環(huán)境分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 12:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 財(cái)務(wù)表現(xiàn)與企業(yè)產(chǎn)品市場的總體狀況有關(guān) ) ?? 如何避免過渡競爭 :從中可以尋求答案 現(xiàn)存競爭者之間的競爭 實(shí)際市場年增長率 5 5～ 0 0～ 5 5～ 10 10 銷售毛利率 銷售收益率 投資收益率 現(xiàn)金流 /投資 買方 的講價(jià)能力 A）用戶對價(jià)格的敏感性 –價(jià)格在用戶成本中的重要性 –用戶行業(yè)競爭激烈的程度 –供應(yīng)產(chǎn)品對用戶產(chǎn)品質(zhì)量的重要 B）相對講價(jià)能力 –用戶相對大小和集中度 –供應(yīng)商提供產(chǎn)品的差異性 –購買者的信息 –用戶前向一體化可能 供應(yīng)者的講價(jià)能力 –供應(yīng)者客戶的數(shù)量 –所供產(chǎn)品的差異性 –供應(yīng)者競爭激烈程度 –質(zhì)量對供應(yīng)產(chǎn)品的依賴性 –供應(yīng)者相對大小和集中度 –供應(yīng)者的信息 –供應(yīng)者后向一體化的可能 –采購集中化 要求： ? 產(chǎn)業(yè)利潤主要是結(jié)構(gòu)性競爭因素決定的：可具體分析一種產(chǎn)業(yè)獲取其實(shí)際利潤率的原因 ? 說明產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)譜線的意義：（其兩極和中間狀態(tài)） ? 各種競爭力量影響企業(yè)收益的決定因素，及其如何影響競爭？ 第五節(jié) 企業(yè)競爭地位的 綜合分析 一、生命周期模型 ? 要求： 生命周期的不同階段顧客和競爭狀況的特征 開發(fā) 成長 淘汰 成熟 衰退 開發(fā) 成長 淘汰 成熟 衰退 用戶 試用 考驗(yàn)產(chǎn)品 挑選 飽和 下降 競爭狀況 對 手 少 競爭者加入產(chǎn)品無差異 最多 ,經(jīng)受考驗(yàn) ,消價(jià) ,淘汰 保持份額、提高效率 、降低成本 競爭者退出 ,選擇性營銷 生命周期特征 二、戰(zhàn)略集團(tuán)分析 戰(zhàn)略集團(tuán) (Strategy Group): 具有相似戰(zhàn)略地位、遵循近似戰(zhàn)略或在類似的基礎(chǔ)上進(jìn)行競爭的一個(gè)企業(yè)群組 . ? 區(qū)分戰(zhàn)略集團(tuán)的因素： 營銷方面：產(chǎn)品品種數(shù)；地理覆蓋；市場區(qū)段；銷售渠道；品牌數(shù)；推銷能力； 生產(chǎn)技術(shù)：產(chǎn)品質(zhì)量；領(lǐng)先 OR跟隨； Ramp。D； 財(cái)務(wù)會計(jì)：定價(jià)；成本；財(cái)務(wù)能力（升幅水平）； 管理戰(zhàn)略：縱向一體化能力；所有制結(jié)構(gòu)；公共關(guān)系；組織的規(guī)模； 三、市場結(jié)構(gòu)和市場能力 ?市場區(qū)段市場容量 競爭者地位 ? (百萬元 ) A B C D ?Ⅰ 400 主宰 薄弱 排第二 ?Ⅱ 250 排
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