某宅配櫥柜品牌某年整合營銷傳播方案-資料下載頁
2025-05-01 00:48本頁面
【正文】 營銷方面主要進(jìn)行渠道和終端整合變革，終端包括賣場和小區(qū)裝修現(xiàn)場，其主要手段：家裝公司配銷：成為主流品牌家裝公司的指定運(yùn)用推薦櫥柜品牌。家裝設(shè)計(jì)師和施工員：作為影響作用較大的設(shè)計(jì)師和施工員，可以通過我方的設(shè)計(jì)師俱樂部和廣泛積累的關(guān)系資源來實(shí)現(xiàn)，通過他們進(jìn)行直接有償推薦，效果會(huì)更加。2 建立客戶俱樂部：運(yùn)用最清楚我們客戶在何方的老客戶引薦，2 采用有形和無形回報(bào)方式相結(jié)合，2 無形方面主要是櫥柜方面的認(rèn)識(shí)、保養(yǎng)和維護(hù)、關(guān)于韓麗品牌的相關(guān)知識(shí)以及重要的延伸服2 務(wù)，2 進(jìn)行營養(yǎng)健康和烹飪方面的知識(shí)講座，2 培養(yǎng)“家庭御櫥”！來吸引消費(fèi)者， 潛移默化展開市場；有形方面，3 通過發(fā)放“韓麗新時(shí)代好太太會(huì)員卡”、“新好男人會(huì)員卡”來進(jìn)行，3 客戶推薦的客戶進(jìn)行積分，3 最終根據(jù)積分來確定年終獎(jiǎng)金、優(yōu)惠或者旅游等反饋數(shù)量。3 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，3 進(jìn)行直效行銷，3 通過專業(yè)營銷人員進(jìn)行小區(qū)尋點(diǎn)，3 進(jìn)行裝飾現(xiàn)場直效行銷；另一方面由我方組織的專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的電話行銷。3 會(huì)議和展會(huì)營銷：會(huì)議方面，3 與家裝講座相結(jié)合， 進(jìn)行韓麗櫥柜的知識(shí)講座，4 結(jié)合客戶俱樂部講座進(jìn)行把握準(zhǔn)客戶。4 參加主要的大型家裝和建材方面的展銷會(huì)，4 現(xiàn)定3次。4 拓展地方市場，4 建立合理的分銷政策機(jī)制和后盾支持，4 積極發(fā)展地方分銷商，4 力爭在8月份前，4 鋪開在整個(gè)浙江主要二級(jí)城市。4 主題活動(dòng)營銷，50、 通過品牌推廣相結(jié)合，5 根據(jù)時(shí)常情況設(shè)置階段性主題營銷活動(dòng)。 如：韓麗櫥柜好太太櫥藝大競賽、韓麗櫥柜新好男人選拔賽、廚房生活健康知識(shí)競賽、DIY一個(gè)自己的廚房大賽等。5 賣場終端進(jìn)行活動(dòng)，5 節(jié)假日針對(duì)細(xì)分市場促銷，5 實(shí)力雄厚時(shí)來一次價(jià)格戰(zhàn)，5 引進(jìn)先進(jìn)的三維渲染效果軟件，5 可以現(xiàn)場動(dòng)手組合大致設(shè)計(jì)。5 與家裝公司和房產(chǎn)商聯(lián)合進(jìn)行“主題概念性廚房”的樣板間打造，5 并進(jìn)行宣傳和邀約客戶參觀，5 推行嘗試團(tuán)購。04年我們通過哪些步驟與計(jì)劃去到達(dá)？重點(diǎn)的四個(gè)階段，每個(gè)階段的主要進(jìn)攻策略，第一階段：（2~6月） 樹品牌、練內(nèi)功提前規(guī)劃管理機(jī)制和服務(wù)實(shí)力。第二階段：（3~8月） 建營銷團(tuán)隊(duì)，建立營銷系統(tǒng)，打造杭州樣板市場。第三階段：（4~9月） 整合渠道，營銷競爭力加強(qiáng)，拓展浙江主要地方市場。第四階段：（6~12月）重點(diǎn)出擊，展開攻勢，系統(tǒng)建立比較完善，營銷業(yè)績提升達(dá)到預(yù)期。預(yù)算部分：大概要花多少錢？市場調(diào)研方面廣告媒介方面市場營銷系統(tǒng)組建方面活動(dòng)展開方面團(tuán)隊(duì)建設(shè)和運(yùn)作方面耀升服務(wù)部分：人力資源建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、營銷團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)組建以及業(yè)績提升、品牌塑造和廣告策劃、培訓(xùn)系統(tǒng)的建立。將運(yùn)用我們的專長進(jìn)行多方面的服務(wù)，以實(shí)戰(zhàn)能力和營銷業(yè)績進(jìn)行合作和交流。結(jié)束語：上述方案是我們進(jìn)行初步交流和合作的藍(lán)本，我們拒絕短期掘利的行為方式，本著發(fā)揮自身的專長為企業(yè)負(fù)責(zé)的從業(yè)精神，盡力立足于韓麗宅配品牌和區(qū)域市場經(jīng)營者的實(shí)際特點(diǎn)以及市場本身，率先進(jìn)行經(jīng)營品牌的塑造和經(jīng)銷商自身的運(yùn)作實(shí)力進(jìn)行打造，確保品牌和自身的可持續(xù)發(fā)展，建立營銷和市場運(yùn)作管理系統(tǒng)，可以使企業(yè)能夠盡快成熟，確保可以比對(duì)手更長期地盈利，基于這些層面制定系統(tǒng)策略，以實(shí)現(xiàn)我們地初衷——充分把握住“持續(xù)發(fā)展和利潤至上”的根本點(diǎn)。 歡迎攜手耀升，細(xì)化方案，共同執(zhí)行，共謀發(fā)展！04年1月 耀升傳播：李鎮(zhèn)江我們?人力資源建設(shè) 11 / 11
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