某宅配櫥柜品牌某年整合營(yíng)銷傳播方案(編輯修改稿)
2025-05-28 00:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 張： 追求新的文化生活方式，倡導(dǎo)在廚房制造快樂(lè)，目前打造CDLK廚房，時(shí)尚之路，即形成烹調(diào)、就餐、家居功能于一體的一體化廚房。②韓麗宅配有著強(qiáng)大的品牌和運(yùn)作支撐后盾，過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)，在深圳的強(qiáng)大生產(chǎn)和研發(fā)以及全國(guó)的營(yíng)銷特供體系，產(chǎn)品方面，引進(jìn)韓國(guó)的先進(jìn)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)理念，與進(jìn)口產(chǎn)品同步，質(zhì)量零距離，方便、快捷、環(huán)保和實(shí)用的典型特性使其在同類產(chǎn)品中性價(jià)比最優(yōu)。不足：1 在浙江市場(chǎng)剛切2 入杭州，3 整個(gè)來(lái)講，4 品牌知名5 度不6 高，7 宣傳量還不8 大，9 過(guò)去所作的宣傳中，10 品牌提升的延續(xù)性不11 夠。12 營(yíng)銷體系還遠(yuǎn)不13 完善，14 渠道建立不15 夠好，16 整合的有效性不17 強(qiáng)，18 團(tuán)隊(duì)建設(shè)還需大力進(jìn)行，19 業(yè)績(jī)還主要是靠賣場(chǎng)。威脅：一批中高檔品牌櫥柜在04年進(jìn)行擴(kuò)張，新生力量的介入，開始加快市場(chǎng)的蠶食速度，尤其科寶、柏麗等，他們的營(yíng)銷體系基本健全，品牌宣傳的力度較大，具有一定系統(tǒng)性，具體而言： 索姆與雅潔屬于同一廠家，生產(chǎn)實(shí)力和服務(wù)實(shí)力比較強(qiáng)，年銷售量在600套左右。 名仕經(jīng)營(yíng)的時(shí)間較長(zhǎng)，在杭州市場(chǎng)的品牌知名度比較高，在中高端品牌中品牌知名度和第一提及率位于前列，市場(chǎng)認(rèn)可程度比較高。歐琳、惠而邦和港澳，實(shí)力強(qiáng)，它們?cè)谠O(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流和銷售服務(wù)方面已經(jīng)自成體系，已進(jìn)入規(guī)?；?jīng)營(yíng)階段。歐林的品牌建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)已進(jìn)入比較規(guī)范成型的程度，對(duì)市場(chǎng)影響力比較大，占有率較高。這是值得研究學(xué)習(xí)和模仿的品牌。這三家需要我們進(jìn)行個(gè)案的全面深入剖析研究?？傮w而言，實(shí)力和規(guī)模都比較高，運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)比較成熟，品牌效應(yīng)比中低端品牌強(qiáng)，市場(chǎng)份額比較大，屬于未來(lái)市場(chǎng)的主角。04年韓麗宅配的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可初步定為：索姆、柏麗、名仕、歐琳等。機(jī)會(huì)：市場(chǎng)需求的大幅度增長(zhǎng)，主要對(duì)手的整合速度不快，系統(tǒng)性不強(qiáng)。總之，韓麗宅配在杭州市場(chǎng)處于中高端品牌位置，屬于市場(chǎng)跟進(jìn)者，市場(chǎng)的潛在優(yōu)勢(shì)可以排列前位，因而需要練內(nèi)功，將品牌實(shí)力和優(yōu)勢(shì)迅速傳播出來(lái)，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷進(jìn)行提升業(yè)績(jī)。使其后發(fā)制人，抗衡主要對(duì)手，獲取較大的市場(chǎng)份額。因此，根據(jù)上述基本分析，可以展開相應(yīng)的策略運(yùn)作。第三部分：確立運(yùn)作目標(biāo)和戰(zhàn)略杭州市場(chǎng)經(jīng)銷商要讓韓麗宅配到哪里去？2 韓麗宅配的品牌運(yùn)作目標(biāo) 在04年，品牌知名度提升60%，第一提及率達(dá)到前三位，美譽(yù)度提升10%。4 韓麗宅配的營(yíng)銷運(yùn)作目標(biāo)在04年，以杭州市場(chǎng)為主，浙江市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)到1000萬(wàn)元。 韓麗宅配如何到達(dá)目的地？韓麗宅配營(yíng)運(yùn)的主要戰(zhàn)略 韓麗宅配浙江經(jīng)銷商對(duì)于這一品牌的運(yùn)營(yíng)，根據(jù)綜合情況來(lái)看，可以大致有1~3年的運(yùn)作規(guī)劃，主要是通過(guò)對(duì)韓麗品牌的運(yùn)作，1年后能對(duì)浙江市場(chǎng)進(jìn)行深耕運(yùn)作，經(jīng)銷商可以成為櫥柜經(jīng)營(yíng)的專家和品牌運(yùn)營(yíng)商，積累資本進(jìn)行新的擴(kuò)張。具體而言，通過(guò)在杭州樹韓麗品牌、組建完善的營(yíng)銷系統(tǒng)，形成樣板市場(chǎng)，再以品牌支撐和推動(dòng)浙江市場(chǎng)開拓以及營(yíng)銷推廣，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)推廣帶動(dòng)塑造品牌，同時(shí)練內(nèi)功建營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)以加強(qiáng)管理獲取利潤(rùn)。第四部分：關(guān)于鑄造利器——核心競(jìng)爭(zhēng)力憑什么核心競(jìng)爭(zhēng)力可以抗衡主要對(duì)手爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額？面對(duì)供需兩旺的櫥柜市場(chǎng)，惟有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌經(jīng)銷商可以在市場(chǎng)中橫沖直撞，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)，獲取更大的利潤(rùn)，因此韓麗宅配必須在進(jìn)入浙江市場(chǎng)后運(yùn)用3大利劍快速打造出相匹配的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它主要包括：1 經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力——企業(yè)發(fā)展的核心引擎經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力是一個(gè)整體，但在這里主要是指經(jīng)銷企業(yè)的綜合運(yùn)籌能力、管理能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力以及贏取更多利潤(rùn)的能力。具體表現(xiàn)在擁有高效率的團(tuán)隊(duì)和機(jī)制，建設(shè)新型企業(yè)文化，營(yíng)造“制造快樂(lè)和美好生活”的廚房生活文化。2 韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力——前進(jìn)的燃料和雙翼韓
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