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正文內(nèi)容

電子商務(wù)案例分析——新浪(編輯修改稿)

2025-05-14 07:23 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 式 網(wǎng)站信息新聞發(fā)布的經(jīng)營費(fèi)用 因?yàn)樗婕傲硕鄠€(gè)領(lǐng)域的信息還需要即時(shí)更新,需要大量的記者和管理人員。而這些信息主要是免費(fèi)提供給瀏覽者的,所以基本上沒有實(shí)質(zhì)的收入是一條虧損的收入流,但它可以贏取大量的點(diǎn)擊率,因?yàn)樾畔⒌拿赓M(fèi)性,它蘊(yùn)藏了大量的客戶價(jià)值。從價(jià)格和內(nèi)容上傳遞價(jià)值,使客戶獲得滿足。新浪的廣告 新浪的廣告是主要盈利的一條收入流,廣告的成本極低,利潤非常大。在廣告收入流中新浪使用促銷在傳遞客戶價(jià)值,還有優(yōu)質(zhì)的廣告反映(產(chǎn)品傳遞客戶價(jià)值)。新浪的游戲 新浪游戲的收入流盈利方式主要有兩種,一種是游戲的虛擬貨幣IGAME米票另一種是與其他公司合作開設(shè)游戲?qū)^(qū)。虛擬貨幣的邊際成本基本為零,有虛擬貨幣購買的服務(wù)和游戲道具成本也極低。另一種開設(shè)游戲?qū)^(qū)會(huì)增加新浪服務(wù)器的壓力,但其合作伙伴有給予新浪一定的報(bào)酬,加上IGAME米票適用于這些大型的合作性網(wǎng)絡(luò)游戲的付費(fèi)。新浪從而分?jǐn)偭撕献魃痰睦妗R部梢垣@得游戲愛好者的點(diǎn)擊率。在傳遞客戶價(jià)值方面,IGAME米票使用渠道方式傳遞,全國各報(bào)刊亭便利店都可以買到IGAME米票的沖值實(shí)物卡。也提供在線沖值等業(yè)務(wù)同時(shí)使用虛擬貨幣的連通性傳遞客戶價(jià)值。新浪的郵箱增值服務(wù) 新浪郵箱是免費(fèi)的商品,VIP郵箱、企業(yè)郵箱和網(wǎng)站空間是付費(fèi)的商品,成本在于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器空間的占用,盈利方式主要以收費(fèi)商品所獲得的利益為主。企業(yè)郵箱和網(wǎng)站空間使用促銷方式傳遞客戶價(jià)值,郵箱使用溝通和連通性傳遞。博客的經(jīng)營管理費(fèi)用 主要盈利方式在于為客戶提供C2C交流學(xué)習(xí)的平臺(tái),而且吸引大量名人使用新浪的博客,在新浪的伯客上寫日志和文章,利用這些名人效應(yīng)去獲取網(wǎng)站更多的點(diǎn)擊率。它通過價(jià)格、溝通、社區(qū)、內(nèi)容等方式傳遞客戶價(jià)值。新浪商城出租網(wǎng)上商店的收入 新浪不是一個(gè)B2C的電子商城,它的網(wǎng)上商城主要用于出租給商家,在新浪上出售商品,形式與掏寶網(wǎng)相似,其主要的盈利方式在于網(wǎng)上店位的出租,也依賴于高點(diǎn)擊率的支持。通過內(nèi)容和連通性來傳遞客戶價(jià)值。當(dāng)然它沒有掏寶那么的成功,商品的點(diǎn)擊率不高。盈利能力應(yīng)該一般。新浪愛問與社區(qū)的經(jīng)營費(fèi)用 這條收入流的主要成本在于愛問和社區(qū)的管理,專家的邀請(qǐng)等。盈利方式主要是吸引網(wǎng)站點(diǎn)擊率,解決客戶的問題,提高他們對(duì)網(wǎng)站的滿意度忠誠度,社區(qū)也為擁有共同愛好的用戶提供了一個(gè)可以互相交流的平臺(tái)。它通過在線社區(qū)價(jià)值,F(xiàn)AQ服務(wù)來傳遞客戶價(jià)值。新浪搜索查博士 新浪查博士是一個(gè)搜索引擎,這個(gè)收入流的盈利在于競價(jià)排名推廣費(fèi)等服務(wù)收取的費(fèi)用。 新浪手機(jī)鈴
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