環(huán)境分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 12:13 本頁面
【文章內容簡介】 財務表現與企業(yè)產品市場的總體狀況有關 ) ?? 如何避免過渡競爭 :從中可以尋求答案 現存競爭者之間的競爭 實際市場年增長率 5 5～ 0 0～ 5 5～ 10 10 銷售毛利率 銷售收益率 投資收益率 現金流 /投資 買方 的講價能力 A）用戶對價格的敏感性 –價格在用戶成本中的重要性 –用戶行業(yè)競爭激烈的程度 –供應產品對用戶產品質量的重要 B）相對講價能力 –用戶相對大小和集中度 –供應商提供產品的差異性 –購買者的信息 –用戶前向一體化可能 供應者的講價能力 –供應者客戶的數量 –所供產品的差異性 –供應者競爭激烈程度 –質量對供應產品的依賴性 –供應者相對大小和集中度 –供應者的信息 –供應者后向一體化的可能 –采購集中化 要求： ? 產業(yè)利潤主要是結構性競爭因素決定的：可具體分析一種產業(yè)獲取其實際利潤率的原因 ? 說明產業(yè)競爭結構譜線的意義：（其兩極和中間狀態(tài)） ? 各種競爭力量影響企業(yè)收益的決定因素，及其如何影響競爭？ 第五節(jié) 企業(yè)競爭地位的 綜合分析 一、生命周期模型 ? 要求： 生命周期的不同階段顧客和競爭狀況的特征 開發(fā) 成長 淘汰 成熟 衰退 開發(fā) 成長 淘汰 成熟 衰退 用戶 試用 考驗產品 挑選 飽和 下降 競爭狀況 對 手 少 競爭者加入產品無差異 最多 ,經受考驗 ,消價 ,淘汰 保持份額、提高效率 、降低成本 競爭者退出 ,選擇性營銷 生命周期特征 二、戰(zhàn)略集團分析 戰(zhàn)略集團 (Strategy Group): 具有相似戰(zhàn)略地位、遵循近似戰(zhàn)略或在類似的基礎上進行競爭的一個企業(yè)群組 . ? 區(qū)分戰(zhàn)略集團的因素： 營銷方面：產品品種數；地理覆蓋；市場區(qū)段；銷售渠道；品牌數；推銷能力； 生產技術：產品質量；領先 OR跟隨； Ramp。D； 財務會計：定價；成本；財務能力（升幅水平）； 管理戰(zhàn)略：縱向一體化能力；所有制結構；公共關系；組織的規(guī)模； 三、市場結構和市場能力 ?市場區(qū)段市場容量 競爭者地位 ? (百萬元 ) A B C D ?Ⅰ 400 主宰 薄弱 排第二 ?Ⅱ 250 排
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