某宅配櫥柜品牌某年整合營銷傳播方案-文庫吧資料
2025-05-07 00:48本頁面
【正文】 上述基本分析，可以展開相應(yīng)的策略運作?？傊n麗宅配在杭州市場處于中高端品牌位置，屬于市場跟進(jìn)者，市場的潛在優(yōu)勢可以排列前位，因而需要練內(nèi)功，將品牌實力和優(yōu)勢迅速傳播出來，同時結(jié)合營銷進(jìn)行提升業(yè)績。04年韓麗宅配的主要競爭對手可初步定為：索姆、柏麗、名仕、歐琳等。這三家需要我們進(jìn)行個案的全面深入剖析研究。歐林的品牌建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)已進(jìn)入比較規(guī)范成型的程度，對市場影響力比較大，占有率較高。 名仕經(jīng)營的時間較長，在杭州市場的品牌知名度比較高，在中高端品牌中品牌知名度和第一提及率位于前列，市場認(rèn)可程度比較高。12 營銷體系還遠(yuǎn)不13 完善，14 渠道建立不15 夠好，16 整合的有效性不17 強(qiáng)，18 團(tuán)隊建設(shè)還需大力進(jìn)行，19 業(yè)績還主要是靠賣場。②韓麗宅配有著強(qiáng)大的品牌和運作支撐后盾，過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，在深圳的強(qiáng)大生產(chǎn)和研發(fā)以及全國的營銷特供體系，產(chǎn)品方面，引進(jìn)韓國的先進(jìn)生產(chǎn)和設(shè)計理念，與進(jìn)口產(chǎn)品同步，質(zhì)量零距離，方便、快捷、環(huán)保和實用的典型特性使其在同類產(chǎn)品中性價比最優(yōu)。2 韓麗宅配的品牌在杭州市場的現(xiàn)狀韓麗宅配進(jìn)入杭州接近半年時間，經(jīng)過這段時間的運作，銷量基本正常，平均1套/2天，處于中等營銷水平；品牌的知名度還不高，在杭州的兩大主要市場設(shè)立了營銷據(jù)點，賣場與展示廳的規(guī)模處于中等，主要還是靠賣場來提升業(yè)績。 城北：雅潔在同舟；無牌產(chǎn)品多在華東陶瓷建材市場。韓麗宅配的品牌競爭位置在哪里？ 品牌產(chǎn)品的市場分布 杭州市場目前櫥柜產(chǎn)品數(shù)量比較多， 經(jīng)營商約有30家， 有比較正規(guī)名 稱的有25家， 具有品牌特點的有20家， 主要有： 城西：柯萊姆、名仕、杰尼雅、阿而諾、凱樂瑪、雅的、德意等在城西，分布于新時代和文苑路市場，約占50%，一般都是中高端品牌。9 對于櫥柜的需求和選擇，次重要考慮因素，還有材料、風(fēng)格、價位和服務(wù)等。 杭州櫥柜中高檔消費群的市場消費主要特征 作為韓麗宅配面向的目標(biāo)消費市場主要在中高端，因此，對于中高端的消費群在櫥柜這種耐用家居消費品的選擇上，具有一定特征，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 7 年齡在28~40歲為主，接受高等教育為多，大部分事業(yè)初成，收入在中上，比較注重品牌和檔次，具有象征性消費的特征，大部分為新房裝修時購買。因此櫥柜市場的供給還存在一定缺口, 按顯性需求計算預(yù)測即5~9*30%=~. 按照增長30%趨勢預(yù)計,~3. 51萬套.對于市場供給增長趨勢,據(jù)目前了解的信息預(yù)測,明年整個杭州櫥柜市場的競爭程度會有一定加劇,有實力的中型廠商在預(yù)謀擴(kuò)張, 柏麗也在進(jìn)行擴(kuò)張,其他一些中小型的企業(yè)與個人也在進(jìn)行組織加工生產(chǎn),當(dāng)然力量較弱,總計新增力量將增加5~7家．即供給也將增長，櫥柜目前是一個技術(shù)含量較低易介入的產(chǎn)品和行業(yè)，新入者較多，但這部分由于資本和整合實力的缺乏，將重點在低端市場競爭，靠低成本積累原始資本而生存．主要增長力量在于專業(yè)性的櫥柜行業(yè)品牌廠商的擴(kuò)張；一些與家居相關(guān)行業(yè)的品牌巨頭的多元化經(jīng)營的思路介入櫥柜行業(yè)：如德意、海爾、伊來克斯等，資本實力雄厚，運作生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗豐富嫻熟；杭州外部區(qū)域的櫥柜品牌廠商進(jìn)行市場擴(kuò)張進(jìn)入杭州市場，主要增加力量將在這方面比較突出，是應(yīng)該考慮注意的主要因素?？梢猿醪綔y算在2006年前，杭州櫥柜市場將以40%~100%的速度逐年增長，大杭州的真正形成后，單以每年新增有潛力的消費人群6萬計，櫥柜市場的總體容量，潛在年需求量將增加至6~8萬套。以5口之家計算，預(yù)計家庭共有７０～８０萬戶，其中具有中層收入的預(yù)計１０萬~１5萬戶，整體消費水平較高的約3萬戶?！ ? 杭州櫥柜市場需求空間預(yù)測 杭州櫥柜市場在整個發(fā)展
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