外部戰(zhàn)略環(huán)境分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-25 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 相對市場占有率 第一法則：移動線路法則 合理的產(chǎn)品發(fā)展和資金移動，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品間的相互支持、資金良性循環(huán)的局面。 高 市場占有率 資金移動線路 產(chǎn)品移動線路 低 高 銷 售 增 長 率 ★ ？ ￥ 例：一家自行車公司 ? 三個經(jīng)營領(lǐng)域?yàn)槠胀ㄗ孕熊?、山地自行車車和玩具自行車，?shù)據(jù)如下： 領(lǐng)域市 場增長率銷售額 對手的銷售額相對份額普通 2% 2022 1500 1 .3山地 15% 800 1200 0 .6玩具 12% 400 2022 0 .2普通 自行車公司的增長 份額矩陣 相對市場份額 高 低 市場增長率 高 低 明星 問號 現(xiàn)金牛 狗 玩 具 山地 結(jié)構(gòu)調(diào)整（資源配置）的基本思路 相對市場份額 高 低 市場增長率 高 低 明星 問號 金牛 瘦狗 第二法則：成功的月牙環(huán)法則 企業(yè)所從事的事業(yè)領(lǐng)域內(nèi)各種產(chǎn)品的分布如果顯示月牙環(huán)形，這是成功企業(yè)的象征。如果分布散亂，則企業(yè)經(jīng)營業(yè)績較差。 銷 售 增 ？ * 長 率 $ 市場占有率 法則三： 東北方向大吉法則 ? 當(dāng)一個企業(yè)的產(chǎn)品越是集中于東北方向，則該企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越有發(fā)展?jié)摿?；反之，如果企業(yè)的產(chǎn)品越是集中于西南角，則企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營不成功。 法則四： 黑球失敗法則 ? 如果在第四象限一個產(chǎn)品都沒有，或者即使有，其銷售收入也幾乎為零，可用一個大黑球表示 。 案例 ? 某一酒類經(jīng)銷公司經(jīng)營 A、 B 、 C 、 D 、 E、 F、 G7個品牌的酒品，公司可用資金 50萬。經(jīng)對前半年的市場銷售統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)： ? 、 B品牌業(yè)務(wù)量為總
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