜期 200 至220 天，年均降水量 800 至 930 毫米，雨季降水量占全年的 56％。氣候資源較為優(yōu)越，有利于農(nóng)作物生長(zhǎng)。主要?dú)庀鬄?zāi)害有旱、澇、風(fēng)、霜、凍、冰雹等。氣候特點(diǎn)是：四季分明，光照充足，雨量適中，雨熱同期。四季之中春、秋季短，冬、夏季長(zhǎng)，春季天氣多變，夏季高溫多雨，秋季天高氣爽，冬季寒潮頻襲。 工程地質(zhì)與廠址穩(wěn)定性? 工程地質(zhì)工程地質(zhì)條件較好，周邊地質(zhì)已經(jīng)勘測(cè)，開發(fā)區(qū)內(nèi)已有數(shù)家大中型企業(yè)在建廠時(shí)進(jìn)行過(guò)工程地質(zhì)勘探，沒有壓覆重要礦床，有利于工程建設(shè)，主要建筑和構(gòu)筑物不需要打樁。? 地下水地下水位在 1825 米之間，不腐蝕鋼筋混凝土。? 廠址穩(wěn)定近場(chǎng)區(qū)自新生代以來(lái)新構(gòu)造運(yùn)動(dòng)主要表現(xiàn)為有規(guī)律的升降運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)速度緩慢而平衡；歷史上近場(chǎng)區(qū)未有破壞性地震的發(fā)生，現(xiàn)代地震活動(dòng)的強(qiáng)度和頻度相對(duì)較低擬選廠址區(qū)基本處于穩(wěn)定狀態(tài)。根據(jù) 《 **省 地 震 烈 度 區(qū) 劃 圖 （ 1990） 》 ， 地 震 基 本 烈 度 為 VII 度 ，擬 選 廠 址 不 在 地 災(zāi) 危 險(xiǎn) 易 發(fā) 區(qū) 內(nèi) ， 處 于 相 對(duì) 穩(wěn) 定 區(qū) 、 適 宜 建 廠 。 廠址水文氣象條件? 氣溫累計(jì)年平均溫度 ℃，極端最高氣溫 ℃，極端最低氣溫℃。? 降水歷年平均降水量為 896mm，最多年降水量 ，最少降水量 496mm。? 風(fēng)速平均風(fēng)速 米/秒，歷年最大風(fēng)速 20 米/秒。? 風(fēng)向全年主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)槠珫|風(fēng)。夏季為東南風(fēng)，冬季為東北風(fēng)，見下頁(yè)玫瑰圖。? 有無(wú)冰凍最大凍土深度 15 厘米。? 洪水：50 年一遇洪水位。泗城周邊地勢(shì)較高，可避免 50 年一遇洪水災(zāi)害。 建設(shè)條件 交通運(yùn)輸項(xiàng)目所在廠區(qū)位于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，公路四通八達(dá)，1 04 國(guó)道和3 032 9 省道貫穿金境。 ．東距寧宿徐高速公路 2 5 公里； 、西至京滬鐵路宿州站 8 0 公里；南至蚌埠站 1 0 0 公里；宿淮鐵路、泗永高速、明雙高速將從項(xiàng)目地擦邊而過(guò)；新 汴 河 橫 貫 全 縣 ， 3 0 0 噸 位 船 只 可 直 下 洪 澤 湖 進(jìn) 長(zhǎng) 江 入 大 海 。 交通方便，有利于本項(xiàng)目生產(chǎn)設(shè)備、大宗原材料及成品的運(yùn)輸。 水源? 地下水根據(jù)地下水分析報(bào)告，城區(qū)地下水較豐富，水位在 18 米左右，無(wú)開采限制。? 地表水地表水可利用新汴河水，水痊較穩(wěn)定，水質(zhì)無(wú)污染，河水距廠址 2 公里。 接入系統(tǒng)擬建廠區(qū)建設(shè)變壓器室一座，變壓器容量為 850KVA，由縣電業(yè)公司變電所以 10KV 引至廠區(qū)。設(shè)備容量 600KW，計(jì)算負(fù)荷 480KW。完全能夠滿足新上項(xiàng)目用電需求。由于項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)位于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，縣委、縣政府對(duì)工業(yè)園區(qū)制定了一系列的優(yōu)惠政策，水、電、路等公共設(shè)施配套完善，現(xiàn)已建全了供電系統(tǒng)與線路，而且就目前及近幾年的發(fā)展情況來(lái)看，的電量供應(yīng)充足，完全能滿足本項(xiàng)目生產(chǎn)用電的要求。 市縣電網(wǎng)現(xiàn)狀廠址周邊變電距離和情況：發(fā)電廠數(shù)量、裝機(jī)容量。準(zhǔn)（北）宿（州）電網(wǎng)現(xiàn)有統(tǒng)調(diào)發(fā)電廠 3 座，即準(zhǔn)北電廠（250+2+3220+210MW） 、淮北二廠（2300MW）和宿東電廠（15+25—+125+135MW） ，總裝機(jī)容量為2145MW。主網(wǎng)架電壓等級(jí)，電網(wǎng)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)（圖） ，變電站情況，路線長(zhǎng)度。淮（北）宿（州）電力系統(tǒng)概況：淮（北）宿（州）電力系統(tǒng)概況：準(zhǔn)（北）宿（州）電網(wǎng)現(xiàn)有 220KV 變電所 7 座，即南坪變（2120MVA） 、楊柳變（1120MVA） 、姬村變（2120MVA） 、劉堯變（2120MVA）和隴海變（1120MVA） ，變電容量為 1110MVA?；矗ū保┧蓿ㄖ荩╇姸喱F(xiàn)有 7 回 220KV 線路（淮北電廠—渦陽(yáng)變 2 回、淮北二廠—高湖變 2 回、南坪變—蒙城變 2 回、楊柳變—蒙城變 1 回）送出本地區(qū)盈余電力。淮（北）宿（州）電網(wǎng)現(xiàn)有 110KV 變電所 21 座，變壓器 42 臺(tái)，變電容量 1384MVA。2022 年淮北網(wǎng)電網(wǎng)系統(tǒng)調(diào)最大負(fù)荷為 383MW，用電量為；宿州網(wǎng)統(tǒng)調(diào)量大負(fù)荷為 445MW，用電量為 億 KWH。淮（北）宿（州）電網(wǎng)目前存在著 110KV 網(wǎng)絡(luò)薄弱、部分地