消費(fèi)者個(gè)性心理ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 07:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 購買動機(jī)形成的四個(gè)階段： ? ａ .需要心理的產(chǎn)生 —— 購買動機(jī)形成的基礎(chǔ) ? ｂ .可供滿足消費(fèi)需求的商品被發(fā)現(xiàn) —— 購買動機(jī)形成的導(dǎo)火線 ? ｃ .消費(fèi)需求和消費(fèi)對象的理想結(jié)合 —— 購買動機(jī)形成的動力 ? ｄ .消費(fèi)者對消費(fèi)對象進(jìn)行消費(fèi) —— 購買動機(jī)形成的結(jié)果 12 （三）消費(fèi)者動機(jī)的特征 ? (1)主導(dǎo)性與非主導(dǎo)性 ? (2)可轉(zhuǎn)移性 ? (3)內(nèi)隱性 ? (4)沖突性 ? 1)利 利沖突 ? 2)利 害沖突 ? 3)害 害沖突 13 動機(jī)對行為的作用 ： ? 動機(jī)能激發(fā)和終止行為 沒有動機(jī)，只有需要是不會產(chǎn)生行為。 同一種動機(jī)可以激發(fā)不同的行為。 同一種行為也可能由不同的動機(jī)所引起。 ? 動機(jī)能引導(dǎo)行為方向 多種動機(jī)發(fā)生矛盾時(shí)，主導(dǎo)動機(jī)決定行為方向。 ? 動機(jī)能維持個(gè)體的行為 動力源 14 動機(jī)的分類： 動機(jī)分類 一般購買動機(jī) 具體購買動機(jī) 15 一般購買動機(jī) ? 生理性購買動機(jī) ①維持生命延續(xù)的動機(jī) ②保護(hù)生命的動機(jī) ③延續(xù)后代的動機(jī) ④發(fā)展生命的動機(jī) ? 心理購買動機(jī) ①情感購買動機(jī) ②理智購買動機(jī) ③惠顧購買動機(jī) 16 求 實(shí) 求 新 求 便 求 美 求
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