某宅配櫥柜品牌年度營銷傳播方案-資料下載頁
2025-05-01 00:48本頁面
【正文】 暗），后期必要時可以發(fā)動價格戰(zhàn)，產(chǎn)品方面，建立客戶俱樂部，以客戶為主要中心決定者，建立產(chǎn)品開發(fā)需求信息庫，渠道方面，進行家裝、賣場、分銷和直銷整合。 營銷方面主要進行渠道和終端整合變革，終端包括賣場和小區(qū)裝修現(xiàn)場，其主要手段：家裝公司配銷：成為主流品牌家裝公司的指定運用推薦櫥柜品牌。家裝設計師和施工員：作為影響作用較大的設計師和施工員，可以通過我方的設計師俱樂部和廣泛積累的關系資源來實現(xiàn)，通過他們進行直接有償推薦，效果會更加。 建立客戶俱樂部：運用最清楚我們客戶在何方的老客戶引薦，采用有形和無形回報方式相結合，無形方面主要是櫥柜方面的認識、保養(yǎng)和維護、關于韓麗品牌的相關知識以及重要的延伸服務，進行營養(yǎng)健康和烹飪方面的知識講座，培養(yǎng)“家庭御櫥”！來吸引消費者，潛移默化展開市場；有形方面，通過發(fā)放“韓麗新時代好太太會員卡”、“新好男人會員卡”來進行，客戶推薦的客戶進行積分，最終根據(jù)積分來確定年終獎金、優(yōu)惠或者旅游等反饋數(shù)量。 營銷團隊建設，進行直效行銷，通過專業(yè)營銷人員進行小區(qū)尋點，進行裝飾現(xiàn)場直效行銷；另一方面由我方組織的專業(yè)人員進行專業(yè)的電話行銷。 會議和展會營銷：會議方面，與家裝講座相結合，進行韓麗櫥柜的知識講座，結合客戶俱樂部講座進行把握準客戶。 參加主要的大型家裝和建材方面的展銷會，現(xiàn)定3次。 拓展地方市場，建立合理的分銷政策機制和后盾支持，積極發(fā)展地方分銷商，力爭在8月份前，鋪開在整個浙江主要二級城市。 主題活動營銷，通過品牌推廣相結合，根據(jù)時常情況設置階段性主題營銷活動。 如：韓麗櫥柜好太太櫥藝大競賽、韓麗櫥柜新好男人選拔賽、廚房生活健康知識競賽、DIY一個自己的廚房大賽等。 賣場終端進行活動，節(jié)假日針對細分市場促銷，實力雄厚時來一次價格戰(zhàn)，引進先進的三維渲染效果軟件，可以現(xiàn)場動手組合大致設計。 與家裝公司和房產(chǎn)商聯(lián)合進行“主題概念性廚房”的樣板間打造，并進行宣傳和邀約客戶參觀，推行嘗試團購。04年我們通過哪些步驟與計劃去到達？重點的四個階段，每個階段的主要進攻策略，第一階段：（2~6月） 樹品牌、練內功提前規(guī)劃管理機制和服務實力。第二階段：（3~8月） 建營銷團隊，建立營銷系統(tǒng)，打造杭州樣板市場。第三階段：（4~9月） 整合渠道，營銷競爭力加強，拓展浙江主要地方市場。第四階段：（6~12月）重點出擊，展開攻勢，系統(tǒng)建立比較完善，營銷業(yè)績提升達到預期。預算部分：大概要花多少錢？市場調研方面廣告媒介方面市場營銷系統(tǒng)組建方面活動展開方面團隊建設和運作方面耀升服務部分：人力資源建設、企業(yè)文化建設、營銷團隊和系統(tǒng)組建以及業(yè)績提升、品牌塑造和廣告策劃、培訓系統(tǒng)的建立。將運用我們的專長進行多方面的服務，以實戰(zhàn)能力和營銷業(yè)績進行合作和交流。結束語：上述方案是我們進行初步交流和合作的藍本，我們拒絕短期掘利的行為方式，本著發(fā)揮自身的專長為企業(yè)負責的從業(yè)精神，盡力立足于韓麗宅配品牌和區(qū)域市場經(jīng)營者的實際特點以及市場本身，率先進行經(jīng)營品牌的塑造和經(jīng)銷商自身的運作實力進行打造，確保品牌和自身的可持續(xù)發(fā)展，建立營銷和市場運作管理系統(tǒng)，可以使企業(yè)能夠盡快成熟，確?？梢员葘κ指L期地盈利，基于這些層面制定系統(tǒng)策略，以實現(xiàn)我們地初衷——充分把握住“持續(xù)發(fā)展和利潤至上”的根本點。 歡迎攜手耀升，細化方案，共同執(zhí)行，共謀發(fā)展！04年1月 耀升傳播：李鎮(zhèn)江我們?人力資源建設 19 / 19
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