某宅配櫥柜品牌年度營(yíng)銷傳播方案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-01 00:48:22 本頁(yè)面
【正文】 造快樂(lè)和美好生活”的廚房生活文化。 韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力——前進(jìn)的燃料和雙翼韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力是一切運(yùn)作的依托，必須進(jìn)行塑造與傳播。需要在原根本內(nèi)涵與運(yùn)作基礎(chǔ)上，進(jìn)行符合區(qū)域市場(chǎng)的延伸和拓展，針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行內(nèi)涵創(chuàng)新，傳播的主題性和延續(xù)性比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，打造出強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。韓麗宅配的營(yíng)銷系統(tǒng)提升力——快速靈活的殲擊機(jī) 對(duì)于櫥柜營(yíng)銷，目前有比較系統(tǒng)全面的營(yíng)銷系統(tǒng)的企業(yè)，微乎其微，因此，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。主要是以客戶需求和市場(chǎng)主流為中心，整合家裝、賣場(chǎng)、分銷渠道和客戶關(guān)系管理以及終端等，有利于產(chǎn)生營(yíng)銷業(yè)績(jī)的主要方面，建立有效的機(jī)制和團(tuán)隊(duì)，打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)。在經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力的內(nèi)驅(qū)支撐，韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力的推動(dòng)下，可以快速進(jìn)攻，提升業(yè)績(jī)，讓對(duì)手望塵莫及，這是04年全年的重點(diǎn)。 如何打造出品牌和盈利的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力？ 總體運(yùn)營(yíng)策略與手段，一切途徑圍繞“3個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”展開(kāi)，內(nèi)外結(jié)合，同時(shí)進(jìn)行，主要通過(guò)差異化和超前性的品牌整合營(yíng)銷傳播手段進(jìn)行全面打造。前期以品牌傳播為主，迅速組建營(yíng)銷系統(tǒng)，中期，在市場(chǎng)旺季進(jìn)行快攻快打，給對(duì)手造成強(qiáng)大壓力。第五部分： 品牌整合營(yíng)銷傳播部分韓麗品牌在浙江區(qū)域市場(chǎng)如何規(guī)劃與構(gòu)建？ 根據(jù)韓麗櫥柜品牌在全國(guó)的運(yùn)作，本身倡導(dǎo)的內(nèi)涵，針對(duì)浙江市場(chǎng)，將進(jìn)行合理延伸和拓展。品牌核心規(guī)劃與形象塑造 品牌核心：在廚房制造快樂(lè)，樂(lè)意創(chuàng)造生活和夢(mèng)想！ 品牌策略：推廣集烹調(diào)、就餐、家居和情趣享受功能于一體的“CDLK廚房”；以質(zhì)取勝，誠(chéng)信為本，走時(shí)尚之路，營(yíng)造廚房生活文化，創(chuàng)造高附加值的延伸服務(wù)。 品牌價(jià)值：方便、快捷、環(huán)保、實(shí)用以及情趣快樂(lè)、倡導(dǎo)夢(mèng)想與成功。 品牌口號(hào)： 生活活色生香，我愛(ài)DIY！品牌個(gè)性：時(shí)尚、奔放、整潔與活潑廣告語(yǔ)：快樂(lè)生活，烹調(diào)夢(mèng)想！ 掌握幸福，我要更專??！ 品牌推廣與傳播廣告與媒介策略廣告策略，根據(jù)目前狀況，韓麗宅配需要強(qiáng)勢(shì)塑造品牌，前期重在運(yùn)用硬廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，中期以軟廣告為主，進(jìn)行產(chǎn)品利益和理念優(yōu)勢(shì)的深化傳播，減弱硬廣告，后期和旺季軟硬結(jié)合，進(jìn)行主題活動(dòng)推廣配合營(yíng)銷活動(dòng)，品牌的回顧，大力出擊，戰(zhàn)勝對(duì)手。主要內(nèi)容點(diǎn)：產(chǎn)品方面：韓國(guó)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)質(zhì)量、快速便捷服務(wù)、最優(yōu)性價(jià)比、 環(huán)保、安全、時(shí)尚現(xiàn)代等。品牌方面：優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信、專業(yè)、優(yōu)化、快樂(lè)與幸福等。企業(yè)方面：服務(wù)、實(shí)力、專業(yè)、體系等。營(yíng)銷方面：主題活動(dòng)。媒介策略：運(yùn)用組合式媒介，根據(jù)主導(dǎo)策略進(jìn)行優(yōu)化配合，以報(bào)紙廣告為主，以電視和廣播進(jìn)行配合，網(wǎng)絡(luò)和雜志廣告進(jìn)行補(bǔ)充。媒介選擇：《快報(bào)》、《商報(bào)》、《早報(bào)》和《晚報(bào)》，初期以前三種為主，進(jìn)行分銷市場(chǎng)即整個(gè)浙江市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)重在《晚報(bào)》，在品牌樹(shù)立初期和營(yíng)銷旺季以電臺(tái)和電視廣告相配合拉動(dòng)；平常以針對(duì)性強(qiáng)的雜志如《每日家居》、《感覺(jué)生活》以及《杭州新娘》和主流品牌家裝公司網(wǎng)站為輔長(zhǎng)期配合，形成立體式傳播，有效塑造品牌和提升業(yè)績(jī)。韓麗宅配經(jīng)營(yíng)企業(yè)自身企業(yè)報(bào)，1年可以3期，用于店內(nèi)宣傳和活動(dòng)展會(huì)發(fā)放，作為宣傳品牌和企業(yè)服務(wù)與文化的一個(gè)載體。韓麗宅配的區(qū)域營(yíng)銷系統(tǒng)如何構(gòu)建？ 韓麗品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建策略 在營(yíng)銷方面，根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境和對(duì)手狀況，需要建立營(yíng)銷系統(tǒng)，并運(yùn)用快攻快打的策略，搶占地盤(pán)和市場(chǎng)占有率，有主題有節(jié)奏的進(jìn)行，前期主要是有利占領(lǐng)杭州市場(chǎng)更多的份額，建造整個(gè)高效的機(jī)制和團(tuán)隊(duì)，中期行有效復(fù)制，輔助拓展地方市場(chǎng)，發(fā)展地方二級(jí)分銷商。市場(chǎng)策略：主要針對(duì)中高端市場(chǎng)，兼顧中低端市場(chǎng)，杭州作為樣板市場(chǎng)精細(xì)運(yùn)作，成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。價(jià)格方面，一般不打折扣（無(wú)論明
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