蘑菇街電子商務案例分析報告最終版1(編輯修改稿)
2025-05-28 04:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以往分享的商品，將之細分，然后將精準的廣告投放給目標用戶。廣告，本身就是購物分享網(wǎng)站，因此整合和分析個人信息就顯得非常重要，通過分析結果把用戶想要的商品廣告推送出去，從而實現(xiàn)廣告收入。 （3）合作收益 同企業(yè)或者B2C商家合作活動，獲得市場推廣收益，例如 ‘磨利社’的商家試用服務。同賣家合作活動，實現(xiàn)雙方共贏，如團購之類的。（4）團購收益 “團購”，提供有吸引力的商品/服務，超級優(yōu)惠折扣，吸引用戶購買,并通過獎勵用戶推廣等方式推廣用戶；用戶通過社交化的網(wǎng)絡傳播，帶來規(guī)模效應。 團購，當今最風行最時尚的詞，而蘑菇的團購更是別出心裁：首先蘑菇的團購都是在廣大MM中最風行最受歡迎的事物，然后你只須要點擊[領取暗號]而獲取暗號，接洽旺旺客服報上暗號，在客服的指點下購置即可完成，享受風行的趨勢。蘑菇街于3月1日推出自由團，其模式被稱為“反向團購”，用戶選擇自己喜歡的產(chǎn)品發(fā)起團購，賣家設置團購價格和時間，當團購數(shù)量達到一定的數(shù)量，團購就成功。、現(xiàn)階段盈利分析 現(xiàn)在，蘑菇街的收入來源主要是用戶通過鏈接在合作網(wǎng)站上購買后的傭金返還。此外，也有部分收入來自于團購、精準廣告和合作收益。但單靠收取傭金的方式，會限制蘑菇街在規(guī)模上的擴張，也不足以支持其未來在業(yè)務上的延伸。從目前來看，更加精準和更加有效的廣告應該是其盈利方式。在蘑菇街上分享消費體驗的用戶肯定比其他一般的門戶網(wǎng)站用戶更有廣告價值。在李研珠看來，在蘑菇街的整個商業(yè)模式中，能實現(xiàn)其客戶價值主張和自身盈利的關鍵資源就在于蘑菇街的用戶。目前蘑菇街的用戶以每個月150萬到200萬的速度增長。、核心優(yōu)勢、用戶洞察力（1）注重用戶體驗，把提高用戶體驗作為自己工作的核心 蘑菇街作為網(wǎng)購導航服務提供商，最注重的就是用戶體驗，其CEO陳琪就曾在淘寶長期負責用戶體驗。陳琪強調：蘑菇街的發(fā)展難題不在于怎樣盈利，而是怎樣才能滿足年輕女性用戶的復雜需求，年輕女性用戶有時候消費是沖動的，但也不清楚什么時候又變成理智的，這些都是用戶很難捉摸的地方。怎樣用最合適的方式滿足不同用戶的不同需求，揣摩女性用戶的消費心理，讓蘑菇街更簡單，更好玩，這才是蘑菇街最最核心的地方。（2）深入研究女性，深諳女性消費心理與需求 女人天生就喜歡逛街，喜歡聊天八卦和分享。于是，蘑菇街組織了精英團隊對女性需求、女性消費心理做專門的研究，深諳女性消費心理與需求。（3）風格隨潮流而變，請用戶把關 蘑菇街還有一群自稱“小編”的成員會對整個社區(qū)的格調、氛圍做宏觀上的把控，并對社區(qū)中的時尚達人、資深用戶等進行區(qū)分和推薦，這不僅可以維持蘑菇街整體的基調，也能夠有效激勵用戶、提升用戶黏性。、資深的團隊：超強執(zhí)行力、做事節(jié)奏很快 CEO——陳琪：在淘寶工作六年，淘寶網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，曾是UED團隊的開創(chuàng)者之一，后作為產(chǎn)品經(jīng)理負責多條產(chǎn)品線，并負責淘寶流等多個業(yè)務拓展。 CTO——岳旭強：曾是淘寶的首席師 CMO——李妍珠：是營銷領域頗有名氣的“胖胡斐”。2003年畢業(yè)于哈工大，后獲得香港大學整合營銷傳播研究生。 在蘑菇街目前的核心團隊中，幾乎都曾經(jīng)是淘寶的資深員工。支付寶首席產(chǎn)品設計師白鴉，曾在轉發(fā)一條有關蘑菇街的微博中說，“淘寶最好的產(chǎn)品經(jīng)理+最強的技術專家+最牛的營銷策劃，他們會創(chuàng)造奇跡。”、強勢的營銷 在Adworld Award 2011年度金營銷大獎頒獎盛典上，蘑菇街無疑是最大的黑馬。蘑菇街自主創(chuàng)意和執(zhí)行的“國慶互動營銷案例”，在一場主要是營銷人和廣告人參加的評選中脫穎而出，獲得“年度創(chuàng)新大獎”。蘑菇街做的是女性購物的入口，通過認真研究女人的心理，把女人內(nèi)心真正想要，卻不會說的東西展現(xiàn)出來。蘑菇街還在營銷渠道上進行了很大的創(chuàng)新，通過對微博的深挖和創(chuàng)新，獲得了極佳的推廣效果，目前蘑菇街微博被關注的粉絲已近300萬。現(xiàn)在常見的“測試”等互動玩法都是蘑菇街團隊不斷嘗試創(chuàng)新和發(fā)揚光大的。 、持續(xù)不斷的創(chuàng)新 面對如此激烈的競爭，對于蘑菇街這種資本和規(guī)模都不夠強大的創(chuàng)業(yè)式電商企業(yè)來說，要想存活下去，就必須創(chuàng)新。在創(chuàng)新這方面，蘑菇街做的非常好。(1)產(chǎn)品方面 它是國內(nèi)首家使用瀑布流圖片墻，給用戶帶來強烈的視覺沖擊；首創(chuàng)反向團購，蘑菇街推出反向團購產(chǎn)品“自由團”，用戶可以針對想購買的產(chǎn)品自發(fā)組織成團，然后激勵商家發(fā)起相應團購。蘑菇街近日上線的“逛”，雖然同樣是瞄準圖片分享的導購網(wǎng)站，但是已不單單是依靠大量的圖片瀑布流的視覺沖擊，而是從生活方式角度對產(chǎn)品信息進行重新整合。與美麗說等類似的導購相比，“逛”更突出的是故事化的主題，通過主題引出各個相關聯(lián)的商品。(2)營銷方面 蘑菇街在營銷方式 2011年微博和SNS帶來傳播的“碎片化”，讓“重建連接”成為Adworld大會的主題。會上嘉賓討論最多的話題，就是如何進行營銷創(chuàng)新。而由于蘑菇街在營銷核心的挖掘與渠道創(chuàng)新的出色表現(xiàn)，讓“蘑菇街”成為會上聽到最多的詞匯之一。(3) 身份認證方面 作為一個旨在面向純買家而非面向利益驅使的商家平臺，蘑菇街在身份認證上顯然更具有一定的創(chuàng)新性，通過與淘江湖官方的合作，以“授權密匙”的方式，在確認買家身份具備“二心”及“二心”以上級別，同時賣家身份小于“二心”才可以順利入駐；相比于其他一直致力于切入這一領域，同時號稱純買家社區(qū)的社會化電子商務網(wǎng)站而言，蘑菇街認證機制稍顯復雜，門檻略高，但是對于營造更加真實有序的購物社區(qū)文化卻是必不可少的一步。五、蘑菇街經(jīng)營模式 從2011年情人節(jié)正式上線，到4月初，蘑菇街的注冊用戶數(shù)已經(jīng)突破950萬，定位于女性購物社區(qū)的蘑菇街在一年多的時間內(nèi)吸引了數(shù)百萬名用戶，這要歸功于蘑菇街有效的經(jīng)營模式。 蘑菇街利用交換方式找到和自己類型相同的網(wǎng)站，利用文字鏈接或圖片鏈接來換用戶量。主要方法是與同類型網(wǎng)站（美麗說、花瓣網(wǎng)）進行互換友情鏈接，以及和一些品牌商（騰訊空間、新浪微博）合作。 現(xiàn)在蘑菇街新浪微博粉絲超過300萬，空間粉絲超過150萬，人人網(wǎng)公共主頁喜愛的超過16000，豆瓣小站成員超過15000，通過外站導入蘑菇街的流量逐漸轉變?yōu)槟⒐浇值闹覍嵱脩?。、縱向整合 蘑菇街運用強大的資源整合能力，將微博、用戶、電商平臺、B2C商家整合成一條產(chǎn)業(yè)鏈。為用戶提供最新最潮流的購物分享信息，用戶可以這里找到喜愛的商品信息并可以與知趣相同的“
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